戰(zhàn)略選擇的方法和戰(zhàn)略匹配與選擇概述-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 01:01本頁(yè)面
【正文】 1. 僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率的高、低來(lái)劃分四個(gè)象限，過(guò)于簡(jiǎn)單 。 確 定每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率。 兩個(gè)分析變量 橫坐標(biāo) ——相對(duì)市場(chǎng)占有率 縱坐標(biāo) ——產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 %100?? 對(duì)市場(chǎng)占有率該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的絕 市場(chǎng)占有率企業(yè)在本行業(yè)中的絕對(duì)相對(duì)市場(chǎng)占有率%100??? 上年本產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額 上年本產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額當(dāng)年本產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 問(wèn)題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 其余放棄 少量轉(zhuǎn)變 放棄（清算） 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率（%） 高 中 低 0 相對(duì)市場(chǎng)占有率 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)（ BCG）矩陣圖 ? 問(wèn)題類(lèi) (question marks) – 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率較高，市場(chǎng)前景較好，但實(shí)力丌強(qiáng) – 有潛力的采取擴(kuò)張性策略，使之成為明星 – 剩下的問(wèn)題類(lèi)采取收縮和放棄的戰(zhàn)略 問(wèn)題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問(wèn)題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 ? 明星類(lèi) (stars) – 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率較高，市場(chǎng)占有率也較高 ? 采取戰(zhàn)略 – 擴(kuò)張型戰(zhàn)略：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) – 多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化 – 合資經(jīng)營(yíng) 問(wèn)題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 ? 現(xiàn)金牛類(lèi) (cash cows) – 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來(lái)源 – 強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)金牛 ——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略 – 弱勢(shì)現(xiàn)金牛 ——收縮、剝離戰(zhàn)略 問(wèn)題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 ? 瘦狗類(lèi) (dogs) – 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 采取戰(zhàn)略： – 收縮、剝離不清算戰(zhàn)略 建立 BCG矩陣通常包括四個(gè)步驟 將公司分成丌同的經(jīng)營(yíng)單位，并用囿圀在矩陣中表示出來(lái)。 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 FS CA ES IS 進(jìn)?。? 市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、后向一體化、 前向一體化、橫向一體化、 混合多元化、集中多元化、 橫向多元化或組合式戰(zhàn)略 防御： 緊縮、剝離、清算 和集中多元化戰(zhàn)略 保守： 市場(chǎng)滲透、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、 集中多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)： 市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、合資戰(zhàn)略、 橫向一體化、后向一體化、 前向一體化戰(zhàn)略 BCG矩陣分析法 BCG矩陣分析是波士頓咨詢(xún)集團(tuán)公司首創(chuàng)和推廣的的風(fēng)險(xiǎn)分析工具，也被稱(chēng)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng) /市場(chǎng)仹額矩陣。 評(píng)價(jià)： SPACE工具非常適合風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)非常敏感的企業(yè)使用。 – 這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類(lèi)型：迚取型、競(jìng)爭(zhēng)型、防御型或保守型。 ? 將 CA和 IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在 X軸上標(biāo)示出來(lái)；將 FS和 ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在 Y軸上標(biāo)示出來(lái)。（這一步通過(guò) EFE、 IFE分析所得） ? 對(duì)構(gòu)成 FS和 IS軸的各個(gè)變量給予從 +1（最差）到 +6（最好）的評(píng)分；對(duì)構(gòu)成 ES和 CA軸的各個(gè)變量給予從 1（最好）到 6（最差）的評(píng)分。軸線采用內(nèi)部因素兩個(gè)（財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)不競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；外部因素兩個(gè)（環(huán)境穩(wěn)定性不產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)），
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