〖銷售管理培訓(xùn)〗銷售關(guān)系管理-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 19:16本頁(yè)面
【正文】 23 13 建立良性銷售關(guān)系的關(guān)鍵流程 完善游戲規(guī)則 ， 為良性銷售關(guān)系的建立保駕護(hù)航 。 公司關(guān)系被個(gè)人關(guān)系所替代 。 制度與人情的矛盾 。 銷售關(guān)系承諾與實(shí)際供應(yīng)不匹配 。 ,資源共享 ,合作雙贏。 1/21/2023 4 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，有如下三種風(fēng)格： 推銷型公司 銷售型公司 市場(chǎng)營(yíng)銷型公司 1/21/2023 5 推銷型公司： 、 差異性不明顯的產(chǎn)品 Promotion 特例：特殊的服務(wù)產(chǎn)品 高附加值服務(wù)產(chǎn)品 1/21/2023 6 銷售型公司： ， 有一定差異性的產(chǎn)品 ： 溝通 +產(chǎn)品 +促銷 +市場(chǎng)管理 。 ３ 、 以資源分享 、 誠(chéng)信雙贏為導(dǎo)向的 成功合作伙伴關(guān)系 。主講人：趙智敏 1/21/2023 1 什么是關(guān)系 ？ 1/21/2023 2 1. 關(guān)系的三種境界： １ 、 以 溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系 。 ２ 、 以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的 生意關(guān)系 。 1/21/2023 3 對(duì)應(yīng)三種關(guān)系，形成三類不同銷售風(fēng)格的公司經(jīng)營(yíng)者（或銷售從業(yè)人員）。
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