公司戰(zhàn)略計劃過程(1)-文庫吧資料
2025-02-23 14:05本頁面
【正文】 單擊鼠標 b. 市場開發(fā) —— 通過努力開拓新市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。彼得德魯克認為，此時正是提出根本性問題的時候： 我們的企業(yè)是干什么的？ 顧客是誰？ 對顧客的價值是什么？ 我們的業(yè)務(wù)將是什么？ 我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？ (2) 對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評估 0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%22%10*4* 2* 1** * *相對市場份額市場成長率明星 問題 金牛 狗類 1 2 3 4 5 6 7 8 a. 波士頓咨詢公司的成長 —— 份額矩陣 12345收獲/ 放棄選擇/ 盈利投資/ 成長(2) 對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評估 5 4 3 2 1 行業(yè)吸引力 高 中 低 業(yè)務(wù)實力 b. 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)組合矩陣 必須是可接受的 環(huán)境影響 通貨膨脹 競爭密集程度 年市場成長率 社會 /政治 /法律 能源要求 技術(shù)要求 歷史毛利率 總體市場大小 值 定值（ 15） 權(quán)數(shù) 行業(yè)吸引力 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營組合模型 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實力所含各要素 管理人員 單位成本 促銷效率 產(chǎn)品質(zhì)量 開發(fā)研究實績 生產(chǎn)效率 分銷網(wǎng) 份額成長 物資供應(yīng) 生產(chǎn)能力 品牌知名度 市場份額 業(yè) 務(wù) 實 力 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營組合模型 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實力所含各要素 值 定值（ 15） 權(quán)數(shù) 4. 公司增長戰(zhàn)略 0 5 10 銷售量 密集性增長 一體化增長 多角化增長 希望達到的銷售量 時間 （ 年 ） (1) 密集化增長 (2) 一體化增長 (3) 多角化增長 戰(zhàn)略計劃缺口 預(yù)期的銷售量 單擊鼠標 (1) 密集化增長戰(zhàn)略 —— 是在一個特定市場的全部需求購買潛力尚未到達極限時所存在的市場機會。戰(zhàn)略計劃工作是要按照這樣的方式來謀劃一個公司，即它應(yīng)包括足夠的健康服務(wù)，從而在公司的某些業(yè)務(wù)受到損失時，它也能正常的運行。這些機會可以按其吸引力以及每一 個機會可能獲得成功的概率加以衡量并分類。如不采取果斷 的營銷行動，這種不利趨勢將導(dǎo)致企業(yè)市場地位被侵蝕。環(huán)境發(fā)展趨勢基本上可以分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。公司必須識別環(huán)境
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