ch08促銷策劃1-文庫吧資料
2025-02-22 01:19本頁面
【正文】 “心心相印 ,浪漫溫馨” “心心相印 ,不離不棄” “心心相印 ,圣誕有禮” “心心相印 ,我們永遠和你在一起 ! 義烏“ OSHKOSH B′GOSH ”童裝店開業(yè) 促銷主題 ：“月圓了 天涼了 該給孩子添衣了” 舉例 “錦上添花”十字繡創(chuàng)業(yè)項目 開業(yè)促銷主題：“ 給你的生活錦上添花” Smiles 飾品店開業(yè)活動主題：“ 秀出美麗、秀出自己” 上海快捷超市中秋國慶促銷主題：“ 國慶家慶在捷強” 百威 二、促銷主題的設(shè)計 聯(lián)邦快遞：使命必達 樂百氏：二十七層過濾 沃爾瑪：天天平價 舉例 雕牌洗衣粉為媽媽洗衣服篇 雕牌洗衣粉中秋篇 雕牌洗衣粉懂事篇 有情有家有雕牌 媽媽我能為你干活了 以 產(chǎn)品 為主題的促銷活動； 以 季節(jié) 特點為主題的促銷活動； 結(jié)合特定 節(jié)假日 的促銷活動等。 ◆ 理性訴求： 提供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟性、效用、性能、便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴性等方面的理性信息 。這就要求我們營銷部門在運用促銷組合時，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同客戶或消費對象，靈活調(diào)配，合理組合。對一家廠商有效的方法，對另一家可能毫無用處。 促銷組合的運用還要考慮產(chǎn)品的屬性與特殊性，例如對一個以銷售工業(yè)用品為主的企業(yè)而言，也許全部依賴于人員推銷。 SP促銷活動由于具備著設(shè)計復(fù)雜、動用人力多等。 決定促銷 組合 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 人員推銷 一、促銷組合策劃的程序與內(nèi)容 促銷預(yù)算 量入為出法、銷售比例法、競爭對等、目標任務(wù)法 項目 總量 要 求 作 用 費用預(yù)算 發(fā)放 DM廣告 150000份 100000投遞 50000門店發(fā) 使顧客了解促銷商品及價格 150000元 張貼促銷海報 10000張 店內(nèi)張貼 介紹賣場贈送銷售的商品 20230元 懸掛特價 POP 10000張 店內(nèi)懸掛 介紹賣場特價銷售的商品 20230元 放置廣告牌 184個 店外放置 宣傳活動內(nèi)容 1840元 懸掛吊旗 4600面 店內(nèi)懸掛 突出活動主題 13800元 懸掛紅燈籠 9200個 店內(nèi)外懸掛 烘托賣場氣氛 46000元 懸掛國旗 184面 店門口布置 突出
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