偉業(yè)_北京融域房地產(chǎn)項目營銷方案_65頁-文庫吧資料
2025-02-20 14:25本頁面
【正文】 融域 2023亞奧撼世觀邸，并突出全球發(fā)售。 其他： 軟文 5月下旬展開炒作； 五六月黃金旅游期投放機票和封套廣告。 Royal zone 融域 推廣計劃 —— 海外 巧妙造勢 借力出擊 ?6月初展開海外推廣， 選擇海外華人關(guān)注的媒體，用覆蓋率制造聲勢， 充分利用假期回國高峰期； ?將海外推廣做為項目綜合品質(zhì)升級的噱頭，國內(nèi)推廣配合形成立體的呼應(yīng)，強化吸引國內(nèi)客戶的砝碼和手段。 ? 整體推廣采取集中效應(yīng)，聚集在 5月底 — 7月下旬集中發(fā)力，此后保持延續(xù)，因此，費用進行相應(yīng)調(diào)整，產(chǎn)生節(jié)奏較為集中。 營銷周期 —— 整體計劃 Royal zone 融域 營銷思路 集中發(fā)力 四面開花 引爆眼球經(jīng)濟 ? 整體主題方面，圍繞“奧運”展開延展，以深挖該主題為靈魂，深度延展，以勢取勝，營建眼球經(jīng)濟，樹立本案的國際文化品位。 持續(xù)期 2 推廣主題：突出現(xiàn)房優(yōu)勢 。 舉行入住儀式 平穩(wěn)期 3 推廣主題：入住在即 。 持續(xù)期 推廣主題： 放大產(chǎn)品賣點，重點突出 5樓，帶動整體品質(zhì)。放大產(chǎn)品賣點，突出項目熱銷的綜合賣點。 以海外推廣為噱頭，綜合運用媒體，實現(xiàn)整體調(diào)性的強勢拔升。同時進行業(yè)務(wù)體的相關(guān)培訓。帶動整體品質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)、戶外到位，配合硬廣，實現(xiàn)客戶積累。 雜志 —— 選擇 機場沿線的高端雜志，如：《時尚旅游》、《三聯(lián)》、《中國新聞周刊》 航空 —— 周期長、目標客戶集中是其主要特點，建議投放以機票和封套為主 戶外 —— 定期更新，保持市場新鮮度。 與各個高檔俱樂部建立聯(lián)系，建立線下銷售手段 網(wǎng)絡(luò) —— 網(wǎng)絡(luò)帶來的成交表現(xiàn)平穩(wěn)，應(yīng)保持其推廣的連續(xù)性，在強銷期增加投放量。 報紙和雜志結(jié)合，兼顧長期和短期行為，穩(wěn)健中有亮點。 工欲善其事，必先利其器 ！ Royal zone 融域 外 沿 策 略 策略 —— 借勢海外推廣做噱頭， 國內(nèi)、國外相呼應(yīng)，綜合品質(zhì)整體升級。強調(diào)推廣工作整合發(fā)力的營銷命中效力。 推廣整合戰(zhàn)略 拔升廣告對外形象的品質(zhì)，使其與融域豪宅品相的調(diào)性相契合。 豐富品質(zhì)戰(zhàn)略 強調(diào)進一步完善產(chǎn)品概念 ，細化項目賣點， 結(jié)合項目入住不遠的優(yōu)勢， 通過對會所服務(wù) 、 園林亮點 、 精裝品牌、 建筑材質(zhì)等的細節(jié)挖掘 ，梳理項目品質(zhì)， 豐富宣傳推廣的素材 ， 實現(xiàn)對項目由表及里的深層推廣 。 用海外推廣做噱頭， 塑造產(chǎn)品的形象檔次 。品位 便捷、周到 北京最具潛力地段 學校 Royal zone 融域 感性 +理性，拉近距離 目標消費群 行為和思想 品位非凡 高高在上 引領(lǐng)潮流 心態(tài)平和 生活質(zhì)量 融域 產(chǎn)品和氛圍 區(qū)域之尊榮 環(huán)境之唯一 配套之精致 產(chǎn)品之舒適 服務(wù)之貼心 身份之尊貴 圈定京城高尚人文階層 Royal zone 融域 形象升級塑造 品質(zhì)升級塑造 服務(wù)升級塑造 推廣升級塑造 Royal zone 融域 新版沖刺 新版挑戰(zhàn) 怎樣升級？ ? 海外推廣塑造國際生活社區(qū)形象 ? 強化奧運板塊稀貴品質(zhì)生活 ? 烘托奧運區(qū)域尊榮氣質(zhì) ? 項目形象再塑造，盡顯尊貴品質(zhì) 實現(xiàn)項目品牌樹立到精裝豪宅品牌樹立的轉(zhuǎn)變 塑造至尊豪宅品相 打造世界的融域 注意力經(jīng)濟 品質(zhì)調(diào)性 ? 現(xiàn)場內(nèi)外環(huán)境再塑造，營建尊貴氣質(zhì) ? 現(xiàn)場服務(wù)品質(zhì)再塑造，營建體驗式營銷的尊貴感受 ? 推廣渠道集中發(fā)力，實現(xiàn)推廣調(diào)性再塑造 ? 推廣渠道多樣化，擴大口碑傳播 ? …… Royal zone 融域 目標 —— 打造至尊豪宅品相，實現(xiàn)價格與綜合品質(zhì)同步升級 手段 —— 把握機會戰(zhàn)略 吸取前期銷售的有效經(jīng)驗 ，結(jié)合價格的進一步拔升 ， 對項目進行整體升級再塑造 。舒適 尊貴 超前 Royal zone 融域 ? 營銷策略闡述 Royal zone 融域 核心價值梳理 開發(fā)商 區(qū)塊 服務(wù)內(nèi)容 生活便捷度 幼兒園 底商 商業(yè)樓 大環(huán)境配套 北京建工地產(chǎn)良好的口碑 歷次若干項目的成功操作 品牌 經(jīng)驗 周邊 未來巨大的升值潛力 森林公園的宜居環(huán)境 娛樂 體閑 商業(yè) 生活 奧運人文 全球性的感召 配套 人文 價值 環(huán)境 配套 品牌精裝 品質(zhì)和質(zhì)量 土人景觀名家設(shè)計 特色 亮點 設(shè)計規(guī)劃理念 綠色環(huán)保 健康指數(shù) 風格 材質(zhì) 特色 精裝 園林 建材 立面 產(chǎn)品 會所 商業(yè) 品牌 .信譽 口碑傳播 未來生活保證 高端產(chǎn)品 區(qū)域 ? 已成交 385套，剩余可售房源 128套（不包括認購 6套，保留 19套），因此，需盡快解壓補充可售房源。一季度超額 4000萬，彌補到此階段，因此整體銷售任務(wù)未發(fā)生變化。 ? 本項目售價八千多時，主打 PK朝陽公園；售價九千多時，主打奧運地產(chǎn)；伴隨價格的進一步上漲，有必要通過海外推廣提升項目的整體調(diào)性，進而吸引更多的國內(nèi)客戶認可本項目當前售價，產(chǎn)生購買欲。 ? 基于目前認購及成交較少的現(xiàn)狀，極需最大可能的挖掘客源 ,因此，建議經(jīng)常舉辦活動。一方面，巧妙利用眼球經(jīng)濟，對銷售現(xiàn)場進行內(nèi)外環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)再塑造。 調(diào)價后成交客戶分布區(qū)域海淀（5 ）50%朝陽（2 ）20%遠郊（2 ）20%外地（1 ）10% Royal zone 融域 小結(jié) ? 4月 15日調(diào)價后，認購及成交客戶明顯減少。 Royal zone 融域 客戶職業(yè)性質(zhì)分析 調(diào)價后成交客戶職業(yè)性質(zhì)分析外企6 0 %私企2 0 %民營2 0 %4月 15日調(diào)價后，成交客戶的職業(yè)性質(zhì)依次為：外企、私企、民營，較調(diào)價前有一定差別。 一月至今來訪客戶對產(chǎn)品需求分析一居10%二居47%四居6%三居37%成交客戶居室分布42%51%1%3%一居 兩居 三居 四居 Royal
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