市場營銷環(huán)境詳細解析-文庫吧資料
2025-02-25 14:59本頁面
【正文】 中本土企業(yè)的急切需要 ， 不能把握住競爭的快速變化而與市場脫節(jié) 。 ? 成熟市場中的媒體策略盡管定量化 ， 在中國環(huán)境中的有效性卻大受挑戰(zhàn) 。 2023/3/11 30 廣告運作的困惑 ? 中國的廣告運作顯然有很多不規(guī)范之處 : ? 1995年實施的 《 廣告法 》 有原則但缺乏細節(jié)界定 ， 各地執(zhí)行的解釋不一； ? 企業(yè)與地方政府聯(lián)手支撐巨額廣告費 (如秦池 )共同賭市場 。 2023/3/11 29 假貨泛濫與知識產(chǎn)權(quán)惡夢 ? 舉例 ? 寶潔公司 ? “金利來” ? 主要原因： 原因很復雜，但與政府執(zhí)法部門的地方保護主義有很大關系。 ? 1 信息溝通受阻：信息溝通不及時 、 溝通手段落后 、 信息失真 。 ? 1 鋪貨成本高： “ 對不起 ， 要想進我這個店 ， 得先交 30萬元鋪貨費 。 ? 1 店大欺客：騙你沒商量 ， 甚至弄個 “ 照妖鏡 ” 監(jiān)視你 。 2023/3/11 28 通路的復雜性（ 2） ? 內(nèi)部失控：業(yè)務員 “ 身在曹營心在漢 ” ， 吃點回扣 、 多處兼職比吊死在一棵樹上好 。 ? 競爭對手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢勝過老板 。 ? 大戶稱霸：討價還價 ， 控制你的銷售政策 。 ? 跨區(qū)竄貨：賺一分錢是一分錢 。 企業(yè)行為深受政府官員行為的約束和牽制 ， 政府官員行為有時又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個市場變得更加復雜和不規(guī)范 。 ? 企業(yè)家 官場情結(jié) 、 短期行為和過度的價格戰(zhàn) 。 ? 市場經(jīng)濟的主要特征是 ： ? 市場 (顧客 )本位； ? 政府服務企業(yè)和消費者； ? 政府受約束； ? 市場配置資源； ? 競爭決定勝負。 反映出企業(yè)所處營銷環(huán)境之種種問題和市場秩序之混亂 。 ? 第 12種死法：遭遇造假 。 ? 第 10種死法：得罪某手中有權(quán)力官員 ， 該官員可能利用手中的權(quán)給企業(yè)發(fā)展制造障礙 。 2023/3/11 23 史玉柱 民營企業(yè)的十三種“死法” ? 第 8種死法： “ 紅眼病 ” 的威脅 。 ? 第 6種死法：法律制度上的彈性 。 ? 第 4種死法：媒體對產(chǎn)品的不客觀報道 。 ? 第 2種死法：碰到惡意的 “ 消費者 ” 。這句話為大量企業(yè)家所認同，以至有“要會打擦邊球”一說。 ? 聯(lián)想柳傳志 (董事長 ): “蛋孵雞需 ～ 39度 ,但中國環(huán)境是 40度，所以只能適應環(huán)境”，從而主張“戰(zhàn)略上偏執(zhí)，方法上中庸” (CCTV2 “2023 中國經(jīng)濟人物專訪” )。世代差異都很顯著 。體制差異 。過度競爭 。 ?燥 : 短期導向 。反常怪事多 。 ?亂 : 市場秩序混亂 。政策多變 。 ?變 : 發(fā)展快 。前景巨大 。 ? （ 4） 在產(chǎn)品的售前 、 售中 、 售后服務中 ， 應注意節(jié)省資源 ， 減少污染 。 ? （ 2） 在產(chǎn)品設計和包裝裝潢設計時 ， 應盡量降低產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品使用的剩余物 ， 以降低對環(huán)境的不利影響 。 2023/3/11 17 綠色市場營銷的實質(zhì) ： ? 強調(diào)企業(yè)在進行市場營銷活動時 ， 要努力把經(jīng)濟效益與環(huán)境效益結(jié)合起來 ， 盡量保持人與環(huán)境的和諧 ， 不斷改善人類的生存環(huán)境 。 2023/3/11 15 四、自然環(huán)境 ? 資源狀況 ? 環(huán)境污染 ? 可持續(xù)發(fā)展與 綠色市場營銷 2023/3/11 16 可持續(xù)發(fā)展： ? 20世紀 90年代以來國際學術界出現(xiàn)的一種新理論 。 2023/3/11 14 （ 銀行資金 ） 按揭 ? 指購買房屋時，消費者支付一定數(shù)額的購買資金，其余不夠房款的部分，消費者以所購住房向銀行抵押，由銀行提供消費者未付足的其余款項給賣方。 ? 消費者信貸： 是指消費者憑信用先取得商品使用權(quán) ， 然后按期歸還貨款 。 2023/3/11 12 （ 3）恩格爾系數(shù) ?恩格爾系數(shù) == 食品的支出金額 / 全部的消費支出金額 ?59%以上 絕對貧窮 ?50~59% 勉強度日 ?40~50% 小康水平 ?20~40% 富裕社會 ?29%以下 最富
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