終端店鋪診斷及盈虧平衡分析-文庫吧
2025-02-19 13:45 本頁面
【正文】 患（永遠(yuǎn)不要單件試穿） 導(dǎo)購導(dǎo)購 的五大修煉的五大修煉 看看 聽聽 說說 笑笑 動(dòng)動(dòng)杭州歐絲益縷服飾有限公司? 產(chǎn)品 知識(shí)走在業(yè)績前面? 增加 進(jìn)店率、觸摸率、試穿率杭州歐絲益縷服飾有限公司 是否能成功是檢查您前期的所有工作是否能成功是檢查您前期的所有工作的總和，任何的疏忽都有可能導(dǎo)致臨門一的總和，任何的疏忽都有可能導(dǎo)致臨門一腳的不成功，臨門一腳的技巧也是促成銷腳的不成功，臨門一腳的技巧也是促成銷售的關(guān)鍵所在。售的關(guān)鍵所在。杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司打折嗎？、打折嗎？? 錯(cuò)：不好意思！我們都是不講價(jià)的！? 錯(cuò)：我們是全國專賣連鎖，不二價(jià)！? 錯(cuò)：不好意思！沒有折扣！? 錯(cuò)：這些都是當(dāng)季產(chǎn)品不打折！? 錯(cuò)：目前沒有折扣！? 錯(cuò)：打折可能要再過一陣子杭州歐絲益縷服飾有限公司? 對(duì)：這一點(diǎn) 確實(shí) 很抱歉，因?yàn)槲覀兂嗽?換季 或是 促銷期間 有優(yōu) 惠之外，其余的時(shí)間都是 統(tǒng)一價(jià)格 的， 不過 … （轉(zhuǎn)往貴賓 卡 … ，或是轉(zhuǎn)往賣點(diǎn)上去溝通）? 對(duì)：真是不好意思，為了讓客戶 隨時(shí) 來購買商品都是 一樣的 價(jià) 格，不會(huì)因?yàn)?折扣差 而讓客戶有 受騙 的感覺，所以我們都是 統(tǒng)一價(jià)格 的，這樣您 隨時(shí)來 都可以放心購買！不用擔(dān)心 價(jià)格 的問題了！? 對(duì)：是這樣的，我們只有在 貴賓卡 上有折扣，您可以等會(huì)兒 填寫 一份資料，我們就可以開始幫您 做積分 了！您一般喜歡穿什 么樣款式的衣服呢？打折嗎？、打折嗎？杭州歐絲益縷服飾有限公司我還是去看看某某品牌好了、我還是去看看某某品牌好了? 錯(cuò)? 默默不語，開始收產(chǎn)品！? 他們的風(fēng)格跟我們差不多！? 不喜歡嗎？我覺得挺好的呀！ 對(duì)? 那個(gè)品牌 確實(shí)不錯(cuò) ！ 風(fēng)格 也挺適合您的！其實(shí)我們這兩個(gè)牌子的風(fēng)格差不多 ，您能 形容 一下您想要找的 究竟 是什么樣 款式 的套裝呢？? 多看看參考比較一下也是對(duì)的！您是想要去看 什么樣款式 的衣服呢？ （以閑聊的方式切入）杭州歐絲益縷服飾有限公司 我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。——Giio Armani 喬治 .阿瑪尼杭州歐絲益縷服飾有限公司? 品牌 服務(wù)時(shí)代需特別注意贏得回頭客? VIP客戶管理關(guān)鍵在互動(dòng)杭州歐絲益縷服飾有限公司 回頭率是服務(wù)效果的最好證明，回頭回頭率是服務(wù)效果的最好證明，回頭率是業(yè)績自然增長的保證。率是業(yè)績自然增長的保證。杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司? 生意上最重要的人物? 是我們的收入? 給予我們機(jī)會(huì)? 我們工作的目的，我們依賴他? 需要我們主動(dòng)幫助? 和我們一樣，也有喜怒哀樂顧客是什么？杭州歐絲益縷服飾有限公司 顧客是我們的情人！ 那么什么是我們的魅力所在？杭州歐絲益縷服飾有限公司以 “ 為中心 ” 以 “ 為中心 ”杭州歐絲益縷服飾有限公司營業(yè)額公式展開 杭州歐絲益縷服飾有限公司客流量 試穿率 成交率 回頭率進(jìn)店率杭州歐絲益縷服飾有限公司提升前人流量 進(jìn)店率 試衣率 成交率 客單價(jià) 總營業(yè)額600人 20%120人 30%36人 30% 650元 7020元人流量 進(jìn)店率 試衣率 成交率 客單價(jià) 總營業(yè)額600人 10%60人 20%12人 20% 650元 1560元每個(gè)項(xiàng)目提升 10%后杭州歐絲益縷服飾有限公司 盈虧平衡法杭州歐絲益縷服飾有限公司盈虧 平衡點(diǎn)又 稱 零 利潤點(diǎn)、 保本點(diǎn) 、 盈虧臨界點(diǎn) 、 損益分歧點(diǎn) 、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。? 通常是指全部銷售收入 =全部成本時(shí)（銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)）的產(chǎn)量。? 以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn) 時(shí)店鋪盈利 ，反之 ， 店鋪 就 虧損。? 盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。 什么是盈虧平衡點(diǎn)？杭州歐絲益縷服飾有限公司ABC杭州歐絲益縷服飾有限公
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