不同類型產(chǎn)品的分銷渠道構(gòu)建(已修改)
2025-03-01 15:16 本頁(yè)面
【正文】 不同類型產(chǎn)品的分銷渠道構(gòu)建 ? 日用消費(fèi)品分銷渠道的構(gòu)建 ? 工業(yè)品分銷渠道的構(gòu)建 ? 服務(wù)產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建 ? 高科技產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建 【 小組課堂訓(xùn)練 】各小組分別選擇一個(gè)空調(diào)廠家的分銷渠道模式做課堂講演 ? 日用消費(fèi)品分銷渠道的構(gòu)建 ? 日用消費(fèi)品的市場(chǎng)特點(diǎn) ? 日用消費(fèi)品常用的幾種分銷渠道模式 ? 不同類型日用消費(fèi)品分銷渠道的實(shí)例分析 ? 日用消費(fèi)品的市場(chǎng)特點(diǎn) ? 分銷機(jī)構(gòu)多，市場(chǎng)分布廣 ? 分銷的物流任務(wù)重 ? 消費(fèi)過(guò)程是零星、分散的，需要經(jīng)常購(gòu)買 ? 產(chǎn)品的品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有重要影響 ? 日用消費(fèi)品常用的幾種分銷渠道模式 ? 廠家直供模式 ? 多家代理（經(jīng)銷）模式 ? 獨(dú)家經(jīng)銷（代理）模式 ? 平臺(tái)式銷售模式 ? 廠家直供模式 生產(chǎn)廠家 超 市 商 場(chǎng) 便 利 店 酒 店 娛 樂(lè) 場(chǎng) 所 ? 廠家直供模式 生產(chǎn)廠家直接將產(chǎn)品供應(yīng)給終端渠道進(jìn)行銷售的渠道模式 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 渠道最短 ? 信息反應(yīng)快 ? 服務(wù)及時(shí) ? 價(jià)格穩(wěn)定 ? 促銷到位 ? 易于控制 ? 缺點(diǎn) ? 受交通因素影響大 ? 會(huì)出現(xiàn)銷售盲區(qū) ? 管理成本高 ? 多家代理（經(jīng)銷）模式 一級(jí)批發(fā)商 /代理 生產(chǎn)商 二級(jí)批發(fā)商 二級(jí)批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 ? 多級(jí)代理（經(jīng)銷）模式 生產(chǎn)廠家選擇多家經(jīng)銷商來(lái)構(gòu)建龐大的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 適用：知名度不高或新產(chǎn)品上市 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 市場(chǎng)覆蓋率高 ? 銷售面廣 ? 市場(chǎng)滲透能力強(qiáng) ? 各級(jí)渠道成員職責(zé)分明 ? 網(wǎng)絡(luò)較大 ? 缺點(diǎn) ? 渠道環(huán)節(jié)多 ? 管理較困難 ? 容易產(chǎn)生價(jià)格混亂 ? 易出現(xiàn)竄貨 ? 獨(dú)家經(jīng)銷（代理）模式 生產(chǎn)廠家 零售商 獨(dú)家經(jīng)銷（代理）商 零售商 零售商 ? 獨(dú)家經(jīng)銷（代理）模式 企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候在某個(gè)區(qū)域只選擇一個(gè)代理商，再由代理商來(lái)建立渠道系統(tǒng) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 開拓市場(chǎng)較容易 ? 廠家與經(jīng)銷商易 達(dá)成共識(shí) ? 最大限度地調(diào)動(dòng) 經(jīng)銷商的積極性 ? 價(jià)格較穩(wěn)定 ? 缺點(diǎn) ? 產(chǎn)品的銷售大權(quán)交給了經(jīng)銷商，容易受到經(jīng)銷商的威脅 ? 平臺(tái)式銷售模式 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 ? 平臺(tái)式銷售模式 生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)直接向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品。 ? 適用：密集型消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 責(zé)任區(qū)域明確、嚴(yán)格 ? 服務(wù)半徑小，送貨及 時(shí)、服務(wù)周到 ? 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實(shí) ? 受低價(jià)竄貨影響小， 深度分銷 ? 缺點(diǎn) ? 受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制較強(qiáng) ? 必須經(jīng)過(guò)廠家直達(dá)送貨 ? 需要較多的人員管理配合 ? 不同類型日用消費(fèi)品分銷渠道的實(shí)例分析 ? 便利品分銷渠道的構(gòu)建 ? 選購(gòu)品分銷渠道的建設(shè) ? 特殊品的分銷渠道建設(shè) ? 便利品分銷渠道的構(gòu)建 ? 便利品的特點(diǎn) ? 日常生活必需品 ? 價(jià)值不高，低值易耗品 ? 重復(fù)購(gòu)買 ? 熟悉商品或較多的商品知識(shí) ? 不需要購(gòu)買前的比較分析 ? 購(gòu)買不需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間 ? 習(xí)慣購(gòu)買，要求方便、快捷 ? 多次、小批量購(gòu)買 ? 【 案例 】 可口可樂(lè)的分銷渠道建設(shè) 瓶裝廠 可口可樂(lè)公司 經(jīng)營(yíng)部 零售商 瓶裝廠 瓶裝廠 經(jīng)銷商 經(jīng)營(yíng)部 零售商 經(jīng)營(yíng)部 經(jīng)營(yíng)部 零售商 零售商 零售商 零售商 ? 選購(gòu)品分銷渠道建設(shè) ? 選購(gòu)品特點(diǎn) ? 品種、規(guī)格、數(shù)量和服務(wù)較復(fù)雜 ? 購(gòu)買頻率低 ? 價(jià)格較高 ? 選擇較強(qiáng) ? 購(gòu)買決策前需挑選和比
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