【正文】 顧客迅速找出 想要的東西。 ★ 同一款或同一系列的商品應(yīng)在一起展示 。 ★服裝排列時應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。 ★同類、同系列貨品應(yīng)首先計劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。 正面掛裝陳列規(guī)范 正面掛裝的陳列是突出展示某一款服裝，展示的第一伯要做搭配式展示，以強調(diào)本商品的風(fēng)格，吸引顧客購買。 ★ 側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置 ， 應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有你表性的款式或其組合 。 ★ 掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后 ， 由小碼至大碼；自外賂內(nèi) ， 由小碼至大碼 。 ★ 橫賂掛裝陳列時需考慮與其他 陳列展示方式的配合使用 ， 如正面掛或疊裝等 ， 以避免造成視覺壓力 。 ★ 掛件應(yīng)保持整潔 ， 無折痕 （ 必要時需整燙 ） ， 并清除所有別針 。 ★ 疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向 ， 自外場向場內(nèi)由淺至深 。 一般以貨架 、 臺柜為單元獨立分區(qū) 。 ★ 有褲線 （ 休閑西褲的褲子折后 ， 褲線應(yīng)在一條縱線上 。 ★ 若缺貨或斷色 ， 可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底 。 ★ 下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋 、 腰部 、 跨位等部位的工藝細節(jié)和特征 。 商品重復(fù)陳列準則： ★ 商品款式不足時 ， 可選用已陳列的款式補足 ， 器架勿留空位 。 ★ 陳列面形成深淺有序 、 錯落有致的效果 。 商品搭配陳列準則是： ★ 服裝正掛 、 側(cè)掛 、 疊放相結(jié)合 。 近似效應(yīng)：給人以穩(wěn)定和諧感。 ● 陳列商品時應(yīng)保持上下基線一致 ， 切勿參差不齊 。 ●賣場整體陳列：在購物中心，賣場的整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，因此，賣場的整體陳 列是吸引顧客的第一站。 ●日常維護、跟進和相關(guān)培訓(xùn)。 ●為主導(dǎo)商品配置對應(yīng)的宣傳。 ●品牌文化的宣傳。其次，誘導(dǎo)顧客進入店內(nèi)的亮度適當即可，而 陳列臺、中央柜也彩相同亮度就可以了。 賣場的照明計劃 （ 1）采光的原則 （ 2）采光的形式 一是基本照明 ，它是保證店堂內(nèi)基本明暗效果的照明。 ★案例分析：注重視覺動線和功能的女服飾店 注意事項： ● 自然的視覺動線 ， 避免造成商品陳列的中斷現(xiàn)象 。 ★安全防災(zāi)設(shè)施要完善 （ 2） 賣場通道的設(shè)計 ★ 決定主通道 。 ★ 顧客流動的方向 （ 自動梯 、 電梯 、 電梯的位置 ） 最好直接通向主通道的入口 ， 并陳列具有魅力的賣點商品 ， 以吸引更多顧客 。 ★店鋪展示的貨品容量與庫存的貨品量的比例：一般情況為 :。 ★減少庫存積壓，降低損耗，完善貨品的流動過程管理和貨品預(yù)訂系統(tǒng)。 店鋪陳列中商品的容量計劃 （ 1）商品的容量為零售環(huán)境中各區(qū)域合理的貨品承載量 ★ 展示容量：指的是單位展示區(qū)域內(nèi)陳列 、 展示的商品量是否合理 ， 過多 、 過少都影響商品的陳列的美觀性 。 展示面內(nèi)應(yīng)做一： ● 新季商品陳列在居前的位置 。 色調(diào)：冷色 暖色 /深 淺 明度：暗色 灰色 明色 暗色 中性色 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈和活力 ★陳列面的平衡性。 ★ 介紹生活方式：用途 、 功能 、 價格等 。 輔助商品，是有吸引力的產(chǎn)品，有時尚性、搭配性強。另外，我們在配置時，也要考慮消費者的心理、生理上的需要?