【正文】 紅、黃色相混而成而成橙色；黃、藍(lán)色混合即成綠色；紅、藍(lán)色混合后成紫色。 （ 3）映視特性 顏色 象征意義 粉紅 健康色 ， 嬰兒的顏色 綠 和平 、 健康 、 自然的顏色 黃 煽情 、 強(qiáng)烈 、 熱情的意味 金黃 幸福 、 富足 、 滿懷 、 希望的顏色 黑 深沉 、 靜謐 、 遠(yuǎn)離 、 神秘 白 純潔 、 和平 、 自由 、 潔白 、 真實(shí) 藍(lán) 西方男性最喜歡的顏色 ， 吉利的顏色 紅 火 、 血 、 慈善 、 神圣的愛的象征 紫 高貴的顏色 色彩具有冷與暖兩種心理屬性，波長(zhǎng)長(zhǎng)的紅色光和橙色光，由于本身具有暖各感，所以被照射的任何物體都會(huì)帶著暖和的感覺；相反的，波長(zhǎng)短的藍(lán) /紫色光則具涼爽感。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式 （ 2） 以明亮度高低來排列 如果同色商品中有明亮度高低之分時(shí)，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的商品放在 下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感。類似色依明度高低由左向右排列，具有 秩序感，也加強(qiáng)了對(duì)比感。配置商品時(shí)必須考慮整個(gè)場(chǎng)地，仔細(xì)地規(guī)劃店內(nèi)通道和動(dòng)線以及相鄰商品是否與動(dòng)線關(guān)聯(lián)。前述色彩的排列和規(guī)格的排列，會(huì)使我們產(chǎn)生漸變的感覺，這種現(xiàn)象形成視覺上強(qiáng)有力的印象，令人有律動(dòng)感和整齊劃一、舒服的視覺享受。 （ 2） 商品的銷售屬性 主力商品，是品牌本季節(jié)利潤(rùn)高、最具特色與賣點(diǎn)的主推產(chǎn)品，在陳列時(shí)要充分予以重視。 附屬商品，是大眾化的、購(gòu)買力較強(qiáng)的產(chǎn)品。 陳列的表現(xiàn)視角與審美取向 （ 1） 陳列的表現(xiàn)視角 ★ 介紹產(chǎn)品本身：色彩 、 造型 、 質(zhì)料等 ★ 介紹活動(dòng)方式：娛樂節(jié)目 、 生活層面等 。 ★ 強(qiáng)調(diào)商店印象：利用商品以外的元素 。 ★ 不同性別式：男性化 、 女性化 （ 2）陳列的審美取向要素 ★增強(qiáng)色彩的對(duì)比和漸變。 ★重復(fù)效應(yīng)。 ★序列效應(yīng)。 ● 尺碼小的商品居上居前陳列 。 ●視為焦點(diǎn)的商品居上居中陳列。 ★ 庫(kù)存容量：零售店鋪內(nèi)必備的庫(kù)存量 。 （ 2） 商品容量計(jì)劃的目的 ★ 有效的商品容量能高效地利用空間 ， 陳列符合消費(fèi)者購(gòu)物要素的展示 。 （ 3）商品配置比例 ★產(chǎn)品開發(fā)中各品種搭配比例，如上裝和下裝量比、 T恤衫和外套比等。 ★店鋪道具和宣傳品與貨品陳列所占空間的比例：一般情況為 2:8。 賣場(chǎng)的動(dòng)線規(guī)劃與通道設(shè)計(jì) （ 1） 動(dòng)線規(guī)劃要重點(diǎn)考慮以下因素 ★ 消費(fèi)者在賣場(chǎng)內(nèi)的停留時(shí)間：賣場(chǎng)的動(dòng)線設(shè)計(jì) ， 要讓顧客在你的店內(nèi)盡量多停留 。 移動(dòng)部分貨品的陳列要具有吸引力 ， 多放置模特及掛樣展示 。 ★ 環(huán)境要作舒適 ， 不要給人疲勞厭倦的感覺 。 一般地面的顏色和商品的顏色要有較大的反差以強(qiáng)調(diào)商品 。 ★ 設(shè)定副通道 。 ★ 付款動(dòng)線與通道 。 ● 避免形成死角的地方 ， 宜充分利用空間 。 ●服飾品應(yīng)選取品質(zhì)高、色彩雅的排列，以提高店內(nèi)的美感。 二是局部照明 （也稱重點(diǎn)照明） 即用強(qiáng)烈的光線投射主要展品或展品的某一部位，使之產(chǎn)生亮部和陰影的強(qiáng)烈對(duì)比，形成明顯的立體感或存在感。 （ 3）采光的技巧 關(guān)于賣場(chǎng)的亮度分配，以店頭為重點(diǎn)，用以吸引人們的注意力。 店鋪的音樂、視頻氣氛的烘托 店鋪背景音樂 、 視頻命使用的目的 ● 塑造店鋪的營(yíng)業(yè)氣氛 。 ● 營(yíng)造購(gòu)物氛圍 。 第三章 店鋪陳列的運(yùn)作 第一節(jié) 店鋪陳列的作業(yè)流程與方法 店鋪陳列的作業(yè)流程 市場(chǎng)調(diào)研 消費(fèi)者的生活方式 消費(fèi)情形 越購(gòu)物趨勢(shì) 活動(dòng)計(jì)劃 確定主題 廣告宣傳 促銷活動(dòng) 展示計(jì)劃 展示空間規(guī)劃 商品展示構(gòu)想 商品展示創(chuàng)意 陳列的執(zhí)行 專業(yè)技術(shù)制作 展示商品銷售配置 相關(guān)的搭配 設(shè)計(jì)、實(shí)施 效果評(píng)估 店鋪陳列的展示設(shè)計(jì)計(jì)劃 店鋪陳列的展示設(shè)計(jì)計(jì)劃 陳列的目的與主題 訴求對(duì)象 ●展示的目標(biāo) 采用什么 