沈陽伊斯特游艇俱樂部營銷策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-12 11:35本頁面
【正文】 費(fèi)者的最好介質(zhì)， 所以，利用明星來宣傳企業(yè)產(chǎn)品，借此提高產(chǎn)品知名度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市 場份額已被大大小小的企業(yè)看作是銷售促進(jìn)的寶典。 游艇會通過對自身品牌的建設(shè)，可以與相關(guān)行業(yè)與企業(yè)的代表建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)施大客戶共享計(jì)劃，優(yōu)化雙方資源平臺，為擴(kuò)大銷售面建立基礎(chǔ)。 對于本案而言，游艇俱樂部所特有的貴族文化和海洋文化氛圍的營造將是俱樂部文化氛圍的核心內(nèi)容。文化是一個(gè)俱樂部的靈魂，是俱樂部會員共同認(rèn)可的價(jià)值觀。 注：由于本案尚未進(jìn)入正式營銷推廣階段，本提案的形象定位僅是對定位的調(diào)性做一定示意，在下一工作 階段，我司將就形象定位另行提交報(bào)告。 本案經(jīng)營的三大概念 不同等級會員享有區(qū)別化待遇 高級會員入會全部采用邀請制 服務(wù)主導(dǎo)營銷 我們怎么做？ 營銷戰(zhàn)即是認(rèn)知戰(zhàn) 消費(fèi)者因?yàn)楦袆佣徺I ! 市場競爭不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場“認(rèn)知戰(zhàn)”！ 認(rèn)知戰(zhàn)的前提 形象定位 關(guān)于形象定位的說明： 項(xiàng)目形象定位是整合營銷傳播的基礎(chǔ)和前提； 主要是通過對包裝九大核心信息要素進(jìn)行提煉，充分挖掘項(xiàng)目優(yōu)勢資源，并從中尋找相關(guān)賣點(diǎn)。 ? ? ? ? 本案作為權(quán)益性俱樂部的優(yōu)勢 擴(kuò)充客源 提高物業(yè)使用效率 保持俱樂部會員的身份感 數(shù)量控制：以俱樂部硬件和軟件設(shè)施提供服務(wù)的飽和量為考量 客源控制：積累客源，刺激消費(fèi) 服務(wù)控制：切實(shí)為會員提供高品質(zhì)和超值服務(wù)，會員服務(wù)優(yōu)先 本案作為權(quán)益性俱樂部的操作 —— 核心點(diǎn)： 俱樂部運(yùn)作的關(guān)鍵在于會員卡的推廣與銷售，針對不同層級客戶設(shè)臵不同標(biāo)準(zhǔn)會員卡是有效擴(kuò)充客源的重要手段。 ? 伊斯特 游艇俱樂部運(yùn)營模式 ——權(quán)益制俱樂部 針對本案的規(guī)模特點(diǎn)和客戶群的需求特征，我們建議打造 “半開放半私密的會員制俱樂部”，即“權(quán)益制俱樂部”。俱樂部的賣點(diǎn)側(cè)重于身份與享受，同時(shí)受優(yōu)惠與折扣程度的影響。但特定區(qū)域的裝修與服務(wù)十分豪華考究，與其他區(qū)域有明顯不同。 我們做什么？ —— 伊斯特 游艇俱樂部運(yùn)營模式 ? 俱樂部運(yùn)營模式的選擇 ? 私人性會員制俱樂部 權(quán)益性會員制俱樂部 私人性俱樂部運(yùn)營模式 ? 私人會員制俱樂部 是最傳統(tǒng)，最正規(guī)的會員制俱樂部，指俱樂部中的一切服務(wù)完全封閉，均僅為經(jīng)過嚴(yán)格審查而接納的會員服務(wù)。 因此，他設(shè)計(jì)的游艇考慮的主要不是實(shí)用性而是藝術(shù)性。 游艇運(yùn)動這種形式具有更深遠(yuǎn)的 內(nèi)涵 ，它被賦予充滿價(jià)值的 精神元素 。 海洋精神哲學(xué) ——征服、開拓、拼搏 ? 游艇消費(fèi)背后的本質(zhì)遠(yuǎn)不是其表面所表現(xiàn)出來的那種消費(fèi)的膚淺。 迪布國際游艇俱樂部的運(yùn)營同樣面臨消費(fèi)文化影響，在此我們提出 “三名主義” 的文化引導(dǎo)模式： 游艇消費(fèi)的 文化認(rèn)同 擴(kuò)大影響 身份認(rèn)同 藝術(shù)品位 名展（賽）： 大眾告知 名人： 精神領(lǐng)袖 名師： 品位樹立 先謀而后動，醉翁之意不在酒 ? 消費(fèi)的旺盛來自于社會對消費(fèi)持有的觀念與認(rèn)識 。 一種英國游艇維多利亞式的貴族氣息，意大利游艇充滿拉丁味的浪漫華美，美國游艇的個(gè)性和實(shí)用，每一個(gè)民族的游艇都代表了一種藝術(shù)傾向，在 伊斯特 ，游艇融匯東方的典雅與西方的華美，以游艇為平臺提供綜合的高端文化與生活體驗(yàn)。 發(fā)展定位的物質(zhì)支撐 產(chǎn)品力整合提升 ? 支點(diǎn)一：產(chǎn)品概念的升華空間 伊斯特 游艇俱樂部地處沈陽市西 部 最大的天然湖泊珍珠湖內(nèi) ，游艇泊位逾 30個(gè)，最大容量近100個(gè)，集休閑、旅游、辦公、購物為一體高檔復(fù)合功能于一身。 本案會員客群的消費(fèi)認(rèn)知： 本案會員客群的消費(fèi)動機(jī)： 我們是什么？我們做什么？ 我們是什么？ —— 伊斯特 游艇俱樂部發(fā)展定位 ? 發(fā)展定位 ? 伊斯特 游艇俱樂部的發(fā)展定位 物質(zhì)支撐：產(chǎn)品力整合提升 精神支撐：文化引導(dǎo) 產(chǎn)品概念的升華空間 整合 珍珠湖水域 優(yōu)勢，開展特色服務(wù) 整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造 沈陽 商務(wù)休閑航母 整合綜合物業(yè)優(yōu)勢，提升附加值 三名主義 名展（賽）：大眾告知 名人：精神領(lǐng)袖 名師：品位樹立 綜合區(qū)域規(guī)劃、營銷學(xué)的差異化策略、消費(fèi)者的需求等方面，結(jié)合項(xiàng)目面積大、周邊配套國際化品質(zhì)高等實(shí)際情況，將本案定位為： 伊斯特 游艇俱樂部發(fā)展定位 頂級 湖濱 游艇生活圈 ? 定位分解 ? 形象定位 ：東北最大的、最高端的、最具私密性的商務(wù)洽談空間 價(jià)值定位 ： 沈陽 高端旅游產(chǎn)業(yè)空白。 個(gè)性自我 我實(shí)現(xiàn)： 本案會員客群消費(fèi)特征的啟示 ? ■ 目前大部分中高產(chǎn)階級對游艇作為一種新興奢侈品的認(rèn)知度不高 ， 而品牌游艇產(chǎn)品更是鮮為人知； ■ 本案會員客群對游艇消費(fèi)品的認(rèn)知途徑將主要以時(shí)尚雜志 、 互聯(lián)網(wǎng) 、 電視及專項(xiàng)會展為主 。 目前國內(nèi)奢侈品消費(fèi)動機(jī)有兩種，即公眾性自我實(shí)現(xiàn)和個(gè)我性自我實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)階段仍以公眾性自我實(shí)現(xiàn)為主導(dǎo)消費(fèi)動機(jī)。 ■ 調(diào)查人群對奢侈品及其品牌認(rèn)知的主要途徑為時(shí)尚雜志 、 互聯(lián)網(wǎng) 、 電視 、 銷售專賣店及專項(xiàng)會展五個(gè)方面 。 核心問題：會員客群的地域特征和職業(yè)特征？ ?
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