【正文】 一疊裝展示 。 一般以貨架 、 臺(tái)柜為單元獨(dú)立分區(qū) 。 ★ 有圖案的上裝 ， 圖案從上至下應(yīng)整齊相連 ★ 折后應(yīng)對(duì)整列服裝進(jìn)行整理 ， 掛牌等物品應(yīng)藏于內(nèi)衣內(nèi) 。 ★ 有褲線 （ 休閑西褲的褲子折后 ， 褲線應(yīng)在一條縱線上 。 ★ 上衣類折疊后的長寬比例約為 1： ★ 層板上折疊陳列的同款同色的服裝 ， 從上至下尺寸應(yīng)從小到大 。 ★ 若缺貨或斷色 ， 可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底 。 ★ 疊裝有效陳列高度應(yīng)介于 60~180cm之間 ， 避免 60cm以下的疊裝展示 。 ★ 下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋 、 腰部 、 跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征 。 ★ 拆去包裝 ， 薄裝每疊 4件 （ 機(jī)織類襯衣領(lǐng)口上下交錯(cuò)擺放 ） ， 厚裝每疊 3件 。 商品重復(fù)陳列準(zhǔn)則： ★ 商品款式不足時(shí) ， 可選用已陳列的款式補(bǔ)足 ， 器架勿留空位 。 ★合理布置疊放商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效果。 ★ 陳列面形成深淺有序 、 錯(cuò)落有致的效果 。 ★ 盡量使搭配展示的每件服裝得到充分 、 直接地展示 ， 以便消費(fèi)者進(jìn)行選擇 商品的多樣化陳列 實(shí)現(xiàn)整體陳列的多樣化 ， 可使陳列面更具立體感 ， 以便于消費(fèi)者獲得豐富的商品信息和視覺享受 ， 從而產(chǎn)生 購買的個(gè)體戶商品多樣化陳列的準(zhǔn)則： ★ 服裝正掛 、 側(cè)掛 、 疊放相結(jié)合 。 商品搭配陳列準(zhǔn)則是： ★ 服裝正掛 、 側(cè)掛 、 疊放相結(jié)合 。在商品的展示中用來突出某一主題商品 商品的搭配陳列 對(duì)于零售環(huán)節(jié) ， 搭配陳列是指按服的穿著層次進(jìn)行搭配陳列以推動(dòng)連帶銷售 ， 為消費(fèi)者提供系列化穿著 理念的理想陳列方法 。 近似效應(yīng)：給人以穩(wěn)定和諧感。 商品陳列的色彩搭配 （ 1）類似色搭配 ●選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品（服裝、配件、鞋類）組合陳列，形成大面積的色彩主題。 ● 陳列商品時(shí)應(yīng)保持上下基線一致 ， 切勿參差不齊 。 第二節(jié) 賣場商品陳列的操作方法 商品的系列化陳列 商品系列化陳列是服飾商品陳列的基礎(chǔ)，陳列的準(zhǔn)則是：墻面及器架的每一陳列面應(yīng)展示相同系列的商品 商品的平衡對(duì)稱陳列和非對(duì)稱陳列 ● 首先確定中心 ， 然后向兩邊對(duì)稱排列 。 ●賣場整體陳列：在購物中心，賣場的整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，因此，賣場的整體陳 列是吸引顧客的第一站。 ●原始陳列重點(diǎn)：顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心 —— 展示臺(tái)。 ●日常維護(hù)、跟進(jìn)和相關(guān)培訓(xùn)。 ●突出主題：表達(dá)氛圍和格調(diào)，以鮮明的風(fēng)格和針對(duì)性、適應(yīng)性強(qiáng)化整體系列形象。 ●為主導(dǎo)商品配置對(duì)應(yīng)的宣傳。 ●產(chǎn)品分類：將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別款號(hào)、色系、尺碼等首先分類，綜合運(yùn)用各功能要素對(duì)系列 產(chǎn)品各單元進(jìn)行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示面內(nèi)商品的比例容量。 ●品牌文化的宣傳。 ● 緩解顧客情緒 。其次，誘導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)的亮度適當(dāng)即可，而 陳列臺(tái)、中央柜也彩相同亮度就可以了。 