如何進(jìn)行深度營銷管理-文庫吧資料
2025-02-22 14:29本頁面
【正文】 薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì) 管理規(guī)范制定 工作流程設(shè)計(jì) 管理工具制作 組織職能分析 二、深度營銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺(tái) 營銷隊(duì)伍的培訓(xùn) 培訓(xùn)的目標(biāo)職業(yè)的管理者、指導(dǎo)者、服務(wù)者 理論強(qiáng)化 傳達(dá)戰(zhàn)略理念，加深理解，增強(qiáng)信心、凝聚力和執(zhí)行力 深入市場 通過市場調(diào)查，深入了解和親和市場，引導(dǎo)思考市場問題 實(shí)戰(zhàn)演練 不斷的有計(jì)劃和步驟的進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作，提高實(shí)際工作能力 現(xiàn)場點(diǎn)評(píng) 結(jié)合案例，及時(shí)指導(dǎo) 規(guī)范管理 帶一方案出去，帶一各報(bào)告回來 啟示和思考 深度分銷是基于戰(zhàn)略的必然選擇，是企業(yè)構(gòu)造未來的核心競爭力和戰(zhàn)略壁壘，企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)短期利益和長期利益的協(xié)調(diào)關(guān)系 因勢利導(dǎo)、循序漸進(jìn) 在變革中保持秩序，在秩序中保持變革 營銷模式的轉(zhuǎn)變不僅僅是營銷領(lǐng)域的變革，而是企業(yè)整體性變革，需要系統(tǒng)的合作。 內(nèi) 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 渠道 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 買方 價(jià)值鏈 企業(yè)價(jià)值鏈 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 客戶有效溝通與接觸 深化客戶關(guān)系的兩個(gè)基本點(diǎn) 以企業(yè)價(jià)值鏈的人力資源的分析 勞務(wù)派遣； 培訓(xùn)； 招聘； 績效考核。 深度分銷的基本模式 R公司 零售商 養(yǎng)殖戶 B 養(yǎng)殖戶 C 養(yǎng)殖戶 A 補(bǔ)貨 付款 付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出推廣員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 深度營銷的基本模式案例 深度分銷模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 零售商 養(yǎng)殖戶 爭奪市場 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 推廣員 深度營銷 深度分銷模式 H M M M M W 錢與貨 客戶顧問 深度營銷客戶顧問關(guān)系 深度營銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)化 做業(yè)務(wù) 簡單交易關(guān)系 （短期行為 ） 做市場 維持、深化、發(fā)展合作關(guān)系 （未來的長期行為 ） 粗放式擴(kuò)張 的市場運(yùn)作 提高“單產(chǎn)”為目標(biāo) 精心培育與發(fā)展市場 的精耕細(xì)作 單槍匹馬的獵手 業(yè)余選手 專家型 職業(yè)化團(tuán)隊(duì) 深度營銷基本思想 基于企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)建獲得競爭優(yōu)勢關(guān)系， 通過整合社會(huì)資源，與客戶的長期的或戰(zhàn)略的合作關(guān)系，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢； 深化客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理；開發(fā)客戶價(jià)值 。 第三，地區(qū)市場競爭地位是由市場占有率、市場份額來決定的?！? 深度營銷定義 深度營銷是日本矢野新一創(chuàng)立戰(zhàn)略營銷模式中深度分銷引伸一個(gè)概念： 主要是通過營銷顧問對(duì)終端客戶進(jìn)行組織輔導(dǎo)管理，掌控終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，并滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。”他作的是貢獻(xiàn)。第二天賣干凈的米。于是他想吸引顧客的方法。 ? 游戲與營銷管理 深度營銷管理 如何進(jìn)行深度營銷管理 案例 王永慶當(dāng)年經(jīng)營米店生意時(shí)，米店生意很好做，誰都可以做，一包米是 12斗，一斗只掙 1分錢。 ()（對(duì)企業(yè)的價(jià)值） (對(duì)客戶的價(jià)值 ) ?4 ?1 產(chǎn)品銷售 第一級(jí) 關(guān)系銷售 第二級(jí) 解決方案式銷售 第三級(jí) 價(jià)值鏈銷售 第四級(jí) 戰(zhàn)略合作伙伴銷售 第五級(jí) 四、銷售方式演進(jìn) 以店面為中心； 以推售為中心 以營銷為中心； 以客戶為中心； 戰(zhàn)略合作伙伴。 所以， 4R
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