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置 是最理想的一種形式 （ 3） 暖色與冷色配置 以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。這往往會在宣傳品的平面設(shè)計中運用到。 ● 調(diào)查地點 —— 城市中心商業(yè)街 。 （ 4） 新鮮感 ★ 設(shè)置與商品相關(guān)的宣傳海報 ， 相關(guān)商品集中陳列 。 問答題 顧客 1 顧客 2 顧客 3 你喜歡這種色調(diào)嗎？ 您認為理想的購物環(huán)境是否有必要時時放音樂？ 您認為這種陳列方式會使賣場擁擠嗎？ 您認為這樣的賣場設(shè)計能突出品牌文化嗎？ 您個人對本賣場設(shè)計不滿意的地方是什么？ 店鋪陳列的整體規(guī)劃原則 （ 1） 安全性 （ 2） 方便性 （ 3） 整潔感 ★ 不要將商品直接陳列在地上 。 ★ 復(fù)合陳列 —— 量感陳列和展示陳列混合的方法。 第二節(jié) 店鋪陳列的發(fā)展與現(xiàn)狀 店鋪陳列的發(fā)展 （ 1） 生活方式的改變 （ 2）持續(xù)的消費低潮 （ 3）有別于行業(yè)內(nèi)同類品牌的銷售形式 （ 4）吸引消費者的注意 （ 5）服裝業(yè)內(nèi)商家的積極參與 店鋪陳列現(xiàn)狀分析 現(xiàn)代店鋪陳列的專業(yè)分工 （ 1）商品展示設(shè)計的企劃人 （ 2）展示設(shè)計師 （ 3）服裝設(shè)計師 （ 4）服飾展示設(shè)計的專業(yè)人員 第三節(jié) 店鋪陳列的現(xiàn)實意義 店鋪陳列之目的分析 商品展示陳列的最終目的是：利潤 （ 1）維護商家的信譽 （ 2）提高商品的附加值 （ 3）樹立企業(yè)形象 店鋪員工陳列意識的培養(yǎng) 第二章 店鋪陳列的原則 第一節(jié) 店鋪陳列的構(gòu)成 店鋪陳列構(gòu)成的主要內(nèi)容如圖 品牌定位及風(fēng)格 （品牌企業(yè)文化） 店鋪空間環(huán)境規(guī)劃 商品展示陳列 商品的銷售 產(chǎn)品 陳列器架及宣傳品 品牌定位及風(fēng)格（品牌企業(yè)文化） 服裝產(chǎn)品 店鋪陳列器架及宣傳品 （ 1）店鋪陳列器架 （ 2）店鋪陳列的宣傳品 店鋪空間環(huán)境規(guī)劃 第二節(jié) 店鋪展示陳列的起點與核心 店鋪陳列的起點 缺乏具體計劃內(nèi)的賣場包括： 無視顧客需求的自我主張式賣場。 ★ 服務(wù)形象：服務(wù)效率 、 服務(wù)技巧 、 服務(wù)態(tài)度 。店 鋪 陳 列 第一節(jié) 店鋪陳列的概念 什么是店鋪陳列 店鋪陳列是指把商品及其價值透過空間的規(guī)劃，利用各種展示 技巧和方法傳達給消費者，進而達到銷售商品的目的。 ★ 個人形象：管理者 、 員工的職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn) 、 提升 。 ★應(yīng)用系統(tǒng)：辦公事務(wù)、辦公環(huán)境、交通運輸、廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等。 ★ 展示陳列（重點陳列） —— 為使陳列的商品引人注目，而強調(diào) 該商品賣點的陳列方式，以高級女時裝店最為常見。 ★可自由選擇商品。 ★ 保持商品的平整 ， 展示商品要經(jīng)過熨燙才能展示出來 。 （ 5） 經(jīng)濟性 （ 6） 適時性 （ 7）視覺性 顧客喜歡的賣場和討厭的買場 調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果 所關(guān)注的項目 所占調(diào)查人員的比例 % 所關(guān)注的項目 所占調(diào)查人員的比例 % 賣場的氣氛 30 可自由選擇商品 25 商品的流行性 15 賣場整潔明亮 13 服務(wù)質(zhì)量 10 其他 7 ● 主題 —— 喜歡的賣場 、 討厭的賣場 。 AIDMA要素與陳列的配合如下表所示： 顧客購物過程要素 店鋪陳列展示重點 視覺表現(xiàn)重點 引起注意 （ ATTENTION） 強調(diào)店鋪品牌形象的塑造 ， 櫥窗 、模特 、 樣品的展示 新鮮度 、 色 、 光的