紡織服裝互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報(bào)告-文庫吧資料
2025-07-26 04:53本頁面
【正文】 散且過剩，供應(yīng)鏈效率低下。我們認(rèn)為服裝導(dǎo)購平臺的成功要依賴線上服飾滲透率的提升。我們認(rèn)為，此模式商業(yè)價(jià)值需要建立在足夠多 的數(shù)據(jù)和足夠多且成熟個性化消費(fèi)群基礎(chǔ)上， 同時(shí)有賴于服裝產(chǎn)業(yè)上 游供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化改造成熟。我們認(rèn)為，廣義上C2B 本質(zhì)是顛覆服裝消費(fèi)品 的供需關(guān)系， 即通過消費(fèi)者需求定制產(chǎn)品和價(jià)格， 或者主動產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)和定價(jià)，由供應(yīng)商定制化生產(chǎn)。C2B 等創(chuàng)新模式尚需要供應(yīng)鏈和消費(fèi)群的成熟未來通過大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)社群， 根據(jù)數(shù)據(jù)分析得到不同社群的 消費(fèi)習(xí)慣和購買能力，將會催生新的商業(yè)模式，目前探索互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 居多。綜合型 B2C 平臺服裝市場份額快速提升服裝B2C 垂直平臺由于盈利模式不清晰和流量競爭壓力，市場 份額逐漸被天貓等綜合型B2C 平臺擠壓。 目前多數(shù)正通過橫向整合和資源協(xié)同，擴(kuò)大企業(yè)整體規(guī)模，實(shí)現(xiàn) 在供應(yīng)鏈上更強(qiáng)的議價(jià)能力。我們看到大量淘品牌正進(jìn)入成長的煩惱。但是我 們從服裝運(yùn)營商業(yè)本質(zhì)看，產(chǎn)品、品牌和供應(yīng)鏈方面，線上線下并無 差異，而純電商品牌尤其缺少在整條產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈并無明顯優(yōu)勢。純電商品牌/平臺正處成長的煩惱 萬億，但是整體行業(yè)增速一般，服 飾垂直平臺僅僅從線下?lián)屨嫉案?。二、O2O 將是互聯(lián)網(wǎng)+服裝主流商業(yè)模式當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)改造完成產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)后， 全面實(shí)現(xiàn)零售渠道、 品牌商、 供應(yīng)商之間的深度合作，減少博弈成本，供應(yīng)鏈效率將大幅提升。（3）供應(yīng)鏈模式：柔性化是趨勢 未來傳統(tǒng)服裝供應(yīng)從訂貨制逐漸變?yōu)橄M(fèi)端大數(shù)據(jù)驅(qū)動的C2B 模式乃大勢所趨，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)碎片化小訂單集中規(guī)模化生產(chǎn)，彌 補(bǔ)個性化小單成本提高， 實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)。 （2）產(chǎn)品開發(fā)模式：B2C+C2B 雙向驅(qū)動 國內(nèi)傳統(tǒng)品牌商在批發(fā)經(jīng)銷模式和較弱的信息化背景下， 服裝產(chǎn) 品設(shè)計(jì)主要是根據(jù)市場品牌定位、 時(shí)尚趨勢， 對消費(fèi)需求變化反應(yīng)弱， 因此，產(chǎn)品適銷性一直較弱，表現(xiàn)為低周轉(zhuǎn)，高庫存。企業(yè)整體信息化系統(tǒng)改造至少需要13 年 才能初具規(guī)模。 與之對應(yīng)的是， 這些商品需要拍照， 并給出相應(yīng)的搭配。 三是商品數(shù)字化需要時(shí)間和成本。對于服裝行業(yè)， 最重要的是售罄率和貨品周轉(zhuǎn)率。在 利益分配上， 要考慮到對導(dǎo)購員的激勵， 每家都不太相同， 都在探索。線下買斷式加盟商 存在價(jià)值：渠道資源和稅收優(yōu)惠，未來需要在提升銷售基礎(chǔ)上帶動經(jīng) 銷商參與互聯(lián)改造積極性。 一般采取三步走戰(zhàn)略，第一步在直營店鋪小范圍試錯，驗(yàn)證后臺 系統(tǒng)、組織架構(gòu)，第二步將適合的系統(tǒng)擴(kuò)展到全國直營店，第三步向 加盟店推廣，逐步將加盟體系納入公司整體體系內(nèi)。 一是最大難點(diǎn)在于整合加盟商。 未來互聯(lián)網(wǎng)改造全產(chǎn)業(yè)的前提是實(shí)現(xiàn)信息化， 如從工廠出來的貨品數(shù)字化， 未來商品出廠時(shí)支持掃二維碼或條碼， 用戶在線下掃碼后， 將連接到線上貨品。對于品牌 公司而言，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式下，企業(yè)與消費(fèi)者是被隔離的，粗放管理的 多層級加盟商顯然無法滿足消費(fèi)需求。 隨著流量入口競爭成本不斷提高 （淘寶天貓進(jìn)駐商戶已近800 萬 左右）和資本補(bǔ)貼漸漸退潮，線上線下渠道成本也將不斷靠攏，而線 下渠道改造完成（效率提升），商業(yè)流通環(huán)節(jié)線上線下將能從博弈進(jìn) 階到均衡，也即商業(yè)流通環(huán)節(jié)的最優(yōu)均衡。同時(shí)，由于缺乏現(xiàn)代 信息技術(shù)管理，國內(nèi)流通零售環(huán)節(jié)交易效率較低，與零售業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)的 美國相比， 中國單位批發(fā)零售增加值所支撐的國內(nèi)消費(fèi)支出僅為美國 的65%。因此，我們看到，低價(jià)便利正是網(wǎng) 購消費(fèi)者的主要訴求。 目前線上流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)商業(yè)環(huán)境和經(jīng)營模式已經(jīng)很成熟， 包括 平臺交易、支付、信用體系、廣告營銷、物流配送等。 2014 年線上交 易規(guī)模6153 億，同比增長40%，遠(yuǎn)高于線下服裝零售11%的增速， %。服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化正是一場從零售端開始的改造過程， 直擊服裝 產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)。我們認(rèn)為需要更看重看企業(yè)的底層能力如線上線下融合能力、 供應(yīng)鏈話語 權(quán)、品牌營運(yùn)能力以及
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