分銷渠道的職能與類型-文庫吧資料
2025-01-22 19:20本頁面
【正文】 是各個職能部門。包括產(chǎn)品的運輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。 2023/2/5 36 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 我國零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài)2023/2/5 37 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 三、無門市零售形式 直復市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務公司無門市零售形式2023/2/5 38 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 第四節(jié) 物流策略 ? 一、 物流的含義與職能 ? 二、 物流的目標 ? 三、 物流的規(guī)劃與管理 ? 四、 物流現(xiàn)代化 2023/2/5 39 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 一、物流的含義與職能 ? 所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。 2023/2/5 31 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 案例解析 戴爾計算機公司的 “黃金三原則”［ 2］ ? 摒棄庫存 ? A、以信息代替存貨 ? B、摒棄庫存的問題 ? 與客戶（包括顧客和供應商）結(jié)盟 ? A、與用戶結(jié)盟 ? B、與供應商結(jié)盟 ? C、戴爾的渠道 2023/2/5 32 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ? 一、 批發(fā)商的含義與類型 ? 二、 零售商店的類型 ? 三、 無門市零售形式 2023/2/5 33 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 一、批發(fā)商的含義與類型 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。 ? 產(chǎn)生竄貨的原因主要有： ? 某些地區(qū)市場供應飽和； ? 廣告拉力過大而渠道建設沒有跟上； ? 企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡； ? 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同； ? 運輸成本不同而引起竄貨。這樣，企業(yè)的調(diào)查與激勵措施可以集中于那些未達既定比率的中間商。 ? 二是將各中間商的績效與該地區(qū)的銷售測量分析所設立的配額相比較。 2023/2/5 25 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 ? 評估渠道成員 ? 一是將每一中間商的銷售績效與上期的績效進行比較，并以整個群體的升降百分比作為評價標準。 ? (4)提供情報。 ? (2)資金支助。 ? (8)中間商的綜合服務能力。 ? (6)中間商的財務狀況及管理水平。 ? (4)中間商的產(chǎn)品知識。 ? (2)中間商的產(chǎn)品政策。 ? 工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。 2023/2/5 16 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 案例 Nike的選擇分銷［ 2］ ? 大型綜合商場，僅銷售折扣款式。 ? 大眾體育用品商店，供應許多不同樣式的耐克。在西方國家，汽車等特殊品通常采取獨家經(jīng)銷。 ? （ 3）獨家分銷 (Exclusive distribution) ? 即制造商在某一地區(qū)僅選擇一家某種中間商推銷其產(chǎn)品。從這個意義上說，選擇分銷適用于所有產(chǎn)品。消費品中的便利品（如香煙、糖果、洗滌用品）和產(chǎn)業(yè)用品中的供應品 (Industrial supplies)（如企業(yè)辦公用的文具等）等，通常都采取密集分銷，使廣大消費者和用戶都能隨時隨地買到這些便利品。 ? 直接渠道與間接渠道 ? 長渠道與短渠道 2023/2/5 10 Ch13 分銷策略 市場營銷學教學課件 短渠道與長渠道 生產(chǎn)
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