終端店鋪診斷及盈虧平衡分析(文件)
【正文】 周五 7 周六 8 總天氣 晴 雨 雨 晴 晴 晴 晴 促銷活動 銷售件數(shù) 7 1 5 5 8 7 14 47銷售金額 1440 306 1231 1445 2496 1849 3196 11963購買客人數(shù) 6 1 4 3 6 3 8 31平均附加銷售率 1 平均件單價 240 306 246 289 312 264 228 269平均客單價 240 306 308 482 416 616 400 395昨日庫存 1319 1312 1468 1463 1578 1568 1560 今日來貨 0 158 0 120 0 0 14 292今日退回公司 0 1 0 0 3 1 0 今日客人退貨 0 0 0 0 0 0 0 今日存貨 1312 1468 1463 1578 1568 1560 1560 1560杭州歐絲益縷服飾有限公司如何發(fā)現(xiàn)此店鋪的問題以及具體改善方法？杭州歐絲益縷服飾有限公司5月 26日 － 6月 8號某店鋪兩周比較報表 本周 上周 同比銷售件數(shù) 47 93 %銷售金額 11963 18471 35%購買客人數(shù) 31 57 %平均附加銷售率 %平均件單價 269 205 %平均客單價 395 324 22%總進貨數(shù)量 292 631 期末庫存 1560 1319 杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司所有的內(nèi)容必須是口頭加書面的 !!!終端店鋪診斷 后我們應該如何行動 ?團隊開會溝通（反饋給店鋪老板） A、診斷 的結(jié)果 B、我們 的行動方案 C、需 協(xié)助的內(nèi)容 D、后期 需跟進的內(nèi)容 E、自己的經(jīng)營 理念杭州歐絲益縷服飾有限公司終端加盟商與代理及總部溝通匯報 A、診斷 的結(jié)果 B、我們 的行動方案 C、需 協(xié)助的內(nèi)容 D、當?shù)?商圈的其他信息和最新咨詢杭州歐絲益縷服飾有限公司終端老板與 店長溝通 A、人員 狀況 B、貨品 情況 C、當?shù)?消費習慣 D、店鋪 的診斷結(jié)果 E、提升 和改進辦法 F、如何 配合及跟進杭州歐絲益縷服飾有限公司員工 的心態(tài)建設(shè)店鋪 規(guī)章制度 (服務標準及流程 )的建立與完善員工 考核方案的建立與完善各種 表格及資料的完善店鋪 指標的制定并教練分解跟進法現(xiàn)場演練帶教后續(xù) 跟進行動杭州歐絲益縷服飾有限公司 問題 能通過 數(shù)據(jù)找出 來，并能很快進行調(diào)整，但我們不能忽略專賣店的 核心靈魂 ————— 人才。進店率進店人數(shù)盈虧平衡客流量杭州歐絲益縷服飾有限公司++店鋪常用關(guān)鍵指標店鋪常用關(guān)鍵指標 診診 斷斷 杭州歐絲益縷服飾有限公司? 過去我們關(guān)注的： 今天我們關(guān)注的：? 銷售總目標 結(jié)果 賣場溫度計 過程? 回款 用來解讀零售的數(shù)據(jù) 杭州歐絲益縷服飾有限公司? 溫度計 數(shù)據(jù)分析的重要性數(shù)據(jù)分析的重要性 杭州歐絲益縷服飾有限公司? KPI （ Key Performance Indication）? 即 關(guān)鍵業(yè)績指標 ，是通過對組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的 關(guān)鍵參數(shù)關(guān)鍵參數(shù) 進行設(shè)置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種目標式量化管理 指標。當季營業(yè)天數(shù)247。? 通常是指全部銷售收入 =全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產(chǎn)量。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計，為顧客提供一種深刻的體驗。所以試穿對購買起著相當關(guān)鍵的作以試穿對購買起著相當關(guān)鍵的作用用++杭州歐絲益縷服飾有限公司試衣環(huán)境試衣環(huán)境杭州歐絲益縷服飾有限公司? 貨架上的色彩預先經(jīng)過規(guī)劃嗎？? 店里的服裝和服飾品掛得整齊就可以了嗎？? 產(chǎn)品價值能得以體現(xiàn)就可以了嗎？杭州歐絲益縷服飾有限公司①① 、展現(xiàn)出品牌風格、展現(xiàn)出品牌風格②② 、體現(xiàn)當季產(chǎn)品主題、體現(xiàn)當季產(chǎn)品主題③③ 、突出產(chǎn)品的賣點、突出產(chǎn)品的賣點④④ 、突出產(chǎn)品個體的賣點、突出產(chǎn)品個體的賣點杭州歐絲益縷服飾有限公司語言與行動的
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1