【正文】 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:37:58 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:37:58 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 ? 研究報(bào)告：可編輯的 MicroSoft Word 文件及用于報(bào)告的、可編輯的 MicroSoft PPT文件 另外 交付物清單 目錄 A. 項(xiàng)目背景 B. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果 C. 方法、時(shí)間與費(fèi)用 D. 保證措施與團(tuán)隊(duì) E. 道略咨詢簡(jiǎn)介 18 項(xiàng)目流程 準(zhǔn)備階段 啟動(dòng) 調(diào)研計(jì)劃 聯(lián)系調(diào)研對(duì)象 外部調(diào)研 資料收集 內(nèi)部調(diào)研 調(diào)研階段 資料分析 報(bào)告撰寫 寫作階段 1 2 3 整個(gè)項(xiàng)目將分為 3個(gè)階段 （ 1）準(zhǔn)備階段 項(xiàng)目啟動(dòng)、資料收集、制定調(diào)研計(jì)劃 （ 2） 調(diào)研階段 聯(lián)系調(diào)研對(duì)象、東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談與問卷調(diào)查、外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /專家 /客戶訪談 （ 3） 寫作階段 分析資料并撰寫、提交報(bào)告 19 企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法 公司內(nèi)部資料 發(fā)展策略資料 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料 運(yùn)營(yíng)資料（研產(chǎn)銷） 組織與 HR資料等 中高層訪談 部分高層領(lǐng)導(dǎo)訪談 運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人訪談 內(nèi)部問卷調(diào)研 針對(duì)中基層員工進(jìn)行 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力問卷調(diào)查 + + 深入了解和分析 東風(fēng)康明斯的核心能力 內(nèi)部能力調(diào)研將主要采取 3種方法 20 外部調(diào)研方法 (1) 二手資料研究 (2) 行業(yè)專家訪談 (4) 客戶訪談 ? 獲取各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息和行業(yè)概況 ? 為下一階段的數(shù)據(jù)采集提供支持 ? 對(duì)行業(yè)發(fā)展、政策的分析 ? 對(duì)東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力的建議 ? 含 OEM和最終用戶 ? 了解客戶對(duì)東風(fēng)康明斯以及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià) ? 探尋客戶對(duì)產(chǎn)品、提供商的需求 外部調(diào)研將采取 5種主要的信息收集方式 (3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 訪談 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品線、市場(chǎng)策略等 (5) 其他訪談 ? 包括供應(yīng)商、經(jīng)銷站和服務(wù)站等 ? 從側(cè)面了解對(duì)各發(fā)動(dòng)機(jī)廠商的評(píng)價(jià) 21 外部調(diào)研方法 (1)： 二手資料研究 ? 企業(yè)年報(bào) ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品文獻(xiàn)資料 ? 內(nèi)部刊物 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部刊物 ? 廣告：從中可以了解主題，媒體選擇，花費(fèi)水平和特定戰(zhàn)略的時(shí)間安排 ? 行業(yè)出版物：這對(duì)了解財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略公告、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等諸如此類的信息是有用的 ? 公司管理者的論文和演講：這對(duì)于獲得內(nèi)部程序細(xì)節(jié)、組織的高層管理理念和戰(zhàn)略意圖是有用的 ? 銷售人員的報(bào)告：雖然這些可能帶有偏見性，但地區(qū)經(jīng)理的信息報(bào)告提供了有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、渠道等的第一手資料 ? 證券分析報(bào)告 ? 道略咨詢內(nèi)部資料 ? 其他 二手資料研究的信息源主要有以下部分： 22 ? 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì) ? 中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì) ? 中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì) ? 《 現(xiàn)代零部件 》 雜志社 ? 《 工程機(jī)械 》 雜志社 ? 其它 外部調(diào)研方法 (2)：行業(yè)專家訪談 對(duì)專家的訪談范圍包括但不限于以下人員 專家來(lái)源 … 23 外部調(diào)研方法 (3)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 重點(diǎn)調(diào)研 5 家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每家選擇 23 個(gè)中高層管理者作為訪談對(duì)象 ? 玉柴機(jī)器股份有限公司 ? 濰柴動(dòng)力股份有限公司 ? 一汽柴油機(jī)（無(wú)錫柴油機(jī)廠、大連柴油機(jī)廠） ? 重汽柴油機(jī)（杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠、章丘發(fā)動(dòng)機(jī)廠） ? 上海柴油機(jī)廠 5 家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 每家對(duì)手選擇 23 人 ? 市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃等關(guān)鍵部門的中高層管理者 ﹦ 10