各國商人的商務(wù)談判風(fēng)格概述-文庫吧資料
2025-02-20 12:42本頁面
【正文】 。與法語語系商人剛接觸時你會覺得他們都非常和藹可親、平易近人、客氣大方。他們在進行商務(wù)談判時相當謹慎，一般對所談事物的每一個細節(jié)都充分了解之后，才可能答應(yīng)要求。英語語系商人大多集中在多倫多和加拿大西部地區(qū)；法語語系的商人主要集中在魁北克。 ? 5. 注重時間效率。 不漫天要價；把生意和友誼分開 40 ? 3. 熱情坦率，性格外向。 ? 民族文化各有特點 ? 在談判過程中國家利益觀念、組織觀念比較強 ? 受政治因素的約束比較多 ? 自主性比較差 37 俄羅斯人的談判風(fēng)格 ? 擅長討價還價 ? 受官僚主義影響，辦事拖拉 ? 對技術(shù)細節(jié)感興趣 ? 易貨貿(mào)易 38 39 美國人的談判風(fēng)格 ? 1. 自信心強，自我感覺良好。 英國人的談判風(fēng)格 30 英國人的談判風(fēng)格 ? 延遲交貨 索賠條款 ? 英語是絕對母語 ? 談判前準備較差 ? 在夏季（ 7月初到 8月底），圣誕節(jié)到元旦，貿(mào)易活動不是太多 31 32 ? 法國人不喜歡談判時提過多的私人話題 ? 喜歡用法語作為談判語言 ? 善變 ? 珍惜人際關(guān)系 ? 每個人所擔任的工作范圍很廣 ? 凡事不勉強 ? 創(chuàng)造氣氛 法國人的談判風(fēng)格 33 34 北歐人的談判風(fēng)格 ? 北歐：芬蘭，瑞典，丹麥，挪威等國家。 ? 嚴謹保守 ? 果斷，不拖泥帶水 ? 自信而固執(zhí) ? 嚴格的交貨日期，嚴格的索賠條款 ? 談判者的個人關(guān)系非常嚴肅 ? 嚴格守時 26 27 28 29 ? 特點 ：講禮儀，友好，善于交往，使人感到愉快。各國商人的商務(wù)談判風(fēng)格 1 2 3 4 5 6 7 8 ? 七大洲： 亞洲（ Asia，全稱”亞細亞洲”）、歐洲（ Europe，歐羅巴洲）、非洲（ Africa，阿非利加洲）、北美洲（ North America ）和南美洲
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