如何成為優(yōu)秀的品牌經(jīng)理-文庫吧資料
2025-02-21 23:39本頁面
【正文】 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 影響促銷效果的因素 31 在促銷活動中，企業(yè)可以采取一些措施贏得美容院主推： a、 打款擠壓法： b、 四勤游說法： c、 同步培養(yǎng)法： d、 增強(qiáng)信心法： e、 關(guān)系法： 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 影響促銷效果的因素 4 ? D、 宣傳 信息傳遞越準(zhǔn)確 、 越廣 ， 受眾面越大 ， 對銷量的拉伸作用就越強(qiáng) 。 風(fēng)險(xiǎn)大小 美容院會主推風(fēng)險(xiǎn)小或無風(fēng)險(xiǎn)的品牌 。 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 影響促銷效果的因素 3 ? C、 美容院的主推力 除了企業(yè)品牌廣告 、 促銷活動廣告形成的拉力 ， 美容院能否主推是提升終端銷量的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。如果我們毫無準(zhǔn)備，將會失去很多利潤。 如何決定促銷活動中產(chǎn)品的價(jià)格呢 ？ 價(jià)格是調(diào)節(jié)市場、強(qiáng)占人氣的杠桿。 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 影響促銷效果的因素 2 ? B、 價(jià)格 （ 即折讓的多少 ） 價(jià)格的高低直接影響促銷活動的成敗 。 品牌之間有差異并不可怕 ， 怕就怕不去研究 ，不去分析 。 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 著手團(tuán)隊(duì)升級 團(tuán)隊(duì)升級從那些方面著手 ? 營銷團(tuán)隊(duì)存在的普遍問題：團(tuán)隊(duì)工作混亂 、 反應(yīng)力及行動力不足 、 內(nèi)部溝通困難 /障礙重重； 造成這些問題的原因： ? a、 機(jī)制不科學(xué) 人員流動 、 提拔 、 獎懲 、 壓力 、培訓(xùn) 、 片面考核 、 單一指標(biāo) 、 決策過于集權(quán) ? b、 主管工作不完善 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 著手團(tuán)隊(duì)升級 2 ? 解決問題從以下方面著手： ? a、 改革團(tuán)隊(duì)機(jī)制 ， 建立科學(xué)的運(yùn)作體系 ? 人員流動 保持適當(dāng)比例的人員流動 ， 保持對流動人員組成結(jié)構(gòu)的合理控制； ? 人員發(fā)展 完善各級主管的發(fā)展及淘汰機(jī)制 ， 始終保持合理的變動比例 ， 建立各級主管的輪崗制度； ? 合理比例的優(yōu)秀人才 ? 獎懲制度 制度的公開性和透明性，無論獎與懲都不能過于頻繁，過于頻繁會降低成員的積極性和主動性； 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 著手團(tuán)隊(duì)升級 3 ? 壓力機(jī)制 保持必要的壓力機(jī)制 ， 但不應(yīng)過于迷戀； ? 培訓(xùn) 建立完善的長 、 短期培訓(xùn)； ? 部門考核 應(yīng)鼓勵團(tuán)隊(duì)關(guān)注整體利益； ? 人員績效考核 一方面考核成員關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況 ， 一方面增加考核其對團(tuán)隊(duì)整體績效的貢獻(xiàn)； ? 市場決策 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)采取適當(dāng)?shù)拇胧?， 不斷推進(jìn)市場決策的基層化水平； 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 著手團(tuán)隊(duì)升級 4 b、 完善主管角色 ， 充分發(fā)揮主管的特殊作用 ? 團(tuán)隊(duì)升級的速度取決于主管的升級速度 ? 團(tuán)隊(duì)升級的程度封頂于主管的能力 ? 主管具備學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)能力才能帶出學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) ? 主管耳提面命的指導(dǎo) 、 講話 、 培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)升級的很好手段 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 將促銷進(jìn)行到底（ 6 W 2 H 原則） ? 三 、 將促銷進(jìn)行到底 ? 6 W 2 H 原則 ? Why 為何要推行促銷活動 ？ 進(jìn)行促銷的原因和目的是什么 ？ ? What 促銷什么 ？ 產(chǎn)品還是項(xiàng)目 ？ 還是整店形象宣傳 ？ ? When 在什么時間舉辦促銷活動 ？ 促銷期有多長 ？ ? Where 在什么地方舉辦 ？ 店內(nèi) 、 店外還是人群相對密集的地方 ？ ? Whom 促銷對象是誰 ？ 那一個層次的消費(fèi)者 ？ ? Who 促銷由誰來執(zhí)行 ？ 由誰來策劃 、 統(tǒng)籌 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督 ？ ? How 用什么方法執(zhí)行 ？ 消費(fèi)者是獲贈品 、 積分還是抽獎 ？ ? How much 支出多少 ？ 廣告費(fèi) 、 禮品成本 、 印刷 、 人員工資 ？ 會帶 ? 來什么樣的銷售提升 ？ 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 常用的促銷方案 常用的促銷方案 ? 價(jià)格折扣 ? a、 數(shù)量折扣 累計(jì)性數(shù)量折扣 ? b、 季節(jié)折扣 平衡淡旺季 ， 減少退貨 ? c、 現(xiàn)金折扣 返還現(xiàn)金 ? d、 品種折扣 鼓勵購買方買齊系列 ， 以保證效果 ? 購買獎勵 ? 設(shè)置目標(biāo)獎 、 成長獎 、 品位獎 、 伊人獎等鼓勵消費(fèi)者購買 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 常用的促銷方案 2 ? 購貨附贈 ? 購買競賽 ? 以舊換新 ? 專家坐診促銷 ? 積分計(jì)劃 ? 聯(lián)合促銷 ? 顧客聯(lián)誼 、 沙龍 、 會員促銷 ? 新品體會 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 促銷方案的擬訂 促銷方案的擬訂 ? 活動名稱 ? 活動時間 ? 活動地點(diǎn) ? 活動針對對象 ? 活動目的 ? 活動形式 ? 活動場地布置 ? 活動物料 、 人員 ? 活動培訓(xùn) ? 活動準(zhǔn)備 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 避免促銷的誤區(qū) A、 怎樣正確選擇促銷對象 ？ ? a、 淡季 盯緊美容院的倉庫和資金： ? b、 回升期 對渠道的促銷（陳列、廣告 橫幅、海報(bào)等宣傳的爭奪） ? c、 高峰期：促銷鎖定消費(fèi)者 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 避免促銷的誤區(qū) 2 B、 正確訴求促銷的時間差 ? a、 認(rèn)知 —— 導(dǎo)入期的促銷訴求 ? b、 認(rèn)可 —— 上升期的促銷訴求 ? c、 情感 —— 成熟期的促銷訴求 ? d、 實(shí)惠 —— 衰退期的促銷訴求 ? e、 參與 —— 對忠誠消費(fèi)者的追求 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 影響促銷效果的因素 ? A、 品牌的差異性 任何品牌都是有價(jià)值的 ， 其差異性主要體現(xiàn)知名度 、 美譽(yù)度和用戶的忠誠度上 。 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特質(zhì) 3 ? 總結(jié)：每個人的性格特征是不一樣的 ， 由此表現(xiàn)出來的行為風(fēng)格也不同 ， 在日常工作中要管理他們的缺點(diǎn) ， 發(fā)
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