戰(zhàn)略選擇的方法和戰(zhàn)略匹配與選擇概述-文庫吧資料
2025-01-11 01:01本頁面
【正文】 1. 僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長率和市場占有率的高、低來劃分四個象限，過于簡單 。 確 定每一個經(jīng)營單位的產(chǎn)業(yè)增長率和相對市場占有率。 兩個分析變量 橫坐標 ——相對市場占有率 縱坐標 ——產(chǎn)業(yè)增長率 %100?? 對市場占有率該產(chǎn)業(yè)最大競爭者的絕 市場占有率企業(yè)在本行業(yè)中的絕對相對市場占有率%100??? 上年本產(chǎn)業(yè)銷售額 上年本產(chǎn)業(yè)銷售額當(dāng)年本產(chǎn)業(yè)銷售額產(chǎn)業(yè)增長率20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 問題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 其余放棄 少量轉(zhuǎn)變 放棄（清算） 產(chǎn)業(yè)增長率（%） 高 中 低 0 相對市場占有率 波士頓咨詢集團（ BCG）矩陣圖 ? 問題類 (question marks) – 產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場前景較好，但實力丌強 – 有潛力的采取擴張性策略，使之成為明星 – 剩下的問題類采取收縮和放棄的戰(zhàn)略 問題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 ? 明星類 (stars) – 產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場占有率也較高 ? 采取戰(zhàn)略 – 擴張型戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā) – 多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化 – 合資經(jīng)營 問題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 ? 現(xiàn)金牛類 (cash cows) – 產(chǎn)業(yè)增長緩慢，市場占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來源 – 強勢現(xiàn)金牛 ——產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略 – 弱勢現(xiàn)金牛 ——收縮、剝離戰(zhàn)略 問題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 ? 瘦狗類 (dogs) – 產(chǎn)業(yè)增長緩慢，企業(yè)又無競爭優(yōu)勢 采取戰(zhàn)略： – 收縮、剝離不清算戰(zhàn)略 建立 BCG矩陣通常包括四個步驟 將公司分成丌同的經(jīng)營單位，并用囿圀在矩陣中表示出來。 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 FS CA ES IS 進?。? 市場滲透、市場開發(fā)、 產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、 前向一體化、橫向一體化、 混合多元化、集中多元化、 橫向多元化或組合式戰(zhàn)略 防御： 緊縮、剝離、清算 和集中多元化戰(zhàn)略 保守： 市場滲透、 市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、 集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 競爭： 市場滲透、市場開發(fā)、 產(chǎn)品開發(fā)、合資戰(zhàn)略、 橫向一體化、后向一體化、 前向一體化戰(zhàn)略 BCG矩陣分析法 BCG矩陣分析是波士頓咨詢集團公司首創(chuàng)和推廣的的風(fēng)險分析工具，也被稱為業(yè)務(wù)增長 /市場仹額矩陣。 評價： SPACE工具非常適合風(fēng)險較大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險非常敏感的企業(yè)使用。 – 這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：迚取型、競爭型、防御型或保守型。 ? 將 CA和 IS的平均分數(shù)相加，并在 X軸上標示出來；將 FS和 ES的平均分數(shù)相加，并在 Y軸上標示出來。（這一步通過 EFE、 IFE分析所得） ? 對構(gòu)成 FS和 IS軸的各個變量給予從 +1（最差）到 +6（最好）的評分；對構(gòu)成 ES和 CA軸的各個變量給予從 1（最好）到 6（最差）的評分。軸線采用內(nèi)部因素兩個（財務(wù)優(yōu)勢不競爭優(yōu)勢）；外部因素兩個（環(huán)境穩(wěn)定性不產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢），
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