不同類型產(chǎn)品的分銷渠道構(gòu)建(存儲(chǔ)版)
【正文】 臺(tái)式銷售模式 ? 廠家直供模式 生產(chǎn)廠家 超 市 商 場(chǎng) 便 利 店 酒 店 娛 樂 場(chǎng) 所 ? 廠家直供模式 生產(chǎn)廠家直接將產(chǎn)品供應(yīng)給終端渠道進(jìn)行銷售的渠道模式 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 渠道最短 ? 信息反應(yīng)快 ? 服務(wù)及時(shí) ? 價(jià)格穩(wěn)定 ? 促銷到位 ? 易于控制 ? 缺點(diǎn) ? 受交通因素影響大 ? 會(huì)出現(xiàn)銷售盲區(qū) ? 管理成本高 ? 多家代理（經(jīng)銷）模式 一級(jí)批發(fā)商 /代理 生產(chǎn)商 二級(jí)批發(fā)商 二級(jí)批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 ? 多級(jí)代理（經(jīng)銷）模式 生產(chǎn)廠家選擇多家經(jīng)銷商來構(gòu)建龐大的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 適用：知名度不高或新產(chǎn)品上市 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 市場(chǎng)覆蓋率高 ? 銷售面廣 ? 市場(chǎng)滲透能力強(qiáng) ? 各級(jí)渠道成員職責(zé)分明 ? 網(wǎng)絡(luò)較大 ? 缺點(diǎn) ? 渠道環(huán)節(jié)多 ? 管理較困難 ? 容易產(chǎn)生價(jià)格混亂 ? 易出現(xiàn)竄貨 ? 獨(dú)家經(jīng)銷（代理）模式 生產(chǎn)廠家 零售商 獨(dú)家經(jīng)銷（代理）商 零售商 零售商 ? 獨(dú)家經(jīng)銷（代理）模式 企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候在某個(gè)區(qū)域只選擇一個(gè)代理商，再由代理商來建立渠道系統(tǒng) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 開拓市場(chǎng)較容易 ? 廠家與經(jīng)銷商易 達(dá)成共識(shí) ? 最大限度地調(diào)動(dòng) 經(jīng)銷商的積極性 ? 價(jià)格較穩(wěn)定 ? 缺點(diǎn) ? 產(chǎn)品的銷售大權(quán)交給了經(jīng)銷商，容易受到經(jīng)銷商的威脅 ? 平臺(tái)式銷售模式 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 ? 平臺(tái)式銷售模式 生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)直接向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品。 :43:2819:43:28March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:2819:43Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 43分 28秒 19:43:2811 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 43分 28秒 19:43:2811 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:43:2819:43:2819:433/11/2023 7:43:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 7時(shí) 43分 28秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :43:2819:43:28March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 43分 28秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:43:2819:43:2819:433/11/2023 7:43:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:43:2819:43:2819:43Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 適用：密集型消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 責(zé)任區(qū)域明確、嚴(yán)格 ? 服務(wù)半徑小，送貨及 時(shí)、服務(wù)周到 ? 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實(shí) ? 受低價(jià)竄貨影響小， 深度分銷 ? 缺點(diǎn) ? 受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制較強(qiáng) ? 必須經(jīng)過廠家直達(dá)送貨 ? 需要
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