【正文】 襯衫，戴一塊銀色方形的運(yùn)動(dòng)腕表，打扮似乎像是要出 海度假。身高 165cm 上身穿韓國(guó)品牌淡黃色格子休閑襯衫，下身穿米色休閑短褲，皮拖鞋，手 戴 SEIKO女裝手表。 上身穿蜘蛛俠圖案休閑 T恤，下身穿休閑短褲，涼鞋。 3248012345678出國(guó)旅游 打羽毛球 打高爾夫球 朋友聚會(huì)71020246810朋友介紹 各類媒體 選擇業(yè)主 謹(jǐn)慎不張揚(yáng) 的陳先生和太太 陳生，約 40歲，頭發(fā)較稀少，眼神平和，話很少，性格內(nèi)向。在調(diào)查當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這群客戶喜歡的體育活動(dòng)還包括：網(wǎng)球、羽毛球、足球。在訪談中，許多客戶也明確表示需要 3個(gè)以上的車位，買別墅就是希望有足夠的停車位，而且車位要大，一個(gè)是基于自己的車型夠大，另外是回家停車希望隨意，滿足車位需求也是購(gòu)買別墅的一個(gè)意圖。被調(diào)查客戶對(duì)子女的就學(xué)非常重視，其中有兩位客戶明確選擇波托菲諾就是讓子女有更好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。 D 創(chuàng)新體驗(yàn)展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗(yàn)震撼效果 生活場(chǎng)景示意 高層景觀示意 小區(qū)景觀示意 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) 8 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) 地點(diǎn) 星級(jí) 位置 巡回展點(diǎn) 金都大酒店 ★★★★ 南海區(qū) 碧桂花城大酒店 ★★★★ 順德區(qū)陳村鎮(zhèn) 碧桂園度假村 ★★★★ 順德區(qū)北窖鎮(zhèn) 恒益大酒店 ★★★★ 三水區(qū) 皇家銀海大酒店 ★★★★ 高明區(qū) 8 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) 8 收集訪談客戶 訪談后總結(jié) 訪談過程 訪談前準(zhǔn)備 時(shí)間軸 需要較長(zhǎng)一段時(shí)間累計(jì)客戶和篩選誠(chéng)意客戶 3周時(shí)間內(nèi)確定：訪談地點(diǎn)、計(jì)劃通知的客戶、確定郵寄方式、制作邀請(qǐng)函及信封、確認(rèn)到訪客戶人數(shù)及時(shí)間、訪談員培訓(xùn)、訪談問卷制作、裝訂、禮品等。 升級(jí)型： 通過增加一定的面寬，設(shè)計(jì)左右的庭院空間，將聯(lián)排 TH作成雙拼 TH的感覺 。 C 創(chuàng)新體驗(yàn)展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗(yàn)震撼效果 聯(lián)排別墅的演變 庭院 建筑 傳統(tǒng)型： 二端的單位資源好，中間的單位資源差 改良型： 通過錯(cuò)落使得附送院子面積增大達(dá)到資源的均衡。 創(chuàng)新體驗(yàn)展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗(yàn)震撼效果 之一： 整體概念篇 ?制作 DV，分四大部分； ?本部分 記錄國(guó)內(nèi)城市新區(qū)發(fā)展歷程和成果 ，重點(diǎn)是以類比的方式，襯托本項(xiàng)目的未來地位； ?要點(diǎn)是 激昂澎湃 ，節(jié)奏明快，高音質(zhì)，高畫質(zhì)，給到客戶感受未來片區(qū)發(fā)展的巨大潛力。 活動(dòng)配合 酒店接待啟用儀式、巡展活動(dòng)、客戶維系活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 媒體配合 戶外廣告牌、加油站更換信息，立體媒體全面出擊 資訊配合 萬科資源：《萬客會(huì)》 順德?？?2》 世聯(lián)資源：專業(yè)刊物等 現(xiàn)場(chǎng)配合 圍墻包裝更換，項(xiàng)目周圍燈旗制 作，樓體條幅、燈光字懸掛 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 順德新城 內(nèi)容：以佛山城市轉(zhuǎn)型、佛山人居調(diào)查、企業(yè)家居住調(diào)查等內(nèi)容作?？O(shè)計(jì)。 萬科 01號(hào)作品 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 7 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 7 借用萬科現(xiàn)有刊物《萬客會(huì)》，以【順德?？啃问椒侄嗥谥谱?，每?jī)稍乱黄诨虿欢ㄆ谥谱鞒霭妗?萬科 01號(hào)作品 創(chuàng)作中 ?? 