商業(yè)地產(chǎn)定位業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理教材-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 10:38本頁(yè)面
【正文】 品牌品牌商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌具有的重要性商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌和企 業(yè) 形象之間 的關(guān)系如何商 業(yè) 地 產(chǎn) 的品牌管理：口碑和腳碑的關(guān)系商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌的 營(yíng)銷 怎么做M1 M2M4 M3強(qiáng)龍不斗地頭蛇傳播媒體伙伴傳播媒體伙伴政府支援政府支援遠(yuǎn)交近公遠(yuǎn)交近公土地公公土地公公社區(qū)營(yíng)銷社區(qū)營(yíng)銷社區(qū)和諧鄰里社區(qū)和諧鄰里商業(yè)地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)項(xiàng)目人性的現(xiàn)場(chǎng)物管服務(wù)人性服務(wù)創(chuàng)造和留住商機(jī)人性服務(wù)創(chuàng)造和留住商機(jī)一站式現(xiàn)場(chǎng)物管服務(wù)才是正途一站式現(xiàn)場(chǎng)物管服務(wù)才是正途貼心服務(wù)與貼身服務(wù)的區(qū)別貼心服務(wù)與貼身服務(wù)的區(qū)別傳統(tǒng)住宅寫(xiě)字樓物業(yè)管理服務(wù)傳統(tǒng)住宅寫(xiě)字樓物業(yè)管理服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)是動(dòng)態(tài)持續(xù)經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)是動(dòng)態(tài)持續(xù)經(jīng)營(yíng)管物是表面，最終是管人管物是表面，最終是管人一站式服務(wù)講究一站式服務(wù)講究人性化、效率化和效能化人性化、效率化和效能化客戶是最現(xiàn)實(shí)的客戶是最現(xiàn)實(shí)的單純管理物業(yè)單純管理物業(yè)滯感區(qū)間理論的有效運(yùn)用運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值在于服務(wù)運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值在于服務(wù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值在于人性和到位服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值在于人性和到位人性和到位的服務(wù)要有效率來(lái)保證人性和到位的服務(wù)要有效率來(lái)保證效率講求投入和產(chǎn)出之比效率講求投入和產(chǎn)出之比運(yùn)用滯感區(qū)間理論可以有效控制成本提高效率運(yùn)用滯感區(qū)間理論可以有效控制成本提高效率運(yùn)營(yíng)管理的誤區(qū)DBCA運(yùn)營(yíng)概念理解不一常被經(jīng)營(yíng)管理偷換取代商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商沒(méi)有運(yùn)營(yíng)概念也沒(méi)有實(shí)施將物業(yè)交給物管公司將宣推交給廣告公司運(yùn)營(yíng)是主動(dòng)持續(xù)互動(dòng)而不是短暫被動(dòng)單方招商策略招商策略有了平臺(tái)的規(guī)劃也有了戲臺(tái)曲樂(lè)，需要生旦凈墨有了平臺(tái)的規(guī)劃也有了戲臺(tái)曲樂(lè)，需要生旦凈墨招商策略的概念1策略是：策略是： 整體生意的指導(dǎo)整體生意的指導(dǎo)建立大方向的長(zhǎng)期建立大方向的長(zhǎng)期計(jì)劃和較短期計(jì)劃計(jì)劃和較短期計(jì)劃的步伐的步伐將所有的功能計(jì)劃將所有的功能計(jì)劃連在一起以致有一連在一起以致有一個(gè)平衡的整體計(jì)劃個(gè)平衡的整體計(jì)劃2策略是：策略是： 建基于可以運(yùn)用資建基于可以運(yùn)用資源的可行性源的可行性一定要找出比對(duì)手一定要找出比對(duì)手更優(yōu)勝的方法更優(yōu)勝的方法建立先后緩急和減建立先后緩急和減低風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)3策略是：策略是：起碼到中層管理人起碼到中層管理人能夠明白的有效概能夠明白的有效概念和行動(dòng)念和行動(dòng)還要他們接受和委還要他們接受和委身身 (承諾承諾 )策略策略 的英文字源自古希臘文的英文字源自古希臘文 ,意思是意思是 [將軍的藝術(shù)將軍的藝術(shù) ]策略是策略制定過(guò)程產(chǎn)生出來(lái)的特定方向和行動(dòng)策略是策略制定過(guò)程產(chǎn)生出來(lái)的特定方向和行動(dòng)招商策略的 5W1H法則招商策略招商策略與商業(yè)規(guī)劃吻合，與運(yùn)營(yíng)管理配對(duì)與商業(yè)規(guī)劃吻合，與運(yùn)營(yíng)管理配對(duì)招什么招什么 what為什么招為什么招 why誰(shuí)招招誰(shuí)誰(shuí)招招誰(shuí) who招的時(shí)機(jī)招的時(shí)機(jī) when招的渠道招的渠道 where招的技戰(zhàn)術(shù)招的技戰(zhàn)術(shù) how不要掉進(jìn)越招越傷的怪圈規(guī)劃規(guī)劃運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)客戶客戶 A 客戶客戶 A傳統(tǒng)模式客戶渠道資源主導(dǎo)，需方有議價(jià)能力，是需方市場(chǎng)傳統(tǒng)模式客戶渠道資源主導(dǎo)，需方有議價(jià)能力，是需方市場(chǎng)引商模式規(guī)劃運(yùn)營(yíng)資源主導(dǎo)，供方有議價(jià)能力，是供方市場(chǎng)引商模式規(guī)劃運(yùn)營(yíng)資源主導(dǎo)，供方有議價(jià)能力，是供方市場(chǎng)客戶客戶 C客戶客戶 B客戶客戶 C客戶客戶 B傳統(tǒng)招傳統(tǒng)招商模式商模式引商選引商選商模式商模式中介中介代理代理供方供方市場(chǎng)市場(chǎng)需方需方市場(chǎng)市場(chǎng)招商策略的渠道拓展沒(méi)有找不到的渠道，沒(méi)有打不開(kāi)的鎖鏈沒(méi)有找不到的渠道，沒(méi)有打不開(kāi)的鎖鏈招商招商渠道渠道行會(huì)行會(huì)組織組織中介中介代理代理各方各方借勢(shì)借勢(shì)傳播傳播組合組合抓點(diǎn)抓點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行業(yè)行業(yè)鏈條鏈條理念改變理念改變發(fā)掘一個(gè)釘上一個(gè)發(fā)掘一個(gè)釘上一個(gè)是關(guān)鍵是關(guān)鍵渠道不是恒久與萬(wàn)能的，沒(méi)渠道不是恒久與萬(wàn)能的，沒(méi)有渠道不是弱勢(shì)，不會(huì)自己有渠道不是弱勢(shì)，不會(huì)自己開(kāi)發(fā)和積累才是真正的弱勢(shì)開(kāi)發(fā)和積累才是真正的弱勢(shì)以商引商才是上上策以商引商才是上上策所有中介都僅是發(fā)布者所有中介都僅是發(fā)布者黃婆賣瓜不值錢黃婆賣瓜不值錢招商策略的人脈資源網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)資源團(tuán)隊(duì)資源關(guān)系網(wǎng)關(guān)系網(wǎng)中介代理中介代理行業(yè)鏈條行業(yè)鏈條客戶網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)客戶客戶積累積累關(guān)鍵人物關(guān)鍵人物上下上下線線 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)招商策略的邏輯步驟核心客戶群落關(guān)注未來(lái)，具備極強(qiáng)的議價(jià)能力和號(hào)召力，是關(guān)鍵因素主力客戶群落是框架支持，是主要拉動(dòng)因素和賣點(diǎn)次主力客戶群落是潛力股，承上啟下大部分利潤(rùn)來(lái)源于普羅客戶群落，是真正讓項(xiàng)目存活發(fā)展的主要基礎(chǔ)核心客戶群核心客戶群 主力客戶群主力客戶群 次主力客戶群次主力客戶群 普羅客戶群普羅客戶群招商策略的技戰(zhàn)術(shù)技能技能 技巧技巧 戰(zhàn)法戰(zhàn)法 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)快速接觸快速接觸聆聽(tīng)聆聽(tīng)善溝通善溝通策劃構(gòu)思策劃構(gòu)思文案文案閱圖審圖閱圖審圖掃街掃街觀察觀察工具運(yùn)用工具運(yùn)用魚(yú)刺圖魚(yú)刺圖SWOT比價(jià)比價(jià)談判談判詢價(jià)報(bào)價(jià)詢價(jià)報(bào)價(jià)紅白黑臉紅白黑臉圍堵圍堵持久戰(zhàn)持久戰(zhàn)遭遇戰(zhàn)遭遇戰(zhàn)十面埋伏十面埋伏陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn)精
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