戰(zhàn)略管理第四章內(nèi)部分析-文庫吧資料
2025-02-24 11:56本頁面
【正文】 注意 財(cái)務(wù)指標(biāo)反映的只是企業(yè)某一時(shí)點(diǎn)的表現(xiàn)，所以只有將 不同時(shí)期的比率進(jìn)行縱向 比較、將企業(yè)的比率與 產(chǎn)業(yè)的平均水平進(jìn)行橫向 比較、或是與主要競爭對(duì)手比較，才能得到更具有意義的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，以此來確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。一個(gè)企業(yè)即使收益性高，但如果成長性不好也就表明其發(fā)展的后勁不足，未來盈利能力可能較差。這類指標(biāo)的數(shù)值越高越好。 收益性比率 基本含義 計(jì)算公式 資產(chǎn)報(bào)酬率 所有者權(quán)益報(bào)酬率 普通股權(quán)益報(bào)酬率 普通股每股收益額 股利發(fā)放率 市盈率 銷售利稅率 銷售毛利率 銷售凈利潤率 成本費(fèi)用利潤率 企業(yè)總資產(chǎn)的利用效果 所有者權(quán)益的回報(bào) 股東權(quán)益的報(bào)酬 股東權(quán)益的報(bào)酬 股東權(quán)益的報(bào)酬 股東權(quán)益的報(bào)酬 企業(yè)銷售收入的收益水平 企業(yè)銷售收入的收益水平 企業(yè)銷售收入的收益水平 企業(yè)為取得利潤所付代價(jià) （凈收益 +利息費(fèi)用 +所得稅） /平均資產(chǎn)總額 稅后凈利潤 /所有者權(quán)益 （凈利潤 優(yōu)先股股利） /平均普通股權(quán)益 （凈利潤 優(yōu)先股股利） /普通股股數(shù) 每股股利 /每股利潤 普通股每股市場價(jià)格 /普通股每股利潤 利稅總額 /凈銷售收入 銷售毛利 /凈銷售收入 凈利潤 /凈銷售收入 （凈收益 +利息費(fèi)用 +所得稅） /成本費(fèi)用總額 安全性指標(biāo)：分析 安全性指標(biāo)的目的在于觀察企業(yè) 一定時(shí)期內(nèi)的償債能力。 有種觀點(diǎn)認(rèn)為：分紅可以抬高股價(jià) 。 投資銀行家將股息視為投資依據(jù) ， 一些機(jī)構(gòu)投資者只購買分紅的股票 。 企業(yè)分紅原因 ： 分紅屬于慣例 ， 不分紅將有損企業(yè)聲譽(yù) 。 企業(yè)在向股東分紅與留存收益之間 ， 必須保持某種平衡 。衡量企業(yè)融資決策是否有效的關(guān)鍵指標(biāo)：負(fù)債對(duì)權(quán)益比率、資產(chǎn)負(fù)債率。 （二）融資決策 指確定企業(yè)的最佳資本結(jié)構(gòu)，包括權(quán)衡各種融資方法（發(fā)行股票、增加債務(wù)、出售資產(chǎn)或這些方式的組合）。 財(cái)務(wù)比率分析對(duì)營利組織和非營利組織（特殊比率）均適用。 計(jì)算與決策相關(guān)的 全部成本 估算決策可能帶來 的全部收益 將全部成本與預(yù)期 收益進(jìn)行比較 小結(jié)：營銷檢測問題 是否 對(duì)市場進(jìn)行了有效細(xì)分？ 企業(yè) 在市場競爭中是否進(jìn)行了合理定位？ 企業(yè) 的市場份額是否在擴(kuò)大？ 目前 的分銷渠道是否可靠和經(jīng)濟(jì)？ 企業(yè) 是否擁有有效的銷售 組織 企業(yè) 是否進(jìn)行過市場研究？ 企業(yè) 的產(chǎn)品質(zhì)量與客戶服務(wù)是否良好？ 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)定價(jià)是否恰當(dāng)？ 企業(yè)是否具有有效的促銷、廣告及公共宣傳策略？ 營銷 計(jì)劃與預(yù)算是否有效？ 1企業(yè) 營銷經(jīng)理是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)歷？ 1企業(yè) 是否比競爭對(duì)手具有更豐富的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)？ 三、財(cái)務(wù) /會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù) /會(huì)計(jì)職能：包括三種決策，投資決策、融資決策、分紅決策。 市場研究支持企業(yè)所有重要職能領(lǐng)域的活動(dòng)。 （六）市場研究 又稱 市場調(diào)查，是指對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)營銷相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化收集、整理和分析的活動(dòng)。 企業(yè)一旦選擇了某個(gè)分銷渠道，通常在相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期會(huì)形成渠道依賴。 例子： 18 50 200 0 250 82 （五）分銷 分銷涉及以下活動(dòng)： 倉儲(chǔ)、分銷渠道、零售網(wǎng) 點(diǎn)布局銷售 區(qū)域、存貨 水平和 布局、運(yùn)輸工具、批發(fā)、零售。 （四）定價(jià) 影響定價(jià)決策的有五種利益相關(guān)者：客戶、政府、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競爭者。 試銷是最為有效的進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃的方法之一，更多用于消費(fèi)品而不是工業(yè)品。 比以往更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 /服務(wù)會(huì)讓你生活更好。 紅色 將取代橙色成為最受歡迎的廣告顏色。 “讓你感覺良好”或“給你一個(gè)好心情”。 消費(fèi)品 VS工業(yè) 品 全球經(jīng)濟(jì)衰退下廣告的期望特征 直接針對(duì)競爭對(duì)手 ，所以更精簡、更猛烈、更到位 . 不再那么奢侈和迷人，需要較少的美元支持。該戰(zhàn)略可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展。 企業(yè) 實(shí)施 市場滲透戰(zhàn)略 時(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。 出色 的企業(yè)都對(duì)當(dāng)前以及潛在客戶的購買模式進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控。 基本
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