【正文】 成 　 　 　 　 　 　 　 　 　第二周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　第三周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　第四周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　第五周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　合計(jì) 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0附表二：日銷售指標(biāo)分解表（ ）年（ ）月（ ）日銷售分解表時(shí)間段 班次 銷售目標(biāo) 完成9： 00—— 10:00 A 　 　10:00—— 11:00 　 　11:00—— 12:00 　 　12:00—— 13:00 　 　13:00—— 14:00 　 　14:00—— 15:00 　 　15:00—— 16:00 　 　16:00—— 17:00 B 　 　17:00—— 18:00 　 　18:00—— 19:00 　 　19:00—— 20:00 　 　20:00—— 21:00 　 　21:00—— 22:00 　 　英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0附表三：?jiǎn)T工銷售指標(biāo)分解表（ ）年（ ）月（ ）早班員工銷售分解表時(shí)間段 員工姓名 銷售目標(biāo) 完成 銷售占比9： 00—— 10:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　10:00—— 11:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　11:00—— 12:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　12:00—— 13:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　13:00—— 14:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　14:00—— 15:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0周數(shù) 計(jì)劃完成 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周小計(jì) 周差額第一周 預(yù)期完成實(shí)際完成英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0周一、周四天數(shù)周五天數(shù)周六、周日天數(shù)相應(yīng)系數(shù)相應(yīng)系數(shù)相應(yīng)系數(shù)周一、周四總系數(shù)周五總系數(shù)周六、周日總系數(shù)例如： 09年 11月份? 周一、周四 17（天數(shù)） （系數(shù)）? 周五 4（天數(shù)） （系數(shù)）? 周六、周日 9（天數(shù)） （系數(shù)）? 將所有的總系數(shù)相加就是這個(gè)月的總系數(shù) 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0總指標(biāo) 總系數(shù) 單系數(shù)指標(biāo)247。英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對(duì)銷售賣的件數(shù)多人流多進(jìn)店多成交量 大利潤(rùn) =盈利 顧客價(jià)格高的多英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對(duì)銷售為什么我們的顧客總是說(shuō) 價(jià)格高 ？商品價(jià)值 =商品實(shí)質(zhì)價(jià)值 +附加價(jià)值商品實(shí)質(zhì)價(jià)值 =產(chǎn)品質(zhì)量 +面料 +款式 +顏色附加價(jià)值 =環(huán)境 +陳列 +售后 +服務(wù) ……英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對(duì)銷售我們是做 商品 還是 品牌？商品商品 附加價(jià)值附加價(jià)值 品牌品牌物有所值 服務(wù) 物超所值英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對(duì)銷售 如果你是做 商品 ，那么你的價(jià)格決定一切， 價(jià)格底者得天下 ！ 如果你是做 品牌 ，那么你的服務(wù)決定一切，服務(wù)優(yōu)者得天下 ！英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0課程大綱英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0你的店鋪生病了嗎？英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 銷售指標(biāo)銷售指標(biāo) —— 增加目標(biāo)的可達(dá)成性將目標(biāo)由大換小，分解到每天將每天的銷售指標(biāo)分解到各班次、個(gè)人英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 銷售指標(biāo)步驟 標(biāo) 去年同月的銷售上月銷售當(dāng)月的日歷表指標(biāo)分解表英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0例如： 這里有一家店鋪的去年 6月的銷售，請(qǐng)你參看這些數(shù)據(jù)，幫這家店鋪的店長(zhǎng)算出該店鋪今年 6月合理的系數(shù)？周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日第一周 4606 4889 5565第二周 5238 5221 5601 3571 4310 5228 5710第三周 2409 3988 3084 3068 4687 8117 5238第四周 5321 3497 2248 3408 3702 5141 4465第五周 3178 3475 3319 2385 3122 564816146 16181 14252 12432 20427 29023 2097814753 20427 25001英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0 —— 一般月份區(qū)分 周末 和 平時(shí) 就可以星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六1 2 3 4 5 67 8 9 10 11 12 1314 15 16 17 18 19 2021 22 23 24 25 26 2728 29 302023年 11月日歷英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0 —— 特殊月份1.)特殊的 10月份及春節(jié)月份2.)短期假日的月份 ,例如 4月、 5月、 9月英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0 —— 特殊 10月份法定 最長(zhǎng)的假期 ，在計(jì)算天數(shù)時(shí)有區(qū)別星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六31 1 23 4 5 6 7 8 910 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 2324 25 26 27 28 29 30這是今年 10月的日歷，中國(guó)一年中最長(zhǎng)的假期。 提升 我們 品牌形象 的最佳時(shí)機(jī)。 觀察 那些銷售不好的 員工 ，看看 問(wèn)題 究竟出在哪，該如何 解決 。英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial