營銷組織結構研究報告-文庫吧資料
2025-02-22 03:51本頁面
【正文】 ?原輔料需求計劃的決定權 ?原料基地選擇的建議權 104 研發(fā)中心的 KPI指標（示例） ?技術與產(chǎn)品儲備和市場戰(zhàn)略適配度 ?技術與產(chǎn)品儲備量 ?響應市場的開發(fā)速度 ?產(chǎn)品標準完整性 1 確立制造中心的責任邊界 ?成本、質量與交貨期 ?提高生產(chǎn)柔性 ?降低盈虧平衡點的產(chǎn)量 ?縮短生產(chǎn)周期 ?在“期量”上，提高響應銷售的速度 ?從“備貨生產(chǎn)方式”向“定制生產(chǎn)方式”轉化 111 制造中心的定位（示例） ?成本中心 ?市場產(chǎn)品需求的提供者 ?企業(yè)內(nèi)部成本中心 112 制造中心的職能（示例） ?根據(jù)市場需求計劃組織生產(chǎn) ?生產(chǎn)全過程質量管理 ?生產(chǎn)成本控制 ?安全生產(chǎn)管理 113 制造中心的權限（示例） ?生產(chǎn)作業(yè)計劃編制權 ?生產(chǎn)過程控制權 ?生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)權 114 制造中心的 KPI指標（示例） ?交貨期 ?產(chǎn)品合格率 ?制造成本 ?安全事故控制率（發(fā)生次數(shù)） 1 確立部門協(xié)同規(guī)則 ? 確立理性權威 / 信息化 / 量化 ? 建立基于戰(zhàn)略目標任務的“計劃預算”體系 ? 建立“ KPI考核評價”體系 ? 建立基于“績效與貢獻”的分配體系 謝謝！ 謝 謝 :24:1905:2405::24 05:2405:24::24:19 2023年 3月 8日星期三 5時 24分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 主流程效率 的財務意義 滿足一個企業(yè)生存的必要條件： ?提高“利潤額”； ?提高“資金利潤率”； ?提高“現(xiàn)金流量”。 ?“各中心”只能分別是“各個職能單位”的主管 ?“各中心”就是一個個“大部門” ?“大部門”之間的協(xié)調(diào)必然落到“決策層” “中心總監(jiān)制”的錯誤 ?決策層陷入“日常經(jīng)營管理的決策”之中 ?支配資源的權力上移 ?控制層不是面向“流程”的控制 ?“中心總監(jiān)制”的實質是 “ 直線職能制 ” ?“中心”不為業(yè)務流程與最終成果承擔責任 “中心總監(jiān)制”的實施條件 ?業(yè)務流程的貫通與規(guī)范 ?信息系統(tǒng)的健全 ?“責任結構”的組織 整體營銷的組織 ?第五部分 一體化協(xié)同 研產(chǎn)銷一體化的營銷組織 生產(chǎn) 研發(fā) 營銷 爭奪 市場 核心業(yè)務統(tǒng)一于爭奪市場 研發(fā) 制造 營銷 核心業(yè)務 統(tǒng)一于爭奪市場 爭奪 市場 支持業(yè)務統(tǒng)一于“核心業(yè)務” 采購 核心業(yè)務 支持業(yè)務 企業(yè)內(nèi)部基礎設施 運輸 內(nèi)配 倉儲 其他業(yè)務統(tǒng)一于“支持業(yè)務” 戰(zhàn)略 支持業(yè)務 其他支持業(yè)務 紀審 政工 財務 信息 安全 人事 管理 營銷組織的設計 ?第六部分 營銷組織設計的目標 ?近期謀求“點 / 線（流程）效率”； ?遠期謀求“面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率”。 事業(yè)部運作模型 事業(yè)部制改造的現(xiàn)實難點 ?品種規(guī)模不均衡（ R、 M、 D） ?產(chǎn)品功能、銷售區(qū)域、客戶或銷售對象趨同 ?權力再分配（法人治理結構） ?利益再分配（現(xiàn)代組織原則） 事業(yè)部制改造的現(xiàn)實問題 ? 資源共享與責任壓力 ? 不完全事業(yè)部制 ? RD ? 制造中心（ OEM） ? 矩陣制結構 1. 高速公路與航空港 2. 家庭父母共管（參閱下圖） PC事業(yè)部 XS事業(yè)部 DM事業(yè)部 銷售公司 CEO XJ事業(yè)部
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