市場營銷基礎(chǔ)理論知識-wenkub
2023-02-08 18:23:40 本頁面
【正文】 理學(xué)將人的基本需求分為 5個層次：生理需求、安全需求、社會需求、受尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求；馬斯洛認(rèn)為只有當(dāng)前一個層次的需求被滿足之后，人們才會去追求下一層次的需求。本章主要內(nèi)容包括市場的內(nèi)涵、三要素及其類型，市場營銷的核心概念，市場營銷管理的實(shí)質(zhì)的任務(wù)和哲學(xué)，市場營銷組合的基本內(nèi)容、特點(diǎn)以及大市場營銷。 市場營銷基礎(chǔ)理論 市場 =人口 +購買力 +購買欲望 市場的定義是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成 這三個因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場，并決定市場的規(guī)模和容量。 市場營銷人員雖然無法創(chuàng)造人的基本需求，卻可以采用各種營銷手段創(chuàng)造人們的欲望，并開發(fā)及銷售特定的服務(wù)或產(chǎn)品來滿足這種欲望。 營銷人員并不創(chuàng)造需求，只是影響消費(fèi)者的欲望?，F(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者往往根據(jù)自己的價值觀念來評估產(chǎn)品選擇系列，然后選出一個能極大地滿足自己需求系列的產(chǎn)品。在目標(biāo)市場上，可能沒有需求、需求很小或需求超量，市場營銷管理就是要應(yīng)對這些不同的需求情況。這是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)。 市場營銷觀念：市場營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)。 營銷組合 麥卡錫曾指出：企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩個不同的而又互相關(guān)聯(lián)的部分：一是目標(biāo)市場，即一家公司擬投其所好的、頗為相似的顧客群；二是市場營銷組合，即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。與產(chǎn)品相關(guān)的決策因素包括：產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的商標(biāo)和產(chǎn)品的質(zhì)量保證等。渠道涉及到一個公司怎樣以最低的成本通過最合適的途徑，將產(chǎn)品及時送達(dá)消費(fèi)者的過程。 營銷組合 大市場營銷 菲利普 .科特勒于 1984年提出了一個新的理論，他認(rèn)為企業(yè)能夠影響自己所處的市場營銷環(huán)境，而不應(yīng)該單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。 03:55:2203:55:2203:552/8/2023 3:55:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 55分 22秒 03:55: ? 1比不了
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