【正文】 /3/93/9/2023 5:37:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 北京 2023年 5月 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究項(xiàng)目建議書 目錄 A. 項(xiàng)目背景 B. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果 C. 方法、時(shí)間與費(fèi)用 D. 保證措施與團(tuán)隊(duì) E. 道略咨詢簡(jiǎn)介 3 中國(guó)汽車行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)情況 15%35%30%38%28%8%11%050010001500202325002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 20230%5%10%15%20%25%30%35%40%銷售收入（億元） 增速資料來源：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷售收入與增長(zhǎng)速度 （ 20232023 ） 中國(guó)汽車行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)等下游行業(yè)快速發(fā)展為發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)提供了非常大的空間 34%14%16%22%39%25%14%15%020040060080010002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 20230%5%10%15%20%25%30%35%40%45%銷量（萬輛） 增速中國(guó)汽車行業(yè)銷量與增長(zhǎng)速度 （ 20232023 ） 資料來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 4 東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷量增長(zhǎng)情況 1 6 %27%12%42%30% 3 0 %4%45%36%59% 4 0 % 2 0 %0%20%40%60%2023 2023 2023 2023 2023東風(fēng)康明斯 重卡東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷量增長(zhǎng)落后于中國(guó)重卡行業(yè)的發(fā)展，也落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展 東風(fēng)康明斯與中國(guó)重卡行業(yè)銷量增長(zhǎng)速度比較 （ 20232023 ） 資料來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，東風(fēng)汽車年報(bào) 東風(fēng)康明斯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柴油機(jī)銷量增長(zhǎng)速度比較 （ 2023年 111月 ） 4 1 . 0 5 %4 2 . 7 3 %7 1 . 3 9 %9 4 . 7 9 %濰柴 玉柴 東風(fēng)康明斯 中國(guó)重汽 5 東風(fēng)康明斯需要不斷開拓新市場(chǎng) 東風(fēng)康明斯落后于行業(yè)發(fā)展的主要原因是受到集團(tuán)在重卡市場(chǎng)份額下降的制約，因此需要不斷開拓集團(tuán)外市場(chǎng) 領(lǐng)先企業(yè) 市場(chǎng)份額 份額同比變化 同比增長(zhǎng) 東風(fēng)汽車 % % % 一汽集團(tuán) % % % 中國(guó)重汽 % % % 陜西重汽 % % % 北汽福田 % % % 行業(yè)整體 100% % ? 以前主要配套東風(fēng)集團(tuán)，目前對(duì)外配套占到一半 ? 以前主要配套重卡，目前拓展到客車、工程機(jī)械、船舶、發(fā)電機(jī)等領(lǐng)域 2023年東風(fēng)汽車在中國(guó)重卡行業(yè)中的市場(chǎng)份額及變化 東風(fēng)康明斯不斷拓展新市場(chǎng) 資料來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 6 中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 東風(fēng)康明斯所處中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)“諸侯割據(jù)”，在拓展集團(tuán)外市場(chǎng)時(shí)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè) 平均功率 （ KW/臺(tái)） 車用柴油機(jī)市場(chǎng)份額 （ 2023年 111月，銷量） 一汽 92 % 玉柴 105 % 東風(fēng)康明斯 151 % 中國(guó)重汽 209 % 濰柴 222 % 主要柴油機(jī)廠商產(chǎn)品平均功率與市場(chǎng)份額 排量（ L） 機(jī)型 廠家 功率（ KW） 扭矩（ NM） 主要匹配車型 6B 東風(fēng)康明斯 132173 650800 812噸卡車 CA6DE 大柴 147177 720890 812噸卡車 CA6DF 大柴、錫柴 162206 780960 815噸卡車 YC6105 玉柴 140170 630800 812噸卡車 6108 玉柴 132155 610690 812噸卡車 CA6DL 錫柴 191235 9901250 1015噸卡車 YC6112 玉柴 147221 8201150 1015噸卡車 YC6L 玉柴 228258 11501400 15噸以上卡車 D6114 上柴 158235 7901200 1015噸卡車 6C 東風(fēng)康明斯 162239 8001175 1015噸卡車 WD615 濰柴 175280 10001460 15噸以上卡車 11 M11 重慶康明斯 186283 11461650 15噸以上卡車 WD618 濰柴 265323 15001850 15噸以上卡車 主要柴油機(jī)廠商產(chǎn)品性能與配套車型 資料來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 7 在哪些方面建立競(jìng)爭(zhēng)力？ 如何建立競(jìng)爭(zhēng)力？ 東風(fēng)康明斯建立競(jìng)爭(zhēng)力需要解決的兩個(gè)問題 發(fā)展策略 領(lǐng)域選擇 重點(diǎn)問題 ?東風(fēng)康明斯自身與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分別是什么？ ?東風(fēng)康明斯應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)力？ ?東風(fēng)康明斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在那個(gè)方面？ ?東風(fēng)康明斯建立競(jìng)爭(zhēng)力需要采取哪些措施？ ?如何將競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為東風(fēng)康明斯的市場(chǎng)表現(xiàn)？ ?如何評(píng)估和持續(xù)保持東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)力？ 目錄 A. 項(xiàng)目背景 B. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果 C. 方法、時(shí)間與費(fèi)用 D. 保證措施與團(tuán)隊(duì) E. 道略咨詢簡(jiǎn)介 9 項(xiàng)目目標(biāo) ? 深刻了解發(fā)動(dòng)機(jī)、特別是柴油機(jī)行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)發(fā)展空間 ? 全面評(píng)估目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)比分析東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 幫助東風(fēng)康明斯確定未來核心競(jìng)爭(zhēng)能力的建設(shè)重點(diǎn) 10 研究框架 /模塊 道略咨詢運(yùn)