萬科 1 》、萬客會(huì)導(dǎo)入 現(xiàn)場(chǎng)配合 圍墻更換包裝 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤(rùn)萬象城圍墻 萬科在中國(guó)標(biāo)桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 配合萬科佛山金色家園項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤(rùn)萬象城圍墻 萬科在中國(guó)標(biāo)桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤(rùn)萬象城圍墻 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 深圳星河國(guó)際跨國(guó)企業(yè)經(jīng)理人調(diào)查系列報(bào)紙廣告參考 參照案例：桂畔上東區(qū)、純水岸等投放效果總結(jié)。 準(zhǔn)備相應(yīng)的介紹資料和相關(guān)新聞供稿 ， 設(shè)定專區(qū)及專訪時(shí)間 論壇安排：創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境 ， 以 自由 、 優(yōu)雅 、 輕松的格調(diào)為主 ， 工作人員借助酒會(huì)的輕松氛圍 ， 主動(dòng)與人士溝通 ， 引出項(xiàng)目 ， 共商區(qū)域投資發(fā)展 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 3 案例：深圳華潤(rùn)萬象城圍墻 2023，開啟佛山城市新時(shí)代 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 3 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 4 案例：深圳華潤(rùn)萬象城圍墻 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 STEP2—— 5～ 7月：關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 主題功能 強(qiáng)化萬科關(guān)注人居的品牌形象，項(xiàng)目的區(qū)域影響力確立。 9月 10月 4月 11月 5月 3月 6月 7月 8月 06年 2月 時(shí)段及主題 配合人居調(diào)查高調(diào)宣傳，戶外廣告媒體進(jìn)行品牌及形象訴求 創(chuàng)新接待方式積累客戶，以高端活動(dòng)維系客戶，全方位、多渠道、立體媒體全面出擊 關(guān)鍵有效渠道組合行動(dòng) 月份主題 建立城市關(guān)聯(lián) 佛山城市論壇 項(xiàng)目品牌導(dǎo)入 人居調(diào)查 萬科城居展覽 接待蓄客 客戶維系 陽光行動(dòng) 驚艷揭幕 突破限制，營(yíng)銷分段及階段主題 9月 10月 4月 11月 5月 3月 6月 7月 8月 06年 2月 主題功能 以政府關(guān)注的城市論壇的組織者身份，體現(xiàn)發(fā)展商的社會(huì)責(zé)任感，引起關(guān)注（爭(zhēng)取與保利集團(tuán)共同組織） 活動(dòng)配合 城市論壇、國(guó)土局城市論壇成果展 媒體配合 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 資訊配合 —— 現(xiàn)場(chǎng)配合 圍墻包裝、燈光柱 STEP1—— 3～ 4月：關(guān)聯(lián)城市 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 3 案例：深圳華潤(rùn)萬象城圍墻 活動(dòng)的城市意義 : A. 論證佛山 城市印象、城市價(jià)值、城市更新 的論題； B. 為佛山注入新的 城市競(jìng)爭(zhēng)力 ，尋找真正的屬于佛山的、 不可復(fù)制的核心能力 ； C. 確定順德新城區(qū)在佛山城市發(fā)展中的 地位 ，討論其未來 發(fā)展方向 ，描述未來城市發(fā)展的 美好前景 。 主推廣方式 營(yíng)銷效果 關(guān)聯(lián)城市 項(xiàng)目及品牌導(dǎo)入 客戶積累及 營(yíng)銷細(xì)節(jié) 銷售實(shí)施 初步確定萬科地產(chǎn)在品牌的人文、社會(huì)責(zé)任感方面的影響力。四季花城 本項(xiàng)目形象聚焦： 順德新城 德勝河 超大型住宅社區(qū) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 實(shí)現(xiàn)高價(jià)因素分析 具體營(yíng)銷突破 突破限制，實(shí)施“形象牽引”結(jié)合以下三大方面突破 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 備注：營(yíng)銷鋪排結(jié)合以上三點(diǎn)，以時(shí)間軸線進(jìn)行展開 驚艷揭幕引發(fā)全城轟動(dòng)。 上東區(qū)：居?xùn)|區(qū)之上 /市中心生態(tài)環(huán)湖別墅 華夏新城：越成熟，越美麗 純水岸：德勝河畔，美堤雅境 嘉信城市廣場(chǎng)二期：得據(jù)點(diǎn) ,得天下 ,順德?lián)c(diǎn)在新城