包飛機(jī)去加盟伊斯佳_兼談伊斯佳化妝品的渠道藝術(shù)-wenkub.com
2025-02-19 15:12 本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 44分 35秒 04:44:3512 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :44:3504:44Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 44分 35秒 04:44:3512 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :44:3504:44:35March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不僅實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初制定的銷售目標(biāo)，而且極大地改善了廠家、代理商和美容院的客情關(guān)系。 針對代理商 ◇ 促進(jìn)行業(yè)渠道管理的變革 ， “ 會議營銷 ” 成為 2023年中國美容化妝品市場的營銷主旋律 。安排了成功的美容院老板講述自己的經(jīng)營秘訣，讓大家共同來分享她們寶貴的經(jīng)驗(yàn)。會議期間，公司專門邀請了廣州市歌舞團(tuán)到場進(jìn)行了盛大的歌舞演出，以此來感謝眾多新老客戶對公司長期以來的支持和配合。 美麗營銷成就獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮。對會議期間下榻的 7家星級酒店實(shí)行專人負(fù)責(zé)，對酒店布置、餐飲住宿、會議安全、參觀接送等環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的論證，甚至到每一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)哪幾個(gè)房間、會議期間哪個(gè)代表坐哪個(gè)位置都帖了標(biāo)簽，力爭會議期間的各項(xiàng)工作都做到滴水不漏，一絲不茍，為到會的代表留下最滿意的印象。一來保證執(zhí)行力度，二來緩解公司內(nèi)部人手不足。部分代理商甚至為美容院提供往返的飛機(jī)票，包機(jī)到珠海來參加會議。利用公司的市場業(yè)務(wù)人員提前對參會的美容院進(jìn)行溝通，基本上保證了參會美容院全額交納了參會定金，在很大程度上降低了代理商前期的投入風(fēng)險(xiǎn)。 “會員升級”： 會員在 1年內(nèi)購買產(chǎn)品滿 500元即可晉升為銀卡會員，再購買產(chǎn)品滿 1500元晉升為金卡會員，再購買產(chǎn)品滿 2023元即可晉升為鉆石卡會員，并在不同的階段享受不同的消費(fèi)折扣。 統(tǒng)一的美容院門頭設(shè)計(jì) 分析一：如果美容院只銷售會員卡，而沒有對會員實(shí)行“會員升級”和“消費(fèi)積分”活動。 為美容院提供標(biāo)準(zhǔn)的《美容院服務(wù)流程》、《美容院營業(yè)管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《美容院規(guī)章管理制度》； 協(xié)助美容院舉辦“美容院終端會議”，通過以召開顧客沙龍的形式在短期內(nèi)聚集大量客源。要想樹立代理商的信心，前提就是要樹立美容院的信心；而要想讓美容院對產(chǎn)品有信心，那就得讓顧客滿意；如果能夠讓顧客滿意，那所有問題就迎刃而解！ 根據(jù)這個(gè)思路，公司以最快的速度組織了 8人的市場調(diào)查小組，并開始進(jìn)行一系列的前期準(zhǔn)備工作工作：調(diào)查顧客、美容院和代理商對伊斯佳的各方面反饋意見；研究同行在“羊胎素風(fēng)波”時(shí)期采取的一些做法；盡快落實(shí)伊斯佳替代產(chǎn)品的上市工作 ?? 策劃與實(shí)施 根據(jù)市場情況制定新的市場方案； 與同行搶時(shí)間，召開全國性的美容院新產(chǎn)品招商會； 以新廠房落成典禮為契機(jī)，向全國的區(qū)域代理商和美容院展示公司實(shí)力，給予大家合作的信心。 ◇廠家對代理商較為松散，代理商執(zhí)行力度不夠； ◇代理商缺乏對美容院的管理，美容院對代理商的市場維護(hù)工作頗有微詞； ◇廠家與美容院缺乏直接的溝通，不僅使銷售政策無法徹底落實(shí)，而且也導(dǎo)致美容院對廠家缺乏必要的了解與信賴。 ◇劣勢：品牌忠誠度不高，美容院容易被利潤、折扣等吸引。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效性與技術(shù)性。 ◇銷售策略：其品牌定位鮮明，顧客管理及促銷活動豐富。 ◇劣勢：投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，無法對顧客 提供更個(gè)性化的服務(wù)。 ◇銷售渠道：在商場專柜、超市等大賣場進(jìn)行銷售。 1989年以來 ， 美容行業(yè)以 26%的年增長率活躍于第三產(chǎn)業(yè) ， 美容從業(yè)者的
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