市場營銷第五章直銷方式-文庫吧資料
2025-02-22 04:11本頁面
【正文】 式 ， 雖然繞過了進(jìn)場費(fèi)較高的超市 、 大賣場 ， 但結(jié)果卻沒躲開小區(qū)物業(yè)的收費(fèi)關(guān) 。 它使買菜變得 “ 比訂牛奶還要新鮮 、 貼心 ” ， 同時也解決了100多家郊區(qū)農(nóng)民合作社的銷售難題 。 借助于中介組織，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品零售直銷。 農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的基礎(chǔ)。 郵售直銷或晚上零售直銷。 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的基本情況 集貿(mào)市場上農(nóng)民自己出售農(nóng)產(chǎn)品。 調(diào)查經(jīng)營者、消費(fèi)者對觀光采摘的看法。 操作步驟提示： 考察半壁店觀光采摘園，找出問題。 提高觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營檔次 實(shí)務(wù)練習(xí) 51：房山半壁店觀光采摘園開發(fā)方案設(shè)計 半壁店觀光采摘園，位于房山區(qū)西北部，觀光采摘園總面積 1600畝，被列為北京市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地，市級觀光采摘園。 觀光農(nóng)業(yè)要突破季節(jié)性的限制。 討論：針對采摘中的這些問題，你認(rèn)為如何解決。 案例 53：又是一年櫻桃紅，某網(wǎng)友在采摘完回來評論說櫻桃采摘 1525一斤，采摘的樂趣一般，而且 15分鐘就累了。 缺乏合理的規(guī)劃與布局。 觀光采摘直銷的運(yùn)行狀況分析 單純模仿，缺乏生命力。 觀光采摘能夠在消費(fèi)者直接接觸、觀賞、美的享受、與自然和諧相融的氛圍中，引發(fā)消費(fèi)欲望。 農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷 觀光采摘直銷概述 觀光采摘直銷就是通過觀光、采摘、垂釣等方式，直接推銷自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直銷形式。 3．維護(hù)訂單的嚴(yán)肅性。 訂單直銷操作中注意的問題 1．對市場要進(jìn)行調(diào)查，至少是面對消費(fèi)者、競爭同行有基本了解。 許多農(nóng)產(chǎn)品如糧食、蔬菜、畜產(chǎn)品等由于市場變化大，產(chǎn)銷銜接不好，影響了生產(chǎn)效益和農(nóng)民收入的提高，如果先進(jìn)行市場調(diào)查，根據(jù)市場需求的訂單安排生產(chǎn)，把農(nóng)產(chǎn)品的銷售逐步推上了“訂單”農(nóng)業(yè)的軌道，可以解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為發(fā)展產(chǎn)銷對接奠定良好的基礎(chǔ)。 分析問題： 這種方式解決了哪些問題 對地區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效果是什么 ? 訂單直銷涵義 訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購銷合同的直銷形式 。 農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷 案例 51：廣西壯族自治區(qū)田陽縣訂單直銷效果 一是調(diào)大蔬菜面積，他們調(diào)出 2萬畝好田地進(jìn)行蔬菜生產(chǎn)，確保蔬菜產(chǎn)量滿足“訂單”要求； 二是調(diào)節(jié)品種，根據(jù)“訂單”中的品種多為名、特、優(yōu)、新品種的要求，大量引進(jìn)適銷對路的“訂單”品種蔬菜； 三是季節(jié)調(diào)順，以往蔬菜上市只限于冬春幾個月，上市時間和 產(chǎn)量隨意性大，簽訂“訂單”以后，各市場對產(chǎn)品
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