市場營銷基礎(chǔ)理論知識-文庫吧資料
2025-01-24 18:23本頁面
【正文】 2/8/2023 3:55:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :55:2203:5503::55 03:5503:55::55:22 2023年 2月 8日星期三 3時 55分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 營銷組合 大市場營銷 菲利普 .科特勒于 1984年提出了一個新的理論，他認(rèn)為企業(yè)能夠影響自己所處的市場營銷環(huán)境，而不應(yīng)該單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。促銷涉及到幾方面內(nèi)容，包括向潛在顧客介紹本公司的新產(chǎn)品、新品名、新式樣等，激起潛在顧客購買該公司產(chǎn)品的欲望等。渠道涉及到一個公司怎樣以最低的成本通過最合適的途徑，將產(chǎn)品及時送達(dá)消費(fèi)者的過程。消費(fèi)者對于產(chǎn)品價格的感知是企業(yè)產(chǎn)品價格的上限，而產(chǎn)品的成本構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價格的下限。與產(chǎn)品相關(guān)的決策因素包括：產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的商標(biāo)和產(chǎn)品的質(zhì)量保證等。因?yàn)檫@ 4項(xiàng)內(nèi)容（簡稱為“ 4P”）通常由市場營銷人員來決定，所以它們也時常被稱為可控變量。 營銷組合 麥卡錫曾指出：企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩個不同的而又互相關(guān)聯(lián)的部分：一是目標(biāo)市場，即一家公司擬投其所好的、頗為相似的顧客群；二是市場營銷組合，即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。 社會市場營銷觀念：社會市場營銷觀念認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。 市場營銷觀念：市場營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)。 市場營銷基礎(chǔ)理論 推銷觀念：推銷觀念認(rèn)為消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品。這是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)。企業(yè)的產(chǎn)品投顧客所好，僅是適應(yīng)需求；若改變顧客所好，則是創(chuàng)造需求。在目標(biāo)市場上，可能沒有需求、需求很小或需求超量，市場營銷管理就是要應(yīng)對這些不同的需求情況。如果雙方正在協(xié)商并逐步達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，則稱雙方將要進(jìn)行交換；如果達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，我們成發(fā)生了交易。現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者往往根據(jù)自己的價值
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