銷售公司管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-25 15:24本頁面
【正文】 —— ? 總結(jié)前一天工作、計劃今天的工作、早會； ? 保證裝貨及出車及時； ? 了解倉庫內(nèi)產(chǎn)品的庫存情況，并安排通知儲運部門補貨； ? 分析各項銷售指標執(zhí)行及貨款回籠情況； ? 與主任交談一天的工作安排和檢討一天的工作進度； ? 協(xié)助解決前一天業(yè)務(wù)代表及主任在銷售拜訪中碰到的問題； ? 抽查銷售日報表及客戶卡，檢查線路效果、發(fā)現(xiàn)問題及時指出； ? 與業(yè)務(wù)代表及其他人員個別談心 , 維持分公司的高士氣； ? 檢查前一天安排的當天要做的重要事情執(zhí)行情況； ? 記錄每天工作中發(fā)生的生要事件； ? 拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ,聽取客戶對公司產(chǎn)品 , 銷售服務(wù)方面的意見； 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 動作流程 分公司經(jīng)理每周要做的事 —— ? 拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ,聽取客戶對公司產(chǎn)品 , 銷售服務(wù)方面的意見； ? 確保為客戶提供良好的設(shè)備服務(wù)； ? 檢核線路、協(xié)同拜訪、進行現(xiàn)場指導(dǎo)和教育、表現(xiàn)自己的敬業(yè)； ? 根據(jù)月度計劃安排抽查各渠道店內(nèi)的產(chǎn)品全系列推廣活動和產(chǎn)品生動化布 ? 置情況 ； ? 列席業(yè)務(wù)主任召開的周銷售業(yè)務(wù)會議、與主任討論：業(yè)績、計劃落實情況 ? 、竟品動態(tài)、銷售策略員工表現(xiàn) ? 市場分析 , 了解本公司及同行 ,競爭對手各類產(chǎn)品在市場上的銷售情況及消費 ? 者的反映 ,不斷擬定新和銷售策略 ? 根據(jù)總公司下達的銷售目標進行分解 , 并對原擬定的計劃方案進行修正和充 ? 實 ,布置下周 /本月 /下月銷售策略 ,具體方案及貨款回籠計劃 ? 向總公司匯報工作 , 提交分公司管理報告 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 動作流程 分公司經(jīng)理每月要做的事 —— ? 市場分析 , 了解本公司及同行 ,競爭對手各類產(chǎn)品在市場上的銷 ? 售情況及消費者的反映 ,不斷擬定新和銷售策略； ? 根據(jù)總公司下達的銷售目標進行分解 , 并對原擬定的計劃方案進 ? 行修正和充實 ,布置下周 /本月 /下月銷售策略 ,具體方案及貨款回 ? 籠計劃 ； ? 向總公司匯報工作 , 提交分公司管理報告； ? 參加總公司業(yè)務(wù)部召開的月銷售業(yè)務(wù)會議；召分公司月會、安 ? 排各部門業(yè)績匯報、提出評估意見； ? 與公司職能部門及儲運部門領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員進行業(yè)務(wù)溝通； ? 檢查送貨車運輸情況和維修保養(yǎng)工作執(zhí)行情況； ? 與員工個別談話、評估員工表現(xiàn)、提出建議、鼓勵、和要求， ? 對員工上個月的工作考核和獎金分配 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 動作流程 分公司經(jīng)理在需要時要做的事 —— ? 拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ,聽取客戶對公司產(chǎn)品 , 銷售服務(wù) ? 方面的意見； ? 檢核線路、協(xié)同拜訪、進行現(xiàn)場指導(dǎo)和教育、表現(xiàn)自己 ? 的敬業(yè)； ? 向總公司匯報工作 , 提交分公司管理報告； ? 處理重要客戶的投訴 ； ? 根據(jù)全年計劃 ,安排對全體員工實行系統(tǒng)專業(yè)知識培訓(xùn) ； 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 分公司經(jīng)理典型的一天 ： 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 節(jié)流的方法 回顧 —— 提升分公司經(jīng)理的工作效率 ? 明確職責 ? 制訂流程 ? 時間管理 ? 領(lǐng)導(dǎo)
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