不同類型產(chǎn)品的分銷渠道構(gòu)建-文庫吧資料
2025-02-25 15:16本頁面
【正文】 日用消費品分銷渠道的構(gòu)建 ? 日用消費品的市場特點 ? 日用消費品常用的幾種分銷渠道模式 ? 不同類型日用消費品分銷渠道的實例分析 ? 日用消費品的市場特點 ? 分銷機構(gòu)多，市場分布廣 ? 分銷的物流任務(wù)重 ? 消費過程是零星、分散的，需要經(jīng)常購買 ? 產(chǎn)品的品牌對消費者購買行為有重要影響 ? 日用消費品常用的幾種分銷渠道模式 ? 廠家直供模式 ? 多家代理（經(jīng)銷）模式 ? 獨家經(jīng)銷（代理）模式 ? 平臺式銷售模式 ? 廠家直供模式 生產(chǎn)廠家 超 市 商 場 便 利 店 酒 店 娛 樂 場 所 ? 廠家直供模式 生產(chǎn)廠家直接將產(chǎn)品供應(yīng)給終端渠道進行銷售的渠道模式 ? 優(yōu)點 ? 渠道最短 ? 信息反應(yīng)快 ? 服務(wù)及時 ? 價格穩(wěn)定 ? 促銷到位 ? 易于控制 ? 缺點 ? 受交通因素影響大 ? 會出現(xiàn)銷售盲區(qū) ? 管理成本高 ? 多家代理（經(jīng)銷）模式 一級批發(fā)商 /代理 生產(chǎn)商 二級批發(fā)商 二級批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 ? 多級代理（經(jīng)銷）模式 生產(chǎn)廠家選擇多家經(jīng)銷商來構(gòu)建龐大的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 適用：知名度不高或新產(chǎn)品上市 ? 優(yōu)點 ? 市場覆蓋率高 ? 銷售面廣 ? 市場滲透能力強 ? 各級渠道成員職責(zé)分明 ? 網(wǎng)絡(luò)較大 ? 缺點 ? 渠道環(huán)節(jié)多 ? 管理較困難 ? 容易產(chǎn)生價格混亂 ? 易出現(xiàn)竄貨 ? 獨家經(jīng)銷（代理）模式 生產(chǎn)廠家 零售商 獨家經(jīng)銷（代理）商 零售商 零售商 ? 獨家經(jīng)銷（代理）模式 企業(yè)在選擇代理商的時候在某個區(qū)域只選擇一個代理商，再由代理商來建立渠道系統(tǒng) ? 優(yōu)點 ? 開拓市場較容易 ? 廠家與經(jīng)銷商易 達成共識 ? 最大限度地調(diào)動 經(jīng)銷商的積極性 ? 價格較穩(wěn)定 ? 缺點 ? 產(chǎn)品的銷售大權(quán)交給了經(jīng)銷商，容易受到經(jīng)銷商的威脅 ? 平臺式銷售模式 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 ? 平臺式銷售模式 生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)直接向各個零售點供應(yīng)商品。 ? 適用：密集型消費的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利 ? 優(yōu)點 ? 責(zé)任區(qū)域明確、嚴(yán)格 ? 服務(wù)半徑小，送貨及 時、服務(wù)周到 ? 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實 ? 受低價竄貨影響小， 深度分銷 ? 缺點 ? 受區(qū)域市場的條件限制較強 ? 必須經(jīng)過廠家直達送貨 ? 需要較多的人員管理配合 ? 不同類型日用消費品分銷渠道的實例分析 ? 便利品分銷渠道的構(gòu)建 ? 選購品分銷渠道的建設(shè) ? 特殊品的分銷渠道建設(shè) ? 便利品分銷渠道的構(gòu)建 ? 便利品的特點 ? 日常生活必需品 ? 價值不高，低值易耗品 ? 重復(fù)購買 ? 熟悉商品或較多的商品知識 ? 不需要購買前的比較分析 ? 購買不需要花費很長時間 ? 習(xí)慣購買，要求方便、快捷 ? 多次、小批量購買 ? 【 案例 】 可口可樂的分銷渠道建設(shè) 瓶裝廠 可口可樂公司 經(jīng)營部 零售商 瓶裝廠 瓶裝廠 經(jīng)銷商 經(jīng)營部 零售商 經(jīng)營部 經(jīng)營部 零售商 零售商 零售商 零售商 ? 選購品分銷渠道建設(shè) ? 選購品特點 ? 品種、規(guī)格、數(shù)量和服務(wù)較復(fù)雜 ? 購買頻率低 ? 價格較高 ? 選擇較強 ? 購買決策前需挑選和比較 ? 理智型購買 ? 【 案例 】 海爾的廠家直供模式 生產(chǎn)廠家 二 級 市 場 批 發(fā) 專 賣 店 海爾工貿(mào)公司 海爾工貿(mào)公司 海爾工貿(mào)公司 一
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