三是裝飾照明， 即利用五彩斑斕的裝飾光線，豐富展示空間的色彩層次，營造某種戲劇性的采光氣氛和特殊的視覺效果，增強(qiáng) 展品的吸引力和感染力。 賣場的照明計(jì)劃 （ 1）采光的原則 （ 2）采光的形式 一是基本照明 ，它是保證店堂內(nèi)基本明暗效果的照明。 ● 色彩采用白色和褐色為主 ， 重點(diǎn)處配上藍(lán)色光 。 ★案例分析：注重視覺動(dòng)線和功能的女服飾店 注意事項(xiàng)： ● 自然的視覺動(dòng)線 ， 避免造成商品陳列的中斷現(xiàn)象 。 ★ 依照主 、 副通道的方向?qū)⒅髁ι唐?、 輔助商品及其他類型的商品區(qū)分排列 。 ★安全防災(zāi)設(shè)施要完善 （ 2） 賣場通道的設(shè)計(jì) ★ 決定主通道 。 設(shè)施和壁面距離是否適合顧客的正常行走活動(dòng)；地面材料不要太 單調(diào)或太復(fù)雜；地面和商品的顏色要對(duì)稱 。 ★ 顧客流動(dòng)的方向 （ 自動(dòng)梯 、 電梯 、 電梯的位置 ） 最好直接通向主通道的入口 ， 并陳列具有魅力的賣點(diǎn)商品 ， 以吸引更多顧客 。 ★ 停步部分和移動(dòng)部分的通道范圍：顧客停步的空間要大 ， 方便選擇商品 。 ★店鋪展示的貨品容量與庫存的貨品量的比例：一般情況為 :。在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)就要積極考慮店鋪的 貨品承載量，設(shè)計(jì)產(chǎn)品在店鋪的陳列展示計(jì)劃。 ★減少庫存積壓，降低損耗，完善貨品的流動(dòng)過程管理和貨品預(yù)訂系統(tǒng)。 ★貨品流轉(zhuǎn)周期容量：店鋪內(nèi)某推廣、陳列時(shí)段內(nèi)貨品合理的銷售量和常備的庫存量。 店鋪陳列中商品的容量計(jì)劃 （ 1）商品的容量為零售環(huán)境中各區(qū)域合理的貨品承載量 ★ 展示容量：指的是單位展示區(qū)域內(nèi)陳列 、 展示的商品量是否合理 ， 過多 、 過少都影響商品的陳列的美觀性 。 ● 將商品中色彩明度高的商品居上居前陳列 。 展示面內(nèi)應(yīng)做一： ● 新季商品陳列在居前的位置 。 一為展示方式重復(fù)（同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列） 二為樣品展示方式重復(fù)（同款服飾同時(shí)以疊、掛裝、配襯或其他方式在相近位組合展示）。 色調(diào)：冷色 暖色 /深 淺 明度：暗色 灰色 明色 暗色 中性色 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈和活力 ★陳列面的平衡性。 ★ 場景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情形 ★ 偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象 ★ 綜合式：輕快 、 莊重 、 怪異 、 冷峻 、 高雅 、 可愛 。 ★ 介紹生活方式：用途 、 功能 、 價(jià)格等 。 促銷商品，是有吸引力的、新開發(fā)的，能引起顧客沖動(dòng)及嘗試購買的產(chǎn)品。 輔助商品，是有吸引力的產(chǎn)品，有時(shí)尚性、搭配性強(qiáng)。 商品的屬性 （ 1） 商品的自身屬性 顏色、款式、功能、商標(biāo)、質(zhì)料、設(shè)計(jì)格調(diào)、價(jià)位、工藝、規(guī)格、產(chǎn)地、工序。另外，我們?cè)谂渲脮r(shí)，也要考慮消費(fèi)者的心理、生理上的需要。 商品色彩與照明的關(guān)系 色光 物體顏色 白 灰 褐 紅 黃 綠 藍(lán) 紅 黃 綠 藍(lán) 明 粉紅 明 黃 明 綠 明 藍(lán) 暗 紅 暗 黃 暗 綠 暗 藍(lán) 紅 褐 橙 褐 褐 橄欖 藍(lán) 褐色 紅 紅 褐 紫 黃 橙 黃 黃 綠 褐 橄欖綠 黃 綠 綠 綠 紫 灰 綠 藍(lán) 綠 藍(lán) 光源種類 光源的外觀色 自然物的色彩變化 色彩特征 強(qiáng)調(diào)色 變暗的色彩 白灼燈泡 溫色日光燈 白色日光燈 天然白色日光燈 晝光色日光燈 高壓水銀燈 鈉氣弧燈 紅橙色 黃白色 白色 白色 藍(lán)白色 綠白色 黃橙色 紅橙色 黃白色 白色 白色 藍(lán)白色 綠白色 變黃 溫暖感 溫暖感 稍溫暖感 稍溫暖感 涼爽感 冷綠感 暗黃感 紅、橙 橙、黃 橙、黃 所有色 綠、藍(lán) 黃綠色 黃 藍(lán) 紅 紅 不變 紅、橙 紅、橙 除了黃 第六節(jié) 店鋪陳列的配置 商品的分類配置