【正文】 此次活動的主要內(nèi)容是名車展、車模時裝展，這些內(nèi)容對于宣傳整個樓盤 高尚的生活氛圍 在一定程度上起到了較好的宣傳效果，通過人文傳遞項目的精神；在形象宣傳上起到了好的效果。 —— “買衣服去香港比較多，像登喜路、萬寶路這些品牌的，我都是去 西武 買，貨真價實也便宜些。 —— 我希望自己在家里換衣服時都 不用關(guān)門 。 —— 會所的配套設(shè)施要完善。穿粉色 FOEVER LUCY粉色吊帶，白色七分褲，戴一塊粉色鑲鉆手表，粉色涼鞋?？瓷先ゼs 20多歲左右，身材苗條，化淡妝，皮膚護理的 富有彈性，使人不易判斷她的年齡。用舊款 NOKIA手機， 健談 。膚色 黝黑，有點禿頂，有兩顆暴牙。 居住在東莞，工作之余在深莞兩地穿梭，來深圳娛樂消費。 —— 每棟別墅最好還能配置獨立的中央凈水機； —— 或者男人和女人對成功的理解是不一樣的，像我這種，很辛苦地奮斗到今天，對成功的理解是能有一套房子 ，有獨立的空間，具備高雅的品質(zhì)，并且能體現(xiàn)自身成就。溫文儒 雅，非常平和。 —— 沒有什么時間休息，經(jīng)常要應酬，希望 美容 店檔次高點，能上門服務最好 —— 如果以后不工作了，就周游列國，四處走走，這就是我的夢想了 胡先生，看上去約 40歲，上身穿 Tommy淺藍色休閑襯衫，下身是 Hugu Boss黑 色休閑西褲。形色匆忙， 語速極快，回答問題幾乎不假思索。 —— 希望別墅區(qū)的發(fā)展商可以對業(yè)主進行 篩選 ，希望這些鄰居是可以公開的人物，通過社會的力量監(jiān)督； —— 希望和 柳傳志 住在一起，或者是什么娛樂界的明星，提升整個社區(qū)的檔次； —— 提出別墅的 轉(zhuǎn)讓期是 5年 ，不然安全沒有保證。話也不多，但很堅定，往往起到總結(jié)作用。 陳太，看上去 30多歲，皮膚很白，大眼睛，齊耳短發(fā)，氣質(zhì)很好。身高 170cm。 數(shù)據(jù)支持：純水岸別墅客戶訪談，有效樣本量 27個 買房時獲得信息途徑 結(jié)論： 接受本項調(diào)查的 19位客戶中買房時，關(guān)注的媒體的客戶有 10個，為主要渠道；朋友介紹是另一客戶了解購房信息的重要渠道；充分發(fā)揮老客戶是項目客戶資源的重要渠道。 147 72024681012141部 2部 3部以上 6部 日常休閑方式 結(jié)論： 打高爾夫球是接受本項調(diào)查的 17位客戶的主要休閑方式，達到了 8個，朋友聚會也是日常休閑的活動。 50%以上的家庭擁有 2部以上的汽車 結(jié)論： 私家車在高端客戶的家庭中是一個不可缺少的工具，且數(shù)目不菲。 場地確認、現(xiàn)場控制、訪談客戶時間的安排、人手調(diào)配等 有效問卷的篩選、客戶反饋的總結(jié)、訪談人員的總結(jié)等 10天 10天 10天 10天 數(shù)據(jù)支持：純水岸別墅客戶訪談，有效樣本量 27個 18905101520國內(nèi)學習 國外學習子女學習情況 —— 1/3子女在國外學習 結(jié)論： 接受本項調(diào)查的 27個家庭中， 18個家庭的子女都在國內(nèi)學習，在深圳就讀的子女基本分布在深圳的知名中小學，如深圳實驗學校、南山外國語學校等，有三分之一的父母明確表示子女初中畢業(yè)后就送往國外學習。 之四：生活場景篇 ?裝修設(shè)計師設(shè)計 理念闡述，所采用風格的原則和關(guān)注點等 ?實景生活展示 ，著重 表現(xiàn)內(nèi)部景觀及高層江景單位體驗 ，傳遞未來生活美景。但需要用地進深的支持。 A 佛山－萬科項目示意 上海－浦東新區(qū) 廣州－天河區(qū) 之二：項目介紹篇 ?從區(qū)域規(guī)劃著手描述，接著錄制 建筑設(shè)計師語錄 ，親自講述項目的規(guī)劃設(shè)計歷程，可以配合展示項目設(shè)計的過程文稿，記錄項目精心打造的努力過程 ?專家也煽情，熱情推介項目 ?本篇臨結(jié)束時，由虛幻中亮出 1： 60的震撼模型 ，可升降，追光跟上，橫空出世，給客戶以巨大的震撼 B 創(chuàng)新體驗展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗震撼效果 項目示意 區(qū)域規(guī)劃示意 之三：產(chǎn)品介紹篇 著重介紹本項目 產(chǎn)品單體的實用性和創(chuàng)新性， 突出本項目產(chǎn)品單體與市場其他項目產(chǎn)品單體的差異性，尤其在四聯(lián)排別墅問題上消除客戶最關(guān)心對 私人空間的擔憂。萬科 01號作品開啟儀式示意 參照香蜜湖 1號案例 8 Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) 8 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) 8 順德－本項目 上海－浦東 深圳－寶安 廣州－天河 從目前的市場反映及客戶訪談顯示：順德客戶客戶對新城區(qū)的發(fā)展及配套的完善仍呈保留態(tài)度，通過軟片宣傳，培養(yǎng)、引領(lǐng)市場。 內(nèi)容：以佛山城市轉(zhuǎn)型、佛山人居調(diào)查、企業(yè)家居住調(diào)查等內(nèi)容作?？O(shè)計。 萬科 01號作品 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項目和萬科品牌 7 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項目和萬科品牌 7 借用萬科現(xiàn)有刊物《萬客會》，以【順德?？啃问椒侄嗥谥谱鳎績稍乱黄诨虿欢ㄆ谥谱鞒霭?。 萬科 01號作品 創(chuàng)作中 ?? 萬科 準備相應的介紹資料和相關(guān)新聞供稿 ， 設(shè)定專區(qū)及專訪時間 論壇安排：創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境 ， 以 自由 、 優(yōu)雅 、 輕松的格調(diào)為主 ， 工作人員借助酒會的輕松氛圍 ， 主動與人士溝通 ， 引出項目 ， 共商區(qū)域投資發(fā)展 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 3 案例：深圳華潤萬象城圍墻 2023，開啟佛山城市新時代 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 3 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 4 案例：深圳華潤萬象城圍墻 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 STEP2—— 5～ 7月：關(guān)聯(lián)項目和萬科品牌 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤萬象城圍墻 萬科在中國標桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項目和萬科品牌 配合萬科佛山金色家園項目同時進行 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤萬象城圍墻 萬科在中國標桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項目和萬科品牌 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤萬象城圍墻 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項目和萬科品牌 深圳星河國際跨國企業(yè)經(jīng)理人調(diào)查系列報紙廣告參考 參照案例：桂畔上東區(qū)、純水岸等投放效果總結(jié)。 9月 10月 4月 11月 5月 3月 6月 7月 8月 06年 2月 時段及主題 配合人居調(diào)查高調(diào)宣傳，戶外廣告媒體進行品牌及形象訴求 創(chuàng)新接待方式積累客戶，以高端活動維系客戶，全方位、多渠道、立體媒體全面出擊 關(guān)鍵有效渠道組合行動 月份主題 建立城市關(guān)聯(lián) 佛山城市論壇