【正文】 關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) 目的：強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)，滲透新老客戶渠道。 萬(wàn)科 01號(hào)作品開(kāi)啟 請(qǐng)前往大良萬(wàn)怡酒店廳 ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) 8 ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) 8 ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) 9 此次活動(dòng)的主要內(nèi)容是名車展、車模時(shí)裝展，這些內(nèi)容對(duì)于宣傳整個(gè)樓盤 高尚的生活氛圍 在一定程度上起到了較好的宣傳效果，通過(guò)人文傳遞項(xiàng)目的精神；在形象宣傳上起到了好的效果。 —— “買衣服去香港比較多，像登喜路、萬(wàn)寶路這些品牌的，我都是去 西武 買，貨真價(jià)實(shí)也便宜些。 —— 我希望自己在家里換衣服時(shí)都 不用關(guān)門 。 —— 會(huì)所的配套設(shè)施要完善。穿粉色 FOEVER LUCY粉色吊帶，白色七分褲，戴一塊粉色鑲鉆手表，粉色涼鞋?？瓷先ゼs 20多歲左右，身材苗條，化淡妝，皮膚護(hù)理的 富有彈性，使人不易判斷她的年齡。用舊款 NOKIA手機(jī)， 健談 。膚色 黝黑，有點(diǎn)禿頂，有兩顆暴牙。 居住在東莞，工作之余在深莞兩地穿梭，來(lái)深圳娛樂(lè)消費(fèi)。 —— 每棟別墅最好還能配置獨(dú)立的中央凈水機(jī)； —— 或者男人和女人對(duì)成功的理解是不一樣的，像我這種，很辛苦地奮斗到今天，對(duì)成功的理解是能有一套房子 ，有獨(dú)立的空間，具備高雅的品質(zhì)，并且能體現(xiàn)自身成就。溫文儒 雅，非常平和。 —— 沒(méi)有什么時(shí)間休息，經(jīng)常要應(yīng)酬，希望 美容 店檔次高點(diǎn)，能上門服務(wù)最好 —— 如果以后不工作了，就周游列國(guó)，四處走走，這就是我的夢(mèng)想了 胡先生，看上去約 40歲，上身穿 Tommy淺藍(lán)色休閑襯衫，下身是 Hugu Boss黑 色休閑西褲。形色匆忙， 語(yǔ)速極快，回答問(wèn)題幾乎不假思索。 —— 希望別墅區(qū)的發(fā)展商可以對(duì)業(yè)主進(jìn)行 篩選 ，希望這些鄰居是可以公開(kāi)的人物，通過(guò)社會(huì)的力量監(jiān)督； —— 希望和 柳傳志 住在一起，或者是什么娛樂(lè)界的明星，提升整個(gè)社區(qū)的檔次； —— 提出別墅的 轉(zhuǎn)讓期是 5年 ，不然安全沒(méi)有保證。話也不多，但很堅(jiān)定，往往起到總結(jié)作用。 陳太，看上去 30多歲，皮膚很白，大眼睛，齊耳短發(fā)，氣質(zhì)很好。身高 170cm。 數(shù)據(jù)支持：純水岸別墅客戶訪談，有效樣本量 27個(gè) 買房時(shí)獲得信息途徑 結(jié)論： 接受本項(xiàng)調(diào)查的 19位客戶中買房時(shí)，關(guān)注的媒體的客戶有 10個(gè)，為主要渠道；朋友介紹是另一客戶了解購(gòu)房信息的重要渠道；充分發(fā)揮老客戶是項(xiàng)目客戶資源的重要渠道。 147 72024681012141部 2部 3部以上 6部? 日常休閑方式 結(jié)論： 打高爾夫球是接受本項(xiàng)調(diào)查的 17位客戶的主要休閑方式，達(dá)到了 8個(gè)，朋友聚會(huì)也是日常休閑的活動(dòng)。 50%以上的家庭擁有 2部以上的汽車 結(jié)論： 私家車在高端客戶的家庭中是一個(gè)不可缺少的工具，且數(shù)目不菲。 場(chǎng)地確認(rèn)、現(xiàn)場(chǎng)控制、訪談客戶時(shí)間的安排、人手調(diào)配等 有效問(wèn)卷的篩選、客戶反饋的總結(jié)、訪談人員的總結(jié)等 10天 10天 10天 10天 ? 數(shù)據(jù)支持：純水岸別墅客戶訪談，有效樣本量 27個(gè) 18905101520國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí) 國(guó)外學(xué)習(xí)子女學(xué)習(xí)情況 —— 1/3子女在國(guó)外學(xué)習(xí) 結(jié)論： 接受本項(xiàng)調(diào)查的 27個(gè)家庭中， 18個(gè)家庭的子女都在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)，在深圳就讀的子女基本分布在深圳的知名中小學(xué)，如深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校、南山外國(guó)語(yǔ)學(xué)校等，有三分之一的父母明確表示子女初中畢業(yè)后就送往國(guó)外學(xué)習(xí)。 ? 之四：生活場(chǎng)景篇 ?裝修設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì) 理念闡述，所采用風(fēng)格的原則和關(guān)注點(diǎn)等 ?實(shí)景生活展示 ，著重 表現(xiàn)內(nèi)部景觀及高層江景單位體驗(yàn) ，傳遞未來(lái)生活美景。但需要用地進(jìn)深的支持。 