營銷組織的人力資源管理特點(diǎn)-文庫吧資料
2025-02-21 05:23本頁面
【正文】 銷售人員遴選及培訓(xùn) ?注重遴選 —— “ 選對人 ” ?加強(qiáng)培訓(xùn)： – 建立有 “ 文化 ” 的隊(duì)伍 – 在戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)爭 – 帶一個(gè)方案出去 ， 帶一個(gè)報(bào)告回來 – 正規(guī)培訓(xùn)與師父帶徒弟 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 23 頁 HJ 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 建立團(tuán)隊(duì)的效率 – 精耕細(xì)作不是“分田單干” – 有組織的協(xié)同、快速響應(yīng) ? 避免“過度管理”，建立有機(jī)性組織 – “剛性”與“柔性”的平衡 – 應(yīng)對變化、個(gè)性化服務(wù) ? 學(xué)習(xí)共享、持續(xù)改進(jìn) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24 頁 HJ 營銷管理骨干的培養(yǎng) ? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)“種子選手” ? 人才的“復(fù)制式”培養(yǎng) ? 不斷承當(dāng)更大的責(zé)任， “機(jī)會牽引人才成長” ? 將隊(duì)伍管理作為各級干部的考評、激勵(lì)的內(nèi)容 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25 頁 HJ 本課內(nèi)容完畢 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁 HJ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 目標(biāo) 低浪費(fèi) 高成就 營銷績效管理的基本命題 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11 頁 HJ 營銷績效管理的基本命題 ? 要實(shí)現(xiàn)高層決策的理性 ? 要落實(shí)中層經(jīng)理的管理責(zé)任 ? 要強(qiáng)化基層業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12 頁 HJ 計(jì)劃 指導(dǎo) 考核 激勵(lì) MBO 目標(biāo)管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 13 頁 HJ 目標(biāo)管理過程 制定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 檢查、控制、指導(dǎo) 評估、考核 具體工作計(jì)劃 有效激勵(lì) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14 頁 HJ 營銷目標(biāo)與考核指標(biāo)的確立 ? 有效溝通基礎(chǔ)上的營銷目標(biāo)分解 ? 按權(quán)責(zé)對等方式來確立目標(biāo) – 高層 ——經(jīng)營責(zé)任 – 中層 ——增量的實(shí)現(xiàn) – 基層 ——執(zhí)行力 結(jié)果 行為 高層 中層 基層 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁 HJ 分支機(jī)構(gòu)的有效巡檢 ? 協(xié)調(diào)總部與分支機(jī)構(gòu)的管理關(guān)系； ? 增加分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的緊迫感； ? 現(xiàn)場培訓(xùn)，指引正確的方向； ? 檢核督辦，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患； ? 加強(qiáng)溝通，宣導(dǎo)文化和激勵(lì)隊(duì)伍 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 16 頁 HJ 保證巡檢效果 ? 行蹤保密，時(shí)間不確
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