第四章市場分析與銷售戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-12 13:57本頁面
【正文】 查預(yù)測表”。 411 投資項目評估 數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)備 ? 數(shù)據(jù)分組 –區(qū)分現(xiàn)象和事物的不同性質(zhì)與特征 ? 數(shù)據(jù)的概括（歸納） –頻數(shù)分布 –集中趨勢 –離散趨勢 ? 數(shù)據(jù)的處理 –運(yùn)用分析方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理 412 投資項目評估 數(shù)據(jù)的分析 ? 單變量分析 – 估計方法：點(diǎn)估計與區(qū)間估計 – 顯著性檢驗方法： ? 樣本均值與總體均值的顯著性檢驗 ? 兩個均值差的顯著性檢驗 ? 非間隔量度差別的顯著性檢驗 ? 雙變量分析 – 交叉分析、相關(guān)分析、回歸分析、方差分析 ? 多變量分析 – 一個因變量分析、幾個因變量分析 413 投資項目評估 三、市場調(diào)查的步驟 ? 選擇產(chǎn)品（質(zhì)量、規(guī)格和品種） ? 明確現(xiàn)場調(diào)查的范圍（消費(fèi)者、貿(mào)易銷路或生產(chǎn)分類； ? 選擇市場調(diào)查的具體部分（抽樣對象）； ? 收集所需的資料（一手、二手）； ? 確定概率抽樣的規(guī)模和實際，選擇抽樣的方法 ? 確定實地調(diào)查的方法與技術(shù)，組織調(diào)查，研究資料 ? 分析和處理數(shù)據(jù) ? 分析與解釋、歸納與結(jié)論 414 投資項目評估 第五節(jié) 市場預(yù)測 ? 市場預(yù)測的內(nèi)容 –產(chǎn)品供需預(yù)測、價格預(yù)測 ? 市場預(yù)測的制約因素 –主要因素 –影響供求預(yù)測的因素 –影響價格預(yù)測的因素 ? 市場預(yù)測方法 –一般預(yù)測法、價格預(yù)測法 415 投資項目評估 一、市場預(yù)測的內(nèi)容 ? 產(chǎn)品供求預(yù)測 –國內(nèi)市場：主要預(yù)測需求潛量和銷售潛量 –國際市場：供應(yīng)預(yù)測、需求預(yù)測、產(chǎn)品供需平衡分析、目標(biāo)市場分析 ? 價格預(yù)測 –對影響價格形成與產(chǎn)生價格變化的各因素進(jìn)行分析，初步設(shè)定項目產(chǎn)品的銷售價格和投入物的采購價格。 48 投資項目評估 市場現(xiàn)狀調(diào)查 ? 市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容 – 市場容量調(diào)查 – 價格現(xiàn)狀調(diào)查 – 市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查 ? 市場調(diào)查的方法 – 資料調(diào)查； – 抽樣調(diào)查； – 實地調(diào)查 – 數(shù)據(jù)的分析與處理 ? 市場調(diào)查的步驟 49 投資項目評估 一、市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容 ? 市場容量調(diào)查 – 供應(yīng)現(xiàn)狀：國際市場、國內(nèi)市場、進(jìn)口現(xiàn)狀 – 需求現(xiàn)狀：國際市場、國內(nèi)市場、出口現(xiàn)狀 ? 價格現(xiàn)狀調(diào)查 – 國內(nèi)市場價格現(xiàn)狀及歷史變化，價格波動的原因 – 國際市場價格現(xiàn)狀及歷史變化，價格合理性及壟斷情況 – 產(chǎn)品在我國口岸的進(jìn)出口價格 – 產(chǎn)品價格在我國的價格形成機(jī)制 ? 市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查 – 分析項目產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭程度及競爭對手的生產(chǎn)、營銷、市場份額及競爭力等情況。 ? 產(chǎn)品功能和特性的研究與評價 – 分析和評價產(chǎn)品的一般功能和特性研究考察項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品與該種產(chǎn)品的一般功能和特性的區(qū)別，項目產(chǎn)品是否具有一定的競爭能力，預(yù)計可有多大的市場占有率。 – 飽和期：競爭加劇、供給超過需求、銷量下降。 – 成長期：廠家增多、銷售渠道基本暢通，企業(yè)間的競爭開始。 ? 市場供給量： – 在一定時期和一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)，消費(fèi)者愿意購買某種產(chǎn)品（或服務(wù)）的總量。 44 投資項目評估 第三節(jié) 市場分析的內(nèi)容 –市場分析包括：產(chǎn)品是否有市場、用怎樣的營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)市場目標(biāo)。 ? 市場分析的重要性 – 產(chǎn)品有
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