包飛機(jī)去加盟伊斯佳_兼談伊斯佳化妝品的渠道藝術(shù)-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 15:12本頁(yè)面
【正文】 與珠海的旅行社合作，安排了會(huì)議期間的會(huì)場(chǎng)、下榻酒店、接送車(chē)輛和返程票務(wù)等相關(guān)事項(xiàng)。此次會(huì)議代理商人員大約為 150人，公司內(nèi)部約 150人，旅行社約 50人，總計(jì) 300人來(lái)負(fù)責(zé)接待 1000人。 在會(huì)議前 1周對(duì)公司以及代理商的品牌小組進(jìn)行集中培訓(xùn)，針對(duì)會(huì)議期間的客戶接待、方案講解以及合同簽約等事項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)化。 三、充分發(fā)揮代理商的作用 強(qiáng)調(diào)代理商在此次會(huì)議中的重要性，并給予高度的認(rèn)可與評(píng)價(jià)。 二、詳細(xì)的利潤(rùn)分析 以充分的會(huì)議前期的準(zhǔn)備工作和退換貨作為保證，同時(shí)詳細(xì)分析此次會(huì)議的優(yōu)勢(shì)，幫助代理商進(jìn)行盈利分析與成本核算，打消部分代理商對(duì)前期投入的憂慮。凡是參會(huì)的美容院需要進(jìn)貨 5000元作為會(huì)務(wù)費(fèi)，即使會(huì)后不簽定“ 3萬(wàn)元的進(jìn)貨合同”，廠家和代理商依然可以將這一部分的利潤(rùn)作為會(huì)議的費(fèi)用。所以在會(huì)議上公司提出了要“打造 1000個(gè)百萬(wàn)富翁” ！ 保證營(yíng)銷(xiāo)通路中各環(huán)節(jié)的利益是成功的關(guān)鍵！ 顧客 只需花費(fèi) 1088元就可以得到以下優(yōu)惠： ◇免費(fèi)獲得價(jià)值 500元的會(huì)員禮品 ◇價(jià)值 1200元的全年免費(fèi)護(hù)理 48次 ◇價(jià)值 500元的家居護(hù)理產(chǎn)品 ◇參加“會(huì)員升級(jí)活動(dòng)”和“消費(fèi)積分活動(dòng)” 美容院 ◇先進(jìn)的美容院管理經(jīng)驗(yàn)與全套的培訓(xùn)教材； ◇通過(guò)“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案”帶來(lái)眾多的新客戶，在廠家的大力支持下可以為會(huì)員提供更多個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，達(dá)到長(zhǎng)期留住老顧客的目的； ◇快速銷(xiāo)售“會(huì)員卡” 和客裝產(chǎn)品，獲取豐厚的利潤(rùn)； 代理商 ◇消除前期市場(chǎng)的各種不良影響，給美容院更多信心 ◇開(kāi)發(fā)美容院網(wǎng)絡(luò)、搶占市場(chǎng)份額，獲取利潤(rùn) 廠家 ◇最大資源地利用通路各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，極大改善了客情關(guān)系； ◇通過(guò)推廣“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案” ，極大程度地促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售； ◇借助新廠房的落成和眾多媒體的報(bào)道，成功地樹(shù)立了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位； 一、讓美容院“支付”會(huì)議費(fèi)用 在會(huì)議召開(kāi)之前收取美容院參會(huì)定金，緩解代理商資金壓力，同時(shí)幫助代理商樹(shù)立成功的信心。 美容院通過(guò)實(shí)行“會(huì)員升級(jí)”和“消費(fèi)積分”活動(dòng)， 1位會(huì)員可以創(chuàng)造 4388元 的銷(xiāo)售額，那么 30位會(huì)員就是 131640元 。） 分析二：如果美容院對(duì)會(huì)員實(shí)行“會(huì)員升級(jí)”和“消費(fèi)積分”活動(dòng) “消費(fèi)積分”： 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 100元送 10分，積分滿 50分送 1次。 1088元 /張 30張＝ 32640元（美容院銷(xiāo)售會(huì)員卡即可收回前期投資 30000元。 價(jià)值 2023元的美容院門(mén)頭裝修費(fèi)用，由廠家、代理商和美容院各自承擔(dān) 1/3，以此來(lái)統(tǒng)一形象。 為美容院提供充足的免費(fèi)試用產(chǎn)品和精美禮品，吸引普通的顧客成為美容院長(zhǎng)期的會(huì)員； 建立“終端顧客會(huì)員制度”、設(shè)置“顧客消費(fèi)積分”和“會(huì)員升級(jí)辦法”，幫助美容院為會(huì)員提供更多的高附加值服務(wù)，達(dá)到長(zhǎng)久留住顧客、提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度的最終目的。加入該俱樂(lè)部的條件是繳納一筆會(huì)費(fèi)，成為會(huì)員，在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利。 一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 ◇核心內(nèi)容：如何增加新客源，防止老顧客流失； 如果在新產(chǎn)品上市的同時(shí)可以結(jié)合一種方法幫助美容院在短期內(nèi)吸引大量的客源，同時(shí)又可以長(zhǎng)期留住老顧客的話，那么美容院就必定會(huì)趨之若騖，代理商自然也就沒(méi)有后顧之憂。 ◇“順藤摸瓜、擒賊擒王”。 通路管理的本質(zhì)是什么 ◇在商言商，廠商合作的基礎(chǔ)其實(shí)就是“有錢(qián)大家賺”。 挑戰(zhàn)與機(jī)遇 2023年的美容化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)了很多挑戰(zhàn)，代理商在產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)中占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，使得通路管理成為眾多廠家的頭等大事。 其他銷(xiāo)售方式
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