商務(wù)談判的風(fēng)格技巧-文庫吧資料
2025-01-11 06:05本頁面
【正文】 決定權(quán)的負(fù)責(zé)人擔(dān)負(fù)談判任務(wù)，屬于權(quán)力集中型。其主要的原因是，過去一直是印度人掌握著扎伊爾經(jīng)濟的大部分，當(dāng)?shù)厝藷o法參與。扎伊爾商人的談判風(fēng)格位于非洲中部的扎伊爾，是世界上有名的礦產(chǎn)國。36尼日利亞的政治掌權(quán)人物全部受過歐美教育，精明強干。此外，東非人性格比較強悍。東非這三個國家除了資源貧乏外，人口也較少，因此，產(chǎn)業(yè)很難成長。東部三個國家 (坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達 )建立了經(jīng)濟共同市場且是西歐共同市場的準(zhǔn)加盟國。東部三國商人的談判風(fēng)格 34一般而言，非洲商人性格剛強生硬，脾氣很倔犟，比較好客，自尊心很強。v 新西蘭人喜歡狗，珍愛幾維鳥，鐘愛銀蕨。新西蘭的毛利人會見客人的最高禮節(jié)則是碰鼻禮。v 在商談中，新西蘭商人很精于商談，有時很難對付。v 新西蘭商人進行交易基于公平的原則，做生意不討價還價，一旦提出一個價格就不能變更。 32澳大利亞的一般員工很