包飛機(jī)去加盟伊斯佳_兼談伊斯佳化妝品的渠道藝術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 11000元的 30位會員全年護(hù)理產(chǎn)品； 價(jià)值 15000元的 30位會員禮品； 價(jià)值 4000元的各種產(chǎn)品宣傳資料及助銷物品； 建議會員卡的定價(jià)為 1088元 /張，其中包括 588元的全年護(hù)理收費(fèi)和 500元的顧客家居護(hù)理產(chǎn)品。 價(jià)值 2023元的美容院門頭裝修費(fèi)用，由廠家、代理商和美容院各自承擔(dān) 1/3，以此來統(tǒng)一形象。 統(tǒng)一的美容院門頭設(shè)計(jì) 分析一：如果美容院只銷售會員卡，而沒有對會員實(shí)行“會員升級”和“消費(fèi)積分”活動。 1088元 /張 30張＝ 32640元（美容院銷售會員卡即可收回前期投資 30000元。） 60000元－ 500元 30＝ 45000元（當(dāng)產(chǎn)品銷售后，美容院還可賺取 45000元。） 分析二：如果美容院對會員實(shí)行“會員升級”和“消費(fèi)積分”活動 “消費(fèi)積分”： 購買產(chǎn)品 100元送 10分，積分滿 50分送 1次。 “會員升級”： 會員在 1年內(nèi)購買產(chǎn)品滿 500元即可晉升為銀卡會員，再購買產(chǎn)品滿 1500元晉升為金卡會員，再購買產(chǎn)品滿 2023元即可晉升為鉆石卡會員，并在不同的階段享受不同的消費(fèi)折扣。 美容院通過實(shí)行“會員升級”和“消費(fèi)積分”活動， 1位會員可以創(chuàng)造 4388元 的銷售額，那么 30位會員就是 131640元 。如果美容院能夠?qū)T的數(shù)量發(fā)展到 200位，那么當(dāng)會員全部晉升到最高級別后，可以為美容院創(chuàng)造 877600元 的銷售額！ 由于“會員營銷方案”不僅可以在較短的時(shí)間內(nèi)幫助美容院吸引大量客源，而且通過運(yùn)用會員制管理的手段，通過對會員贈送會員禮品、實(shí)行會員升級和消費(fèi)積分活動大大提高了顧客的滿意度，達(dá)到了留住顧客的最終目的。所以在會議上公司提出了要“打造 1000個(gè)百萬富翁” ！ 保證營銷通路中各環(huán)節(jié)的利益是成功的關(guān)鍵！ 顧客 只需花費(fèi) 1088元就可以得到以下優(yōu)惠： ◇免費(fèi)獲得價(jià)值 500元的會員禮品 ◇價(jià)值 1200元的全年免費(fèi)護(hù)理 48次 ◇價(jià)值 500元的家居護(hù)理產(chǎn)品 ◇參加“會員升級活動”和“消費(fèi)積分活動” 美容院 ◇先進(jìn)的美容院管理經(jīng)驗(yàn)與全套的培訓(xùn)教材； ◇通過“會員營銷方案”帶來眾多的新客戶，在廠家的大力支持下可以為會員提供更多個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，達(dá)到長期留住老顧客的目的； ◇快速銷售“會員卡” 和客裝產(chǎn)品，獲取豐厚的利潤； 代理商 ◇消除前期市場的各種不良影響，給美容院更多信心 ◇開發(fā)美容院網(wǎng)絡(luò)、搶占市場份額，獲取利潤 廠家 ◇最大資源地利用通路各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，極大改善了客情關(guān)系； ◇通過推廣“會員營銷方案” ，極大程度地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售； ◇借助新廠房的落成和眾多媒體的報(bào)道，成功地樹立了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位； 一、讓美容院“支付”會議費(fèi)用 在會議召開之前收取美容院參會定金，緩解代理商資金壓力，同時(shí)幫助代理商樹立成功的信心。利用公司的市場業(yè)務(wù)人員提前對參會的美容院進(jìn)行溝通，基本上保證了參會美容院全額交納了參會定金，在很大程度上降低了代理商前期的投入風(fēng)險(xiǎn)。凡是參會的美容院需要進(jìn)貨 5000元作為會務(wù)費(fèi)，即使會后不簽定“ 3萬元的進(jìn)貨合同”，廠家和代理商依然可以將這一部分的利潤作為會議的費(fèi)用。事實(shí)上，相當(dāng)一部分的代理商在美容院來珠海之前就已經(jīng)每家收取了 2～ 3萬的進(jìn)貨款，等于會議還沒有開始代理商就已經(jīng)把差價(jià)賺到了。 二、詳細(xì)的利潤分析 以充分的會議前期的準(zhǔn)備工作和退換貨作為保證，同時(shí)詳細(xì)分析此次會議的優(yōu)勢，幫助代理商進(jìn)行盈利分析與成本核算，打消部分代理商對前期投入的憂慮。部分代理商甚至為美容院提供往返的飛機(jī)票，包機(jī)到珠海來參加會議。
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