市場營銷理論知識-文庫吧資料
2025-02-25 14:52本頁面
【正文】 設(shè)計(jì)營銷方案 策劃營銷戰(zhàn)略 4P‘s 實(shí)施營銷 營銷方案內(nèi)容 ?銷售管理方案 ?服務(wù)管理方案 ?促銷管理方案 ?人員培養(yǎng)方案 ?團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 銷售管理方案 ?客戶管理 ?銷售指導(dǎo) 服務(wù)管理方案 ?用戶管理 ?服務(wù)指導(dǎo) 促銷管理方案 ?活動類別 ?活動時(shí)間 ?活動目的 ?活動的策略 ?活動方案 ?關(guān)鍵要素 人員培養(yǎng)方案 ?銷售人員 專業(yè)提升 核心能力提升 ?服務(wù)人員 業(yè)務(wù)提升 核心能力提升 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方案 營銷環(huán)境 企 業(yè) 顧客 市場細(xì)分 差異優(yōu)勢 競爭 選 擇 戰(zhàn)略定位 公司實(shí)力 經(jīng)營目標(biāo) 目標(biāo)市場 市場定位 戰(zhàn)術(shù)方案 4PS組合 資源配置 時(shí)間進(jìn)程 環(huán)境分析 目標(biāo)市 場選擇 營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 第三部分 ?什么是市場營銷？ ?市場營銷如何做？ ?如何用我們的規(guī)劃表做地市市場營銷？ 規(guī)劃表和市場營銷的對應(yīng) 分析市場機(jī)會 SWOT 選擇目標(biāo)市場 STP 設(shè)計(jì)營銷方案 策劃營銷戰(zhàn)略 4P‘s 實(shí)施營銷 《 當(dāng)前營銷狀況表 》 ，《 縣市分析表 》 ， 《 重要個人和單位表 》 ，《 SWOT分析 》 《 目標(biāo)市場 》 ，《 經(jīng)營目標(biāo) 》 《 促銷方案 》 ， 《 銷售管理方案 》 ， 《 服務(wù)方案 》 ，《 人員培養(yǎng)方案 》 ，《 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 》 《 營銷總策略表 》 《 行動計(jì)劃 》 ，《 工作主線 》 謝 謝 :02:0419:0219::02 19:0219:02::02:04 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 2分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 選擇目標(biāo)市場 ?市場集中化 ?選擇專業(yè)化 ?產(chǎn)品專業(yè)化 ?市場專業(yè)化 ?市場全面化 市場定位 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。 市場細(xì)分的作用 ?有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會； ?有助于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)； ?有利于制定市場營銷組合策略； ?有利于提高企業(yè)的競爭能力。 為什么要選擇目標(biāo)市場 ？ ?企業(yè)資源的有限性（限制條件）； ?企企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)）； ?市場需求的差異性（可行條件）； 目標(biāo)市場營銷三部曲 市場細(xì)分的基本概念 市場細(xì)分是企業(yè)通過市場調(diào)查研究，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干
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