商品 ●主體商品 ●陪襯商品 展示場(chǎng)地 ●櫥窗 ●舞臺(tái) ●壁面中柱 ●推車 ●金屬板 ●桌上 ●臺(tái)或架 ●吊架 道具 ●人體模特 ●攤位 ●軀干雕像 ●壁板 ●陳列器具 ●臺(tái)、架 ●小道具 商品的屬性 ●顏色、款式 ●廠商、商標(biāo) ●制作者 ●設(shè)計(jì)師 ●材料 ●造型 ●規(guī)格 ●價(jià)格 ●產(chǎn)地 ●其他 拓展時(shí)間 ●商品推廣期 —— 明示商品性質(zhì) ●商品銷售期 —— 明示設(shè)計(jì)造型及色彩變化 ●商品減價(jià)期 —— 明示價(jià)格 構(gòu)成法 ●動(dòng)的構(gòu)成法 ●非對(duì)稱法 ●靜的構(gòu)成法 ●對(duì)比法 ●對(duì)稱法 表現(xiàn)技法 ●介紹時(shí)裝（色彩、造型、資料等） ●介紹生活活動(dòng)（娛樂節(jié)目、生活層面等） ●介紹生活方式（用途、功能、價(jià)格等） ●強(qiáng)調(diào)商店印象（利用商品以外的要素） ●經(jīng)常性（與商品有關(guān)的實(shí)際生活情形） ●臨時(shí)性（懷商品無關(guān)的象征性幻像） ●不同感覺 高雅 可愛 成熟 運(yùn)動(dòng) 何時(shí) 何地 如何做 使用何物 店鋪陳列的要點(diǎn) ●設(shè)定各展示面焦點(diǎn)，以此明確主體并有序引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力。避免形成視覺壓力，產(chǎn)生負(fù)面效果。虛實(shí)對(duì)比，點(diǎn)面結(jié)合以強(qiáng)化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價(jià)值感。 ●綜合檢測(cè)：應(yīng)用各功能要素和店鋪展示日常維護(hù)檢查表（見第四章第二節(jié)）進(jìn)行全面評(píng)估、分析。 賣場(chǎng)的構(gòu)成與陳列重點(diǎn) 賣場(chǎng)的構(gòu)成與陳列的重點(diǎn)要論據(jù)實(shí)現(xiàn)客戶最終購(gòu)買這一原則而進(jìn)行。展示臺(tái)的裝飾要以讓顧客體 會(huì)出賣場(chǎng)的推廣主題和品牌定位為目的。 ●賣場(chǎng)通道陳列重點(diǎn)：面對(duì)通道的樣品陳列最重要的是營(yíng)造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量 地加以展示，努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。 ● 安排器架配件及商品陳列的緊湊程度 ， 并留出合理空間 。 ● 陳列的準(zhǔn)則還包括款式 、 色彩 、 體積及數(shù)量上的平衡對(duì)稱 。 ●運(yùn)用色彩的三效應(yīng) 彩虹效應(yīng)：給人柔和親切感 琴鍵效應(yīng)：體現(xiàn)了陳列的韻律、節(jié)奏感，富于變化不容易造成視覺疲勞。 （ 2）對(duì)比色搭配 指兩個(gè)在色環(huán)中成 180度的顏色相配， 如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色經(jīng)較強(qiáng)烈。 多用于模特 、 展臺(tái) 、 器架商品的陳列 。 ★ 保持簡(jiǎn)潔 、 自然的風(fēng)格 ， 切勿累贅 、 臃腫 。 ★ 服裝 、 配件品相結(jié)合 。 如：上部可用短掛鉤 ， 下部用長(zhǎng)掛鉤 。 商品的重復(fù)陳列 商品的重復(fù)陳列是體現(xiàn)賣場(chǎng)商品豐富與否的關(guān)鍵 。 ★掛裝時(shí)各種鉤上的服裝款式不能超過 2個(gè)款式，疊裝每列為 1個(gè)款式 第三節(jié) 商品的分類陳列規(guī)范 疊裝陳列規(guī)范 ★ 同季 、 同類 、 同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元 。 ★ 每疊服裝間距設(shè)定在 10~13cm左右 。 ★ 每疊服裝需基線平直 ， 肩位 、 襟位 、 褶位等齊整 。 尤其避免在店鋪的死角 、 暗角展示 ， 陳列 深色調(diào)的服裝 ， 可頻繁改變服裝的展示位置 ， 以免造成滯銷 。 ★ 層板之間陳列的商品 ， 為取放方便不宜過多 ， 須留有 1/3的空間 ★ 右利用折衣板輔助折疊 ， 折衣板尺尺寸為： 27cm 33cm。 ★ 五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回 3cm， 這樣可以嗇陳列后的立體感 。 ★ 一般上裝折后應(yīng)整齊化一 ， 胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來 。 ★ 不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別 。 ★ 疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合 。 應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示