終端店鋪診斷及盈虧平衡分析(文件)
【正文】 周五 7 周六 8 總天氣 晴 雨 雨 晴 晴 晴 晴 促銷(xiāo)活動(dòng) 銷(xiāo)售件數(shù) 7 1 5 5 8 7 14 47銷(xiāo)售金額 1440 306 1231 1445 2496 1849 3196 11963購(gòu)買(mǎi)客人數(shù) 6 1 4 3 6 3 8 31平均附加銷(xiāo)售率 1 平均件單價(jià) 240 306 246 289 312 264 228 269平均客單價(jià) 240 306 308 482 416 616 400 395昨日庫(kù)存 1319 1312 1468 1463 1578 1568 1560 今日來(lái)貨 0 158 0 120 0 0 14 292今日退回公司 0 1 0 0 3 1 0 今日客人退貨 0 0 0 0 0 0 0 今日存貨 1312 1468 1463 1578 1568 1560 1560 1560杭州歐絲益縷服飾有限公司如何發(fā)現(xiàn)此店鋪的問(wèn)題以及具體改善方法？杭州歐絲益縷服飾有限公司5月 26日 － 6月 8號(hào)某店鋪兩周比較報(bào)表 本周 上周 同比銷(xiāo)售件數(shù) 47 93 %銷(xiāo)售金額 11963 18471 35%購(gòu)買(mǎi)客人數(shù) 31 57 %平均附加銷(xiāo)售率 %平均件單價(jià) 269 205 %平均客單價(jià) 395 324 22%總進(jìn)貨數(shù)量 292 631 期末庫(kù)存 1560 1319 杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司所有的內(nèi)容必須是口頭加書(shū)面的 !!!終端店鋪診斷 后我們應(yīng)該如何行動(dòng) ?團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)溝通（反饋給店鋪老板） A、診斷 的結(jié)果 B、我們 的行動(dòng)方案 C、需 協(xié)助的內(nèi)容 D、后期 需跟進(jìn)的內(nèi)容 E、自己的經(jīng)營(yíng) 理念杭州歐絲益縷服飾有限公司終端加盟商與代理及總部溝通匯報(bào) A、診斷 的結(jié)果 B、我們 的行動(dòng)方案 C、需 協(xié)助的內(nèi)容 D、當(dāng)?shù)?商圈的其他信息和最新咨詢(xún)杭州歐絲益縷服飾有限公司終端老板與 店長(zhǎng)溝通 A、人員 狀況 B、貨品 情況 C、當(dāng)?shù)?消費(fèi)習(xí)慣 D、店鋪 的診斷結(jié)果 E、提升 和改進(jìn)辦法 F、如何 配合及跟進(jìn)杭州歐絲益縷服飾有限公司員工 的心態(tài)建設(shè)店鋪 規(guī)章制度 (服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程 )的建立與完善員工 考核方案的建立與完善各種 表格及資料的完善店鋪 指標(biāo)的制定并教練分解跟進(jìn)法現(xiàn)場(chǎng)演練帶教后續(xù) 跟進(jìn)行動(dòng)杭州歐絲益縷服飾有限公司 問(wèn)題 能通過(guò) 數(shù)據(jù)找出 來(lái)，并能很快進(jìn)行調(diào)整，但我們不能忽略專(zhuān)賣(mài)店的 核心靈魂 ————— 人才。進(jìn)店率進(jìn)店人數(shù)盈虧平衡客流量杭州歐絲益縷服飾有限公司++店鋪常用關(guān)鍵指標(biāo)店鋪常用關(guān)鍵指標(biāo) 診診 斷斷 杭州歐絲益縷服飾有限公司? 過(guò)去我們關(guān)注的： 今天我們關(guān)注的：? 銷(xiāo)售總目標(biāo) 結(jié)果 賣(mài)場(chǎng)溫度計(jì) 過(guò)程? 回款 用來(lái)解讀零售的數(shù)據(jù) 杭州歐絲益縷服飾有限公司? 溫度計(jì) 數(shù)據(jù)分析的重要性數(shù)據(jù)分析的重要性 杭州歐絲益縷服飾有限公司? KPI （ Key Performance Indication）? 即 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ，是通過(guò)對(duì)組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的 關(guān)鍵參數(shù)關(guān)鍵參數(shù) 進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析，衡量流程績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理 指標(biāo)。當(dāng)季營(yíng)業(yè)天數(shù)247。? 通常是指全部銷(xiāo)售收入 =全部成本時(shí)（銷(xiāo)售收入線與總成本線的交點(diǎn)）的產(chǎn)量。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。所以試穿對(duì)購(gòu)買(mǎi)起著相當(dāng)關(guān)鍵的作以試穿對(duì)購(gòu)買(mǎi)起著相當(dāng)關(guān)鍵的作用用++杭州歐絲益縷服飾有限公司試衣環(huán)境試衣環(huán)境杭州歐絲益縷服飾有限公司? 貨架上的色彩預(yù)先經(jīng)過(guò)規(guī)劃嗎？? 店里的服裝和服飾品掛得整齊就可以了嗎？? 產(chǎn)品價(jià)值能得以體現(xiàn)就可以了嗎？杭州歐絲益縷服飾有限公司①① 、展現(xiàn)出品牌風(fēng)格、展現(xiàn)出品牌風(fēng)格②② 、體現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品主題、體現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品主題③③ 、突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)④④ 、突出產(chǎn)品個(gè)體的賣(mài)點(diǎn)、突出產(chǎn)品個(gè)體的賣(mài)點(diǎn)杭州歐絲益縷服飾有限公司語(yǔ)言與行動(dòng)的
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