營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)研究ppt59頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 03:59本頁(yè)面
【正文】 ?工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的立法權(quán) ?原輔料需求計(jì)劃的決定權(quán) ?原料基地選擇的建議權(quán) 104 研發(fā)中心的 KPI指標(biāo)（示例） ?技術(shù)與產(chǎn)品儲(chǔ)備和市場(chǎng)戰(zhàn)略適配度 ?技術(shù)與產(chǎn)品儲(chǔ)備量 ?響應(yīng)市場(chǎng)的開發(fā)速度 ?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)完整性 1 確立制造中心的責(zé)任邊界 ?成本、質(zhì)量與交貨期 ?提高生產(chǎn)柔性 ?降低盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量 ?縮短生產(chǎn)周期 ?在“期量”上，提高響應(yīng)銷售的速度 ?從“備貨生產(chǎn)方式”向“定制生產(chǎn)方式”轉(zhuǎn)化 111 制造中心的定位（示例） ?成本中心 ?市場(chǎng)產(chǎn)品需求的提供者 ?企業(yè)內(nèi)部成本中心 112 制造中心的職能（示例） ?根據(jù)市場(chǎng)需求計(jì)劃組織生產(chǎn) ?生產(chǎn)全過(guò)程質(zhì)量管理 ?生產(chǎn)成本控制 ?安全生產(chǎn)管理 113 制造中心的權(quán)限（示例） ?生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃編制權(quán) ?生產(chǎn)過(guò)程控制權(quán) ?生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)權(quán) 114 制造中心的 KPI指標(biāo)（示例） ?交貨期 ?產(chǎn)品合格率 ?制造成本 ?安全事故控制率（發(fā)生次數(shù)） 1 確立部門協(xié)同規(guī)則 ? 確立理性權(quán)威 / 信息化 / 量化 ? 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的“計(jì)劃預(yù)算”體系 ? 建立“ KPI考核評(píng)價(jià)”體系 ? 建立基于“績(jī)效與貢獻(xiàn)”的分配體系 謝謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 主流程效率 的財(cái)務(wù)意義 滿足一個(gè)企業(yè)生存的必要條件： ?提高“利潤(rùn)額”； ?提高“資金利潤(rùn)率”； ?提高“現(xiàn)金流量”。 ?“各中心”只能分別是“各個(gè)職能單位”的主管 ?“各中心”就是一個(gè)個(gè)“大部門” ?“大部門”之間的協(xié)調(diào)必然落到“決策層” “中心總監(jiān)制”的錯(cuò)誤 ?決策層陷入“日常經(jīng)營(yíng)管理的決策”之中 ?支配資源的權(quán)力上移 ?控制層不是面向“流程”的控制 ?“中心總監(jiān)制”的實(shí)質(zhì)是 “ 直線職能制 ” ?“中心”不為業(yè)務(wù)流程與最終成果承擔(dān)責(zé)任 “中心總監(jiān)制”的實(shí)施條件 ?業(yè)務(wù)流程的貫通與規(guī)范 ?信息系統(tǒng)的健全 ?“責(zé)任結(jié)構(gòu)”的組織 整體營(yíng)銷的組織 ?第五部分 一體化協(xié)同 研產(chǎn)銷一體化的營(yíng)銷組織 生產(chǎn) 研發(fā) 營(yíng)銷 爭(zhēng)奪 市場(chǎng) 核心業(yè)務(wù)統(tǒng)一于爭(zhēng)奪市場(chǎng) 研發(fā) 制造 營(yíng)銷 核心業(yè)務(wù) 統(tǒng)一于爭(zhēng)奪市場(chǎng) 爭(zhēng)奪 市場(chǎng) 支持業(yè)務(wù)統(tǒng)一于“核心業(yè)務(wù)” 采購(gòu) 核心業(yè)務(wù) 支持業(yè)務(wù) 企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施 運(yùn)輸 內(nèi)配 倉(cāng)儲(chǔ) 其他業(yè)務(wù)統(tǒng)一于“支持業(yè)務(wù)” 戰(zhàn)略 支持業(yè)務(wù) 其他支持業(yè)務(wù) 紀(jì)審 政工 財(cái)務(wù) 信息 安全 人事 管理 營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì) ?第六部分 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的目標(biāo) ?近期謀求“點(diǎn) / 線（流程）效率”； ?遠(yuǎn)期謀求“面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率”。 事業(yè)部運(yùn)作模型 事業(yè)部制改造的現(xiàn)實(shí)難點(diǎn) ?品種規(guī)模不均衡（ R、 M、 D） ?產(chǎn)品功能、銷售區(qū)域、客戶或銷售對(duì)象趨同 ?權(quán)力再分配（法人治理結(jié)構(gòu)） ?利益再分配（現(xiàn)代組織原則） 事業(yè)部制改造的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 ? 資源共享與責(zé)任壓力 ? 不完全事業(yè)部制 ? RD ? 制造中心（ OEM） ? 矩陣制結(jié)構(gòu) 1. 高速公路與航空港 2. 家庭父母共管（參閱下圖） PC事業(yè)部 XS事業(yè)部 DM事業(yè)部 銷售公司 CEO XJ事業(yè)部 PC人員 XS人員 DM人員 XJ人員 行政性職能 銷售分公司 品類
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