戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過(guò)程概述-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 12:43本頁(yè)面
【正文】 成功地實(shí)施既定的戰(zhàn)略。 適用性 ● 所謂適用性是這樣一種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，它用來(lái)評(píng)估所提出的戰(zhàn)略對(duì)組織所處的環(huán)境的適應(yīng)程度以及與其自身資源的匹配性，還有它能否保持或加強(qiáng)組織的競(jìng)爭(zhēng)地位。 35 PIMS分析的主要結(jié)論 高 →ROI( 投資收益率 )↘ ， CF(現(xiàn)金流 )↘ 提倡租賃設(shè)備 高 → 業(yè)績(jī) ↗ 高 → 收益 ↗ 圖 812 → 現(xiàn)金盈余 高 → 利潤(rùn) ↗ ， 但資金維持， CF↘ 與 BCG分析一致 36 高 → 業(yè)績(jī) ↗ 好 ↗ →→ 市場(chǎng)占有率 ↗ ，強(qiáng)正相關(guān) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)， RD↗ → 業(yè)績(jī) ↗ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱， RD↗ → 業(yè)績(jī) ↘ 成熟、穩(wěn)定市場(chǎng)下，業(yè)績(jī) ↗ 迅速增長(zhǎng)、衰退市場(chǎng)，業(yè)績(jī) ↘ 復(fù)雜，取決于成本節(jié)約和如何向客戶轉(zhuǎn)嫁 以上任意因素改變，該因素對(duì)業(yè)績(jī)相反影響。 現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向 。工資增加、原材料漲價(jià)等生產(chǎn)成本的上升對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響程度及方向是比較復(fù)雜的。另外，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一體化程度較低時(shí)需要有較高的產(chǎn)品質(zhì)量。 一般而言，處于成熟期或穩(wěn)定市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)單位提高縱向一體化程度會(huì)帶來(lái)較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。反之，當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位較弱時(shí)，采取上述戰(zhàn)略則會(huì)對(duì)利潤(rùn)有不利影響。 創(chuàng)新或差異化 。對(duì)集中的市場(chǎng)或一體化程度較低的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量產(chǎn)品格外重要。產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)密切相關(guān)。一般說(shuō)來(lái)，較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率會(huì)帶來(lái)較多的利潤(rùn)，但對(duì)投資收益率沒(méi)有什么影響，對(duì)現(xiàn)金流量則有不利的影響。市場(chǎng)份額對(duì)利潤(rùn)和現(xiàn)金流動(dòng)有正向影響。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 。 勞動(dòng)生產(chǎn)率與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈正相關(guān)關(guān)系。 勞動(dòng)生產(chǎn)率 。 投資強(qiáng)度以投資額對(duì)銷售額的比率或?qū)Ω郊觾r(jià)值的比率來(lái)表示。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，該業(yè)務(wù) 應(yīng)該成為一只金牛 ； （ 5） E、 F業(yè)務(wù) 都是公司的金牛，應(yīng)成為公司資金的主要來(lái)源 ； （ 6） G業(yè)務(wù) 猶如波士頓矩陣中的瘦狗業(yè)務(wù)，如果可能， 在短期內(nèi)應(yīng)多回收資金，但長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略更可能是放棄。但這項(xiàng)業(yè)務(wù)也可能是放棄的對(duì)象，以便將其資源用在 A、 B業(yè)務(wù)上； 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 28 （ 4） D業(yè)務(wù) 正處于擴(kuò)張階段，其市場(chǎng)占有率較高，競(jìng)爭(zhēng)地位較強(qiáng)。