【正文】 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 分類貨品銷售你們知道店鋪貨品的基本結(jié)構(gòu)嗎？暢銷款滯銷款主推款促銷款平銷款推薦款英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 分類貨品銷售你們知道店鋪貨品分析的基礎(chǔ)知識(shí)嗎？SKU—— 單款單色單件。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2116:22:0116:22:01January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 16:22:0116:22:0122 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2116:22:0116:22Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 16:22:0116:22:0122 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20234:22:01 下午 16:22:01一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2116:22:0116:22Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 16:22:0116:22:0122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2116:22:0116:22:01January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2116:22:0116:22Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。銷售數(shù)量 銷售天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)越長，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差；周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理越好。英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0案例計(jì)算 —— 平均單價(jià)一家店鋪 8月一天銷售為 9458，共售賣 131件試著計(jì)算平均單價(jià)？英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 客訴次數(shù)客訴的次數(shù)越多，說明店鋪的服務(wù)越有問題。，要多關(guān)注那些賣便宜貨的員工。，連帶率也是不穩(wěn)定的。，陳列的好與壞會(huì)影響坪效的高與低。基本上這種情況是比較少見的。說明：這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，它表示本月的銷售計(jì)劃一定無法完成，店鋪負(fù)責(zé)人在這個(gè)時(shí)候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應(yīng)該加強(qiáng)管理。 銷售指標(biāo) 100%時(shí)間占比 =已過去天數(shù) 247。 17284500 第五周 預(yù)期完成實(shí)際完成 27143830 5697 5000 30005102 4401 15000 3000 第三周 預(yù)期完成實(shí)際完成5311 3408 2500 30002226 25000 8000 6000 （總系數(shù)） =3448（單系數(shù)指標(biāo)）英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0單系數(shù)指標(biāo)相應(yīng)系數(shù)相應(yīng)系數(shù)相應(yīng)系數(shù)每天指標(biāo) =例如： 09年 11月份指標(biāo)為 11W3448（單系數(shù)指標(biāo)） （相應(yīng)系數(shù)） =2758 （單天指標(biāo)）3448（單系數(shù)指標(biāo)） （相應(yīng)系數(shù)） =4137 （單天指標(biāo)）3448（單系數(shù)指標(biāo)） （相應(yīng)系數(shù)） =5172 （單天指標(biāo)）280042005200英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0附表一：銷售指標(biāo)分解表（ ）店鋪（ ）月銷售指標(biāo)分解表周數(shù) 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周小計(jì) 周差額第一周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　第二周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　第三周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　第四周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　第五周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　合計(jì) 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0附表二：日銷售指標(biāo)分解表（ ）年（ ）月（ ）日銷售分解表時(shí)間段 班次 銷售目標(biāo) 完成9： 00—— 10:00 A 　 　10:00—— 11:00 　 　11:00—— 12:00 　 　12:00—— 13:00 　 　13:00—— 14:00 　 　14:00—— 15:00 　 　15:00—— 16:00 　 　16:00—— 17:00 B 　 　17:00—— 18:00 　 　18:00—— 19:00 　 　19:00—— 20:00 　 　20:00—— 21:00 　 　21:00—— 22:00 　 　英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0附表三：員工銷售指標(biāo)分解表（ ）年（ ）月（ ）早班員工銷售分解表時(shí)間段 員工姓名 銷售目標(biāo) 完成 銷售占比9： 00—— 10:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　10:00—— 11:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　11:00—— 12:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　12:00—— 13:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　13:00—— 14:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　14:00—— 15:00 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0周數(shù) 計(jì)劃完成 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周小計(jì) 周差額第一周 預(yù)期完成實(shí)際完成英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對(duì)銷售賣的件數(shù)多人流多進(jìn)店多成交量 大利潤 =盈利 顧客價(jià)格高的多英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對(duì)銷售為什么我們的顧客總是說 價(jià)格高 ？商品價(jià)值 =商品實(shí)質(zhì)價(jià)值 +附加價(jià)值商品實(shí)質(zhì)價(jià)值 =產(chǎn)品質(zhì)量 +面料 +款式 +顏色附加價(jià)值 =環(huán)境 +陳列 +售后 +服務(wù) ……英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對(duì)銷售我們是做 商品 還是 品牌？商品商品 附加價(jià)值附加價(jià)值 品牌品牌物有所值 服務(wù) 物超所值英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對(duì)銷售 如果你是做 商品 ，那么你的價(jià)格決定一切， 價(jià)格底者得天下 ！ 如果你是做 品牌 ，那么你的服務(wù)決定一切，服務(wù)優(yōu)者得天下 ！英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0課程大綱英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級(jí) ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級(jí) ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0你的店鋪生病了嗎？英文標(biāo)題 :2030pt 字