營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)研究講義-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 03:49本頁(yè)面
【正文】 略適配度q 技 術(shù) 與 產(chǎn) 品 儲(chǔ)備 量q 響 應(yīng) 市 場(chǎng) 的開 發(fā) 速度q產(chǎn) 品 標(biāo) 準(zhǔn)完整性和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD1 確立制造中心的 責(zé) 任 邊 界q 成本、 質(zhì) 量與交 貨 期q 提高生 產(chǎn) 柔性q 降低盈 虧 平衡點(diǎn)的 產(chǎn) 量q縮 短生 產(chǎn) 周期q 在 “期量 ”上，提高響 應(yīng)銷 售的速度q 從 “備貨 生 產(chǎn) 方式 ”向 “定制生 產(chǎn) 方式 ”轉(zhuǎn) 化和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD111 制造中心的定位（示例）q 成本中心q 市 場(chǎng)產(chǎn) 品需求的提供者q 企 業(yè) 內(nèi)部成本中心和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD112 制造中心的 職 能（示例）q 根據(jù)市 場(chǎng) 需求 計(jì) 劃 組織 生 產(chǎn)q 生 產(chǎn) 全 過 程 質(zhì) 量管理q 生 產(chǎn) 成本控制q 安全生 產(chǎn) 管理和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD113 制造中心的 權(quán) 限（示例）q 生 產(chǎn) 作 業(yè)計(jì) 劃 編 制 權(quán)q 生 產(chǎn)過 程控制 權(quán)q 生 產(chǎn)組織協(xié)調(diào)權(quán)和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD114 制造中心的 KPI指 標(biāo) （示例）q 交 貨 期q產(chǎn) 品合格率q 制造成本q 安全事故控制率（ 發(fā) 生次數(shù)）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD1 確立部 門協(xié) 同 規(guī)則q 確立理性 權(quán) 威 / 信息化 / 量化q 建立基于 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 任 務(wù) 的 “計(jì) 劃 預(yù) 算 ”體系q 建立 “KPI考核 評(píng) 價(jià) ”體系q 建立基于 “績(jī) 效與 貢 獻(xiàn) ”的分配體系和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 謝謝！謝謝！謝 謝一月 2117:41:1017:4117:41一月 21一月 2117:41 17:4117:41:10一月 21一月2117:41:102023/1/24 17:41:10? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。.... .和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 主流程效率 的 財(cái)務(wù) 意 義滿 足一個(gè)企 業(yè) 生存的必要條件：q 提高 “利 潤(rùn)額 ”；q 提高 “資 金利 潤(rùn) 率 ”；q 提高 “現(xiàn) 金流量 ”。q “各中心 ”只能分 別 是 “各個(gè) 職 能 單 位 ”的主管 q “各中心 ”就是一個(gè)個(gè) “大部 門 ” q “大部 門 ”之 間 的 協(xié)調(diào) 必然落到 “決策 層 ”.... .和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “中心 總監(jiān) 制 ”的 錯(cuò)誤q 決策 層 陷入 “日常 經(jīng)營(yíng) 管理的決策 ”之中q 支配 資 源的 權(quán) 力上移q 控制 層 不是面向 “流程 ”的控制q“中心 總監(jiān) 制 ”的 實(shí)質(zhì) 是 “直 線職 能制 ”q “中心 ”不 為業(yè)務(wù) 流程與最 終 成果承擔(dān) 責(zé) 任和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “中心 總監(jiān) 制 ”的 實(shí) 施條件q業(yè)務(wù) 流程的 貫 通與 規(guī) 范q 信息系 統(tǒng) 的健全q“責(zé) 任 結(jié) 構(gòu) ”的 組織整體營(yíng)銷的組織第五部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD一體化協(xié)同一體化協(xié)同 研 產(chǎn)銷 一體化的 營(yíng)銷組織生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)營(yíng)銷營(yíng)銷 爭(zhēng)奪爭(zhēng)奪市場(chǎng)市場(chǎng).... .和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 核心 業(yè)務(wù)統(tǒng) 一于爭(zhēng) 奪 市 場(chǎng)研發(fā) 制造 營(yíng)銷核心業(yè)務(wù) 統(tǒng)一于爭(zhēng)奪市場(chǎng)爭(zhēng)奪爭(zhēng)奪市場(chǎng)市場(chǎng)和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 支持 業(yè)務(wù)統(tǒng) 一于 “核心 業(yè)務(wù) ”采購(gòu)采購(gòu)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)輸運(yùn)輸內(nèi)配內(nèi)配倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD其他 業(yè)務(wù)統(tǒng) 一于 “支持 業(yè)務(wù) ”戰(zhàn)略支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)紀(jì)審政工財(cái)務(wù)信息 安全人事管理營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)第六部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 的目 標(biāo)q 近期 謀 求 “點(diǎn) / 線 （流程）效率 ”；q遠(yuǎn) 期 謀 求 “面（基于 戰(zhàn) 略的系 統(tǒng) ）效率 ”。事業(yè)部運(yùn)作模型事業(yè)部運(yùn)作模型和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事 業(yè) 部制改造的 現(xiàn)實(shí)難 點(diǎn)q 品種 規(guī) 模不均衡（ R、 M、 D）q產(chǎn) 品功能、 銷 售區(qū)域、客 戶 或 銷 售 對(duì) 象 趨 同q權(quán) 力再分配（法人治理 結(jié) 構(gòu)）q 利益再分配（ 現(xiàn) 代 組織 原 則 ）.... .和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事 業(yè) 部制改造的 現(xiàn)實(shí)問題q 資 源共享與 責(zé) 任 壓 力q
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