為使投資有益，必須制定一項(xiàng)戰(zhàn)略來(lái)克服市場(chǎng)占有率過(guò)低的弱點(diǎn) ； （ 3） C業(yè)務(wù) 屬于一個(gè)處于成長(zhǎng)階段但規(guī)模較小的行業(yè)，不僅競(jìng)爭(zhēng)地位弱 ，而且市場(chǎng)占有率低。這樣就形成了一個(gè)具有 15個(gè)區(qū)域的矩陣，如圖所示。它是將每一經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位按 產(chǎn)品 ——市場(chǎng)演化階段 （縱坐標(biāo)）和 競(jìng)爭(zhēng)地位 （橫坐標(biāo)）確定出其所在矩陣中的位置。利特爾咨詢公司的建議，有四種戰(zhàn)略選擇，即 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?有重點(diǎn)地發(fā)展戰(zhàn)略 ?調(diào)整戰(zhàn)略 ?退出戰(zhàn)略。 企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位有以下五種： 支配地位 、 強(qiáng)大地位 、 有利地位 、 防御地位 、 軟弱地位 。 20 識(shí)別某項(xiàng)業(yè)務(wù)在生命周期中所處階段的主要標(biāo)志有： ?市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ?需求增長(zhǎng)潛力 ?產(chǎn)品品種多少 ?競(jìng)爭(zhēng)者多少 ?市場(chǎng)占有率狀況 ?進(jìn)入壁壘 ?技術(shù)變革和用戶購(gòu)買行為 等 。 弱 中 強(qiáng) 弱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力 不再投資 （盡快清算） 分期撤退 加速發(fā)展 或撤退 分期撤退 密切關(guān)注發(fā)展 不斷強(qiáng)化 資金源泉 發(fā)展領(lǐng)先地位 領(lǐng)先地位 行業(yè)前景 19 第三節(jié) 生命周期分析法 生命周期法由 亞瑟 .利特爾咨詢公司 提出 。 但是 ， 它也存在一定的局限性 ， 具體表現(xiàn)有： ? 等級(jí)計(jì)算的主觀性； ? 行業(yè)力評(píng)價(jià)的模糊性； ? 確定投資優(yōu)先順序的方法不完全實(shí)用； ? 戰(zhàn)略建議的籠統(tǒng)性 。對(duì)還有盈利的單位，采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；對(duì)不盈利但占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略。 15 ⑵選擇性投資類 （所在象限包括： D、 E、 F，稱為 “黃燈區(qū) ”） 這類業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)前景都處于中間地位，應(yīng)采取維持戰(zhàn)略即通過(guò) 市場(chǎng)細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化 等努力維持現(xiàn)有市場(chǎng)地位。 13 行業(yè)吸引力 高 中 低 競(jìng)爭(zhēng)地位 強(qiáng) 中 弱 A B D C E G F H I 通用矩陣 14 行業(yè)吸引力 —競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣 行業(yè)吸引力的三個(gè)等級(jí)與競(jìng)爭(zhēng)能力的三個(gè)等級(jí)構(gòu)成一個(gè)具有九象限的矩陣 ， 企業(yè)中的每一業(yè)務(wù)都可放置于矩陣中的每一位置 。 其中 ， 行業(yè)吸引力劃分為 高 、 中 、 低 三個(gè)檔次 ， 企業(yè)應(yīng)找出影響行業(yè)吸引力高低的若干關(guān)鍵外部環(huán)境因素 ， 并以此來(lái)評(píng)價(jià)行業(yè)吸引力 。 該矩陣是由 美國(guó)通用電氣公司 （ GE） 針對(duì)波士頓矩陣的局限性提出的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析方法 ， 故又稱 通用矩陣。 （ 4） 除相對(duì)市場(chǎng)份額地位和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率之外的一些變量，如市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，對(duì)公司業(yè)務(wù)部門決策的制定也是十分重要的，卻被忽視了。 波士頓矩陣法 業(yè)務(wù)分類與對(duì)策 9 矩陣的財(cái)務(wù)特性 ? 凈現(xiàn)金流 ? （ 經(jīng)營(yíng)收入－直接成本 ） －追加投資 ? 毛利潤(rùn)－追加投資 明星
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