市場營銷基礎(chǔ)理論知識-文庫吧
2025-01-10 18:23 本頁面
【正文】 持時(shí)，欲望即變?yōu)楫a(chǎn)品需求。營銷人員要分辨出消費(fèi)者的購買力層次，生產(chǎn)出相對的產(chǎn)品來最大地滿足他們的產(chǎn)品需求。 營銷人員并不創(chuàng)造需求，只是影響消費(fèi)者的欲望。 市場營銷基礎(chǔ)理論 產(chǎn)品：產(chǎn)品是指我們提供的各種商品和勞務(wù)，也就是任何可以滿足需要和欲望的東西。營銷人員要注意產(chǎn)品必須與購買者的欲望相結(jié)合，當(dāng)產(chǎn)品越是與消費(fèi)者的欲望相吻合，其在市場競爭中成功的可能性越大。 市場營銷基礎(chǔ)理論 價(jià)值：這里要提出兩個概念：產(chǎn)品選擇系列和需求系列；產(chǎn)品選擇系列是指為了滿足某種需求可供選擇的各類產(chǎn)品，需求系列是指促使消費(fèi)者產(chǎn)生某種欲望的各類需求?，F(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者往往根據(jù)自己的價(jià)值觀念來評估產(chǎn)品選擇系列，然后選出一個能極大地滿足自己需求系列的產(chǎn)品。 市場營銷基礎(chǔ)理論 交換和交易：人們有需求和欲望以及能夠評定產(chǎn)品效用的時(shí)候還不足以構(gòu)成營銷，只有決定通過交換來滿足需求和欲望時(shí)，才出現(xiàn)市場營銷。如果雙方正在協(xié)商并逐步達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，則稱雙方將要進(jìn)行交換；如果達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，我們成發(fā)生了交易。 市場營銷基礎(chǔ)理論 市場營銷管理的是指就是需求管理。在目標(biāo)市場上，可能沒有需求、需求很小或需求超量，市場營銷管理就是要應(yīng)對這些不同的需求情況。 需求管理的啟示：在市場營銷中，企業(yè)不僅可以適應(yīng)需求，而且可以創(chuàng)造需求，即改變?nèi)藗兊膬r(jià)值觀念和生活方式。企業(yè)的產(chǎn)品投顧客所好，僅是適應(yīng)需求；若改變顧客所好，則是創(chuàng)造需求。 市場營銷基礎(chǔ)理論 根據(jù)西方較為流行的劃分辦法，可以把市場營銷管理哲學(xué)的演變歸納為以下 6個階段： 生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。這是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)。 產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 市場營銷基礎(chǔ)理論 推銷觀念：推銷觀念認(rèn)為消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品的銷售量總是和企業(yè)所做的促銷努力成正比。 市場營銷觀念：市場營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)
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