戰(zhàn)略選擇的評價方法-文庫吧資料
2025-02-24 17:53本頁面
【正文】 銷努力程度；（ 7）市場細(xì)分的模式；（ 8）新產(chǎn)品開發(fā)率。 用于產(chǎn)品及工藝開發(fā)的費用。 優(yōu)質(zhì)品和劣質(zhì)品的比值。 是指稅前收入與平均投資額的比值。 銷售的成本，不包括分銷成本。 本業(yè)務(wù)的市場份額與最大的競爭對手的市場份額之比。 某時期中某業(yè)務(wù)的銷售額占同一市場上全部競爭對手銷售額的比重。 是指業(yè)務(wù)集中活動的那一個市場。 包括與業(yè)務(wù)活動直接相關(guān)的所有產(chǎn)品，所有用戶和地區(qū)。 是指 PIMS研究的每一個觀察單位，這些單位具有獨特的產(chǎn)品，可識別客戶群，特定的競爭對手。（參見教材 183頁） PIMS分析 ? PIMS研究的目的 :將戰(zhàn)略與績效緊密聯(lián)系起來，并且在分析各種戰(zhàn)略因素對績效的影響，即發(fā)現(xiàn)市場法則，尋找出在什么樣的競爭環(huán)境中，經(jīng)營單位采用什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略會產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟效果。明星類幼童類金牛類狗類市場增長率相對市場占有率圖 105 平衡的經(jīng)營組合圖低高高低。一個公司不僅要對每類經(jīng)營單位采取不同的戰(zhàn)略，以及對經(jīng)營組合采取整體經(jīng)營組合戰(zhàn)略；同時還要注意每類經(jīng)營單位在整個公司經(jīng)營組合中的比重，即要關(guān)注公司的整體經(jīng)營組合的平衡性。 明星類 幼童類 金牛類 狗類 市場增長率 相對市場占有率 圖 106 不平衡的經(jīng)營組合圖 低 高 高 低 ? 結(jié)論 ：公司明星類業(yè)務(wù)只有一個，且規(guī)模很小，公司發(fā)展空間有限；金牛類業(yè)務(wù)雖個數(shù)不少但規(guī)模太小，不足以提供公司發(fā)展所需資金；狗類業(yè)務(wù)太多，且規(guī)模偏大，對企業(yè)發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)重的威脅；幼童類業(yè)務(wù)雖然個數(shù)及規(guī)模都較合理，但其發(fā)展無現(xiàn)金來源。 ? 4．繪制公司整體經(jīng)營組合圖，見圖 105。 ? 2．矩陣中圓圈的位置代表該業(yè)務(wù)經(jīng)營單位的相對市場占有率及市場增長率的情況；圓圈面積表示各業(yè)務(wù)經(jīng)營單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中的份額或經(jīng)營單位的銷售額占公司總銷售額的比重，代表著經(jīng)營單位的相對規(guī)模。 圖 103 良性循環(huán) 圖 104 惡性循環(huán) 與選擇的步驟 ? 一、繪制公司整體經(jīng)營組合圖 ? 1．按照經(jīng)營業(yè)務(wù)的不同將公司分成不同的業(yè)務(wù)經(jīng)營單位。 引入期 增長期 成熟期 衰退期 回升 期 明星類 金牛類 幼童類 狗類 圖 112 產(chǎn)品生命周期與波士頓矩陣 ? 對于大多數(shù)企業(yè)而言，它們的經(jīng)營單位會分布與矩陣的任一象限，并不斷地發(fā)生變化。如果認(rèn)為幼童類不可能轉(zhuǎn)變成明星類，就應(yīng)當(dāng)采取放棄戰(zhàn)略。高速的市場增長需要大量的現(xiàn)金流入，而相對市場占有率低卻只能產(chǎn)生少量的現(xiàn)金。 ? 策略 :最佳戰(zhàn)略是對明星進(jìn)行必要的投資，從而維護(hù)或改進(jìn)其有利的競爭地位。 明星類 (Stars)： ? 明星類是指在高增長的市場上具有較高的相對市場占有率的業(yè)務(wù)，通常需要大量的現(xiàn)金以維持其增長，但具有較強的市場地位并能產(chǎn)生較高的利潤，它們有可能處在現(xiàn)金平衡狀態(tài)。因此，用于維持狗類業(yè)務(wù)競爭地位所需的資金經(jīng)常超過它們的現(xiàn)金收入，狗類經(jīng)常是中等的現(xiàn)金使用者，由于其虛弱的競爭地位，它們將成為現(xiàn)金的陷阱。 狗類 (Dogs)： ? 狗類又稱瘦狗，是指在低增長的市場上具有較低的相對市場占有率的業(yè)務(wù)，較低的相對市場占有率通常意味著少量的利潤。金牛類可以向公司提供現(xiàn)金，用于公司的其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。 波士頓咨詢公司以相對市場占有率和市場增長率這兩個參數(shù)為坐標(biāo)，設(shè)計出一個具有四個象限的網(wǎng)格圖，如圖 101所示 高
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