【正文】 終用戶 1 家船舶或發(fā)電機 OEM客戶和 5個最終用戶 東風(fēng)汽車 北汽福田 中國重汽 …… 宇通 金龍 … 中國船舶 英泰電力 … 1 家工程機械 OEM客戶和 5個最終用戶 柳工 廈工 … 25 外部調(diào)研方法 (5)：其他訪談 供應(yīng)商、經(jīng)銷站和服務(wù)站等的訪談，主要包括： 5家供應(yīng)商 5家經(jīng)銷商 包含東風(fēng)康明斯和競品發(fā)動機的配件供應(yīng)商 包含東風(fēng)康明斯和競品發(fā)動機的經(jīng)銷商 5家服務(wù)站 包含東風(fēng)康明斯和競品發(fā)動機的服務(wù)站 26 時間安排 準(zhǔn)備階段 ?二手資料收集 ?調(diào)研計劃 1st 2nd 4th 3rd 調(diào)研階段 ?聯(lián)系調(diào)研對象 ?內(nèi)部調(diào)研 ?外部調(diào)研 寫作階段 ?數(shù)據(jù)分析 ?報告撰寫 項目計劃在 4周完成 周 工作 注 : ★ 為項目組與東風(fēng)康明斯的溝通會議 ★ ★ 27 項目費用 項 目 數(shù) 量（人） 單 價（元） 合 價（元） 訪談對象 行業(yè)專家 2 2,000 4,000 競爭對手 10人（ 5家 *2人 /家） 5,000 50,000 OEM 5 2,000 10,000 供應(yīng)商 5 2,000 10,000 經(jīng)銷商 5 2,000 10,000 服務(wù)站 5 2,000 10,000 最終用戶 20 500 10,000 DCEC管理者 5 訪談費用合計 57人 設(shè)計費 5,000 差旅費 26,000 報告編寫 15,000 管理費 8,000 數(shù)據(jù)購買 10,000 DCEC內(nèi)部調(diào)研 免費增值服務(wù) 稅 金 已含在上述報價中 投標(biāo)總價 目錄 A. 項目背景 B. 項目內(nèi)容與成果 C. 方法、時間與費用 D. 保證措施與團隊 E. 道略咨詢簡介 29 信息質(zhì)量控制 競爭對手信息收集比較敏感，為確保信息質(zhì)量，道略將通過多種渠道對同一信息進行收集與佐證 研究內(nèi)容 主要研究方法 行業(yè)研究 道略內(nèi)部數(shù)據(jù)、專家訪談、數(shù)據(jù)購買 競爭對手公司概況 二手 資料研究、競爭對手訪談 競爭對手管理和發(fā)展規(guī)劃 二手 資料研究、競爭對手訪談、專家訪談 產(chǎn)品與市場情況 對手訪談、對手?jǐn)?shù)據(jù)購買、客戶 /經(jīng)銷商 /供應(yīng)商訪談 營銷與銷售 競爭對手訪談、客戶 /經(jīng)銷商 /供應(yīng)商訪談 研發(fā)、生產(chǎn) 競爭對手訪談、二手資料研究 其它 二手資料研究、競爭對手訪談等 30 項目進度控制 項目規(guī)劃 /準(zhǔn)備 信息匯總 分析報告撰寫 內(nèi)部訪談開始 ?東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談需要獲得東風(fēng)康明斯管理層的支持 信息匯總 ?將各種信息進行匯總 信息分析和比較 ?信息的分析和比較 規(guī)劃 ?道略和東風(fēng)康明斯同時組建項目團隊 東風(fēng)康明斯 內(nèi)部訪談 外部 訪談 分析報告的討論和修改 信息分析和比較 報告階段 ?報告的分析、撰寫和修改 外部訪談和二手資料 ? 二手資料收集和外部訪談的預(yù)約同步進行 ? 道略安排 34個有經(jīng)驗的顧問進行外部的訪談 二手資料 收集 報告階段 ? 此階段也需要東風(fēng)康明斯給予及時的反饋 道略咨詢公司的合理安排和高效管理將能夠保證項目進度 31 項目組織架構(gòu) ? 項目規(guī)劃與組織 ? 項目質(zhì)量管理 ? 項目調(diào)研 ? 項目管理 ? 項目溝通 ? 項目調(diào)研 ? 報告撰寫 ? 項目調(diào)研 ? 數(shù)據(jù)處理與分析 ? 報告撰寫 項目總監(jiān) ? 毛修炳 項目組主要成員 ? 朱健樺 ? 黃知才 ? 陳龍 ? 雷翔 項目經(jīng)理 ? 郭亞軍 32 毛修炳 , 項目總監(jiān) ? 工作經(jīng)驗 （概述） ? 7年汽車零部件和機械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗 ? 道略管理咨詢公司咨詢總監(jiān) ? 咨詢項目（摘選） ? 卡特彼勒中國品牌戰(zhàn)略研究 ? 德爾福安全系產(chǎn)品中國合資策略 ? Bluescope Steel（澳大利亞和新西蘭最大的鋼鐵企業(yè)）金屬制品中國市場進入策略 ? Remy （美國）中國起動機市場研究 ? TEMPO （美國，香港）中國汽車零部件市場進入戰(zhàn)略 ? 北泰創(chuàng)業(yè)集團（香港）汽車底盤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃 ? 偉業(yè)重工（香港）機械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略 ? 上海東普汽車變速箱與轉(zhuǎn)向器市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? 玉柴高潤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 福田營銷策略研究與規(guī)劃 ? 教育背景 ? 北京交通大學(xué)， MBA 33 郭亞軍 , 項目經(jīng)理 ? 工作經(jīng)驗 （概述） ? 5年汽車零部件和機械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗 ? 道略咨詢北京分部經(jīng)理 ? 咨詢項目（摘選） ? Westrup（丹麥）中國農(nóng)產(chǎn)品加工機械市場進入策略 ? 北泰創(chuàng)業(yè)集團（香港）汽車底盤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃 ? 偉業(yè)重工（香港）機械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略 ? 上海東普汽車變速箱與轉(zhuǎn)向器市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? 溫州食品制藥機械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略 ? 韓國文化產(chǎn)業(yè)振興院韓國著作物中國市場流通促進策略研究 ? 北京市政府文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 北大方正按需出版市場研究與進入策略 ? 教育背景 ? 中國人民大學(xué)，情報學(xué)博士 34 朱健樺 , 高級咨詢顧問 ? 工作經(jīng)驗 （概述） ? 4年汽車零部件和機械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗 ? 擅長經(jīng)濟分析 ? 咨詢項目（摘選） ? Westrup（丹麥）中國農(nóng)產(chǎn)品加工機械市場進入策略 ? TEMPO（美國，香港）中國汽車零部件市場進入戰(zhàn)略 ? 荷蘭某著名農(nóng)業(yè)企業(yè)中國食品加工市場進入策略 ? 偉業(yè)重工（香港）機械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略 ? 溫州食品制藥機械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略 ? 教育背景 ? 荷蘭 Groningen大學(xué)，工業(yè)經(jīng)濟學(xué)碩士 35 黃知才 , 咨詢顧問 ? 工作經(jīng)驗 （概括） ? 3年汽車零部件和機械制造業(yè)