【正文】 織面料 ? 產(chǎn)能：染紗 11000噸 /年，織造 4500萬米 /年，印染整理 5000萬米 /年 ? 效益： 2023年實現(xiàn)銷售 35793萬元，利潤 ? 注冊資本： 1600萬美元 ? 員工： 600名左右 ? 產(chǎn)品：中高檔針織面料 ? 產(chǎn)能：一期 400噸 /月，二期 800噸 /月 ? 效益： 2023年實現(xiàn)銷售 3927萬元，利潤 ?注冊資本： 2023萬美元 ? 員工： 600名左右 ? 產(chǎn)品：高檔精紡呢絨 ? 產(chǎn)能： 300萬米 /年 ? 效益： 2023年上半年實現(xiàn)銷售 4815萬元，利潤 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 22 雅戈爾紡織業(yè)務(wù)快速發(fā)展的關(guān)鍵因素在于 : ? 雅戈爾集團優(yōu)秀的品牌資源，吸引了各外資股東方的大力支持； ? 建廠初期，在訂單、資金等方面得到了雅戈爾集團內(nèi)部的有力扶持； ? 紡織業(yè)務(wù)起點高，充分利用先進的設(shè)備和管理技術(shù)，顯示出經(jīng)過升級換代后傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢； ? 引入外部優(yōu)秀管理團隊，迅速建立科學(xué)的生產(chǎn)管理體系，在短時間內(nèi)使紡織面料產(chǎn)品在產(chǎn)量、品質(zhì)、交貨期等方面達到國內(nèi)先進水平，贏得了客戶和市場的認(rèn)同。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 21 紡織業(yè)務(wù)已經(jīng)成為雅戈爾新的經(jīng)濟增長點 2023年，雅戈爾紡織業(yè)務(wù)收入為 ，利潤為 4300萬元，分別占雅戈爾集團收入和主營利潤的 3%和 6%,成為雅戈爾新的利潤增長點。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 20 雅戈爾涉足紡織行業(yè)的歷程回顧 ? 2023年 10月，雅戈爾與日本 “ 株 ” 晃立成立合資水洗廠，開始涉足經(jīng)營服裝印染、水洗、設(shè)計、制造、加工等領(lǐng)域，宣告垂直產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造工程開工； ? 2023年 6月，雅戈爾斥資 1億美元建設(shè)的紡織城破土動工； ? 2023年 6月，寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司投產(chǎn)，雅戈爾涉足染紗、織造、印染、后整理生產(chǎn)等業(yè)務(wù)，合資方之一的日清紡是日本最大的紡織成衣后整理企業(yè)之一，另一個合資方伊藤忠則擁有豐富的信息及下游客戶資源； ? 2023年 6月，寧波雅戈爾針織染整有限公司正式投產(chǎn)，標(biāo)志著雅戈爾在針織領(lǐng)域形成織造、染整、成衣一體化生產(chǎn)經(jīng)營能力； ? 2023年 12月，寧波雅戈爾毛紡織染整有限公司設(shè)備安裝調(diào)試完畢進行投產(chǎn)，這意味著雅戈爾擁有高端毛紡織染整生產(chǎn)基地； ? 2023年 2月，新疆雅戈爾棉紡織有限公司在新疆喀什成立，標(biāo)志著雅戈爾向紡織上游產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸。 Copyright169。 ? 積極發(fā)展外銷 ? 一方面通過外銷合理的利用產(chǎn)能； ? 一方面熟悉國際市場，積累國際運作經(jīng)驗，為創(chuàng)國際品牌打基礎(chǔ)。 Copyright169。 時裝 ? 時裝目前外銷為主，具有一定的競爭力，和耐克等國際品牌有合作。目前已經(jīng)通過耐克驗廠，具備一定的競爭力。 童裝 ? 童裝外貿(mào)凈利潤 15％，由于主要市場是股東在日本銷售，已經(jīng)占據(jù)該股東童裝銷量的90％，受市場限制，發(fā)展困難；在“三五”后期歐美貿(mào)易保護取消后，有較大的發(fā)展空間。近幾年襯衫內(nèi)銷逐漸萎縮，外銷逐漸增加，已經(jīng)占到了總產(chǎn)量的 46％。目前西服的生產(chǎn)能力共 150萬件，“三五”期間將達到 180萬件；目前國內(nèi)銷售能力接近100萬套，外銷 28萬套；由于國內(nèi)銷售難以增長，預(yù)計三五期間可以做外銷的產(chǎn)能余量在 80萬，因此發(fā)展外銷可以充分利用產(chǎn)能。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 16 建設(shè)新的休閑品牌可以快速增加銷售額、樹立更鮮明的品牌形象、避免品牌之間相互影響 快速增加銷售額 ? 一方面休閑產(chǎn)品具有較大的空間，能夠提供快速增長的可能 ? 另一方面，新的品牌意味著重新在市場中爭取新的客戶，而不是現(xiàn)有客戶選擇購買休閑還是正裝產(chǎn)品，增大了覆蓋面 樹立更鮮明的品牌形象 ? 目前的雅戈爾品牌中也有夾克等產(chǎn)品，而新的休閑品牌也可以包含休閑西服，關(guān)鍵是他們的風(fēng)格不同 ? 通過建立新的休閑產(chǎn)品，可以使各個品牌的形象區(qū)分出來，更加突出，明確各自的目標(biāo)客戶群體，加強對顧客的吸引 避免品牌之間相互影響 ? 建立新的品牌有利于分散風(fēng)險，避免單一品牌名譽受損、銷售下降等導(dǎo)致一榮俱榮，一損俱損的現(xiàn)象 ? 而且建立不同的品牌，資源還是可以共用；休閑品牌和正裝品牌由于產(chǎn)品側(cè)重點不同，還能形成生產(chǎn)上的互補，帶動休閑產(chǎn)品產(chǎn)量的增加和質(zhì)量的提高 Copyright169。 ? 雅戈爾先是在普通雅戈爾的品牌中銷售休閑產(chǎn)品，現(xiàn)在開始通過綠色雅戈爾副品牌進行銷售，但是終究難以解決品牌形象造成的障礙。 Copyright169。 綠色雅戈爾 ? 時尚風(fēng)格和傳統(tǒng)風(fēng)格存在較大矛盾： 同樣是由于顧客對雅戈爾風(fēng)格比較傳統(tǒng)的認(rèn)知，購買時尚風(fēng)格的休閑服的顧客很少去雅戈爾專賣店；其次時尚休閑裝對市場反應(yīng)速度、設(shè)計、推廣的要求和雅戈爾現(xiàn)有產(chǎn)品的模式都不同。目前顧客還不成熟，金色雅戈爾試圖通過高檔原料來提升價值的做法無法被顧客認(rèn)同。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 13 普通雅戈爾已經(jīng)達到較大規(guī)模，增長放緩，在品牌檔次提升上存在一定空間 ? 普通雅戈爾已經(jīng)達到較大規(guī)模，受服裝休閑化影響，增長放緩 ? 經(jīng)過 20年發(fā)展，普通雅戈爾已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了國內(nèi)男士正裝第一品牌的位置，西服、襯衫等傳統(tǒng)正裝產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率第一，從我國目前服裝行業(yè)的集中度看，現(xiàn)有銷售規(guī)模繼續(xù)擴大的空間已經(jīng)不大了； ? 同時男士傳統(tǒng)正裝受到休閑裝快速發(fā)展的威脅，市場結(jié)構(gòu)正在發(fā)生傾向于休閑裝的轉(zhuǎn)變，定位于男士正裝的普通雅戈爾要想在這種情況下迅速發(fā)展，是非常困難的； ? 但是普通雅戈爾在品牌檔次提升上存在一定機會 ? 由于雅戈爾是國內(nèi)服裝行業(yè)的最知名品牌，并且具有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和上游生產(chǎn)企業(yè)做支撐，具備了提升品牌的條件； ? 提升品牌有利于雅戈爾避開目前中檔男士正裝日益激烈的競爭，可以獲得更高的利潤； Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 12 銷售能力弱的另一個重要原因是對產(chǎn)品的市場分析和設(shè)計上的不足 面料 ? 雅戈爾的面料選購由采購部負(fù)責(zé) ? 由于設(shè)計人員不參與采購，所以一方面無法和面料供應(yīng)商共同合作開發(fā)所需要的面料，另一方面增加了溝通的環(huán)節(jié)，影響溝通效率 花色 ? 雅戈爾對產(chǎn)品花色的確定通常是工廠的設(shè)計人員根據(jù)對流行趨勢的觀察、或由雅戈爾的面料生產(chǎn)企業(yè)提供信息制定的 ? 缺少專業(yè)人員的分析，難以真正捕捉到花色變化的精髓 款式 ? 雅戈爾對產(chǎn)品的款式的確定，主要是工廠設(shè)計人員模仿其它產(chǎn)品，有利于款式的更新 ? 但是缺乏專業(yè)人員參與，產(chǎn)品單件看很好，總體上的風(fēng)格卻不統(tǒng)一 ? 雅戈爾在確定產(chǎn)品上的最大問題是對面料、花色、款式的市場分析和設(shè)計上的不足。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 11 銷售能力弱的一個重要原因是對賣場的考核不合理和人員能力不足 考核指標(biāo)不合理 人員能力不足 ? 目前對賣場的考核指標(biāo)主要是 銷售額增長率、利潤額增長率、費用率、貨款回收率 ? 這些數(shù)據(jù)不能直觀的體現(xiàn)賣場的實際銷售能力，也不利于對不同營業(yè)面積、不同營業(yè)員