A 佛山－萬(wàn)科項(xiàng)目示意 上海－浦東新區(qū) 廣州－天河區(qū) ? 之二：項(xiàng)目介紹篇 ?從區(qū)域規(guī)劃著手描述，接著錄制 建筑設(shè)計(jì)師語(yǔ)錄 ，親自講述項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)歷程，可以配合展示項(xiàng)目設(shè)計(jì)的過(guò)程文稿，記錄項(xiàng)目精心打造的努力過(guò)程 ?專家也煽情，熱情推介項(xiàng)目 ?本篇臨結(jié)束時(shí)，由虛幻中亮出 1： 60的震撼模型 ，可升降，追光跟上，橫空出世，給客戶以巨大的震撼 B 創(chuàng)新體驗(yàn)展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗(yàn)震撼效果 項(xiàng)目示意 區(qū)域規(guī)劃示意 ? 之三：產(chǎn)品介紹篇 著重介紹本項(xiàng)目 產(chǎn)品單體的實(shí)用性和創(chuàng)新性， 突出本項(xiàng)目產(chǎn)品單體與市場(chǎng)其他項(xiàng)目產(chǎn)品單體的差異性，尤其在四聯(lián)排別墅問(wèn)題上消除客戶最關(guān)心對(duì) 私人空間的擔(dān)憂。萬(wàn)科 01號(hào)作品開(kāi)啟儀式示意 參照香蜜湖 1號(hào)案例 8 Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) 8 ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié) 8 順德－本項(xiàng)目 上海－浦東 深圳－寶安 廣州－天河 從目前的市場(chǎng)反映及客戶訪談顯示：順德客戶客戶對(duì)新城區(qū)的發(fā)展及配套的完善仍呈保留態(tài)度，通過(guò)軟片宣傳，培養(yǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)。 內(nèi)容：以佛山城市轉(zhuǎn)型、佛山人居調(diào)查、企業(yè)家居住調(diào)查等內(nèi)容作?？O(shè)計(jì)。 萬(wàn)科 01號(hào)作品 ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌 7 ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌 7 借用萬(wàn)科現(xiàn)有刊物《萬(wàn)客會(huì)》，以【順德?？啃问椒侄嗥谥谱?，每?jī)稍乱黄诨虿欢ㄆ谥谱鞒霭妗?萬(wàn)科 01號(hào)作品 創(chuàng)作中 ?? 萬(wàn)科 準(zhǔn)備相應(yīng)的介紹資料和相關(guān)新聞供稿 ， 設(shè)定專區(qū)及專訪時(shí)間 論壇安排：創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境 ， 以 自由 、 優(yōu)雅 、 輕松的格調(diào)為主 ， 工作人員借助酒會(huì)的輕松氛圍 ， 主動(dòng)與人士溝通 ， 引出項(xiàng)目 ， 共商區(qū)域投資發(fā)展 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 ? 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 3 案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻 2023，開(kāi)啟佛山城市新時(shí)代 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 ? 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 3 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 ? 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) 4 案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 ? STEP2—— 5～ 7月：關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌 ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻 萬(wàn)科在中國(guó)標(biāo)桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌 配合萬(wàn)科佛山金色家園項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行 ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻 萬(wàn)科在中國(guó)標(biāo)桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌 ? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽(yáng)光行動(dòng) 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌 深圳星河國(guó)