中惠金士柏山二期整合推廣策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 16:27本頁(yè)面
【正文】 俱樂部 /商業(yè)街 / 五星級(jí)酒店 / 優(yōu)勢(shì)生活 俱樂部的結(jié)論： 優(yōu)勢(shì)人群的優(yōu)勢(shì)生活 KP名仕俱樂部的五大目的 企業(yè)品牌氣質(zhì)和綜合實(shí)力集中體現(xiàn)，附加值被凸現(xiàn)，差距被拉大！ 1 讓 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 顯 得 土 通過意見領(lǐng)袖的產(chǎn)生，描摹出目標(biāo)客戶需要的形象標(biāo)簽！ 2 界 定 人 群 標(biāo) 簽 如果我們能夠提供標(biāo)簽和高附加值，客戶的意志天平會(huì)被動(dòng)搖！ 3 讓 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 客 戶 產(chǎn) 生 不 舒 服 一期的業(yè)主是二期寶貴的資源，需要珍惜，深度利用！ 4 取 悅 老 業(yè) 主 系列化開發(fā)，我們需要一個(gè)可持續(xù)依賴的營(yíng)銷工具！ 5 一 個(gè) 長(zhǎng) 效 營(yíng) 銷 工 具 系列營(yíng)銷活動(dòng)建議 這不是一條 僅以解決生活配套為目的的街道 我們要建立的是 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔 這樣的街景應(yīng)該 充分區(qū)別于 整個(gè)黃江的常規(guī)生活形態(tài) 我們還有一條商業(yè)街，對(duì)于標(biāo)簽符號(hào)很有幫助！ 這是一條 金士柏道 ， 有什么樣的生活場(chǎng)景 就有什么樣的人在這里活動(dòng) 一處高尚配套邊上的房子必然是高貴的 這樣的邏輯應(yīng)該是合理的 重點(diǎn)建議：把這條街變成與社區(qū)交融的街區(qū)，完善道路景觀 積極的展示，有助于消費(fèi)者對(duì)于格調(diào)生活的想象提前到位 第一階段推廣主題： 私家官邸，唯以人分 階段策略及目標(biāo)： 傳遞新產(chǎn)品推出信息 進(jìn)一步樹立消費(fèi)者形象 阻擾對(duì)手的推廣計(jì)劃，制造障礙 鋪墊項(xiàng)目形象 廣告作業(yè)： 戶外 /現(xiàn)場(chǎng)包裝 /活動(dòng) /網(wǎng)絡(luò) 第二步 攻 消費(fèi)者形象和產(chǎn)品形象的結(jié)合 控制項(xiàng)目形象有效地針對(duì)性放大 控制產(chǎn)品形象的有效形成 我們明確肯定金士柏山和消費(fèi)者之間的關(guān)系， 既界定了消費(fèi)者的位臵，回答他們“我是誰”的疑問， 同時(shí)將產(chǎn)品形象的高度一舉樹立。 在產(chǎn)品形態(tài)變化的二期， 真正起到延續(xù)一期品牌作用的是我們建立的 消費(fèi)者認(rèn)同 所以在推廣的前期， 以建立消費(fèi)者形象為主題的推廣思路必須得到強(qiáng)化。 品牌形象定位： 國(guó)際洋房 私家官邸 形象定位闡釋： 1； 2； ； 高端配套： 太子酒店、棕櫚泉花園、裕元高爾夫場(chǎng)、裕元酒店、黃江政府、黃江醫(yī)院、嘉榮購(gòu)物中心、天和百貨、 大和百貨、黃江中心小學(xué)、黃江中學(xué)等。 自然生態(tài)： 天然內(nèi)湖、原生荔枝林、竹林、山坡、小型溝壑、成片灌木林等珍貴資源。 軸心區(qū)位： 東莞東部組團(tuán)（黃江）中心城區(qū)；國(guó)際化高尚居住區(qū)核心地帶；莞深高速 等城際立體交通樞紐，一小時(shí)生活圈乃至輻射珠三角范圍的重心發(fā)展區(qū)域。 目標(biāo)消費(fèi)者渴望 超越過往生活經(jīng)驗(yàn)的，精神生活和環(huán)境俱佳的。 個(gè)體工商戶外來經(jīng)商者： 講求體面，到城市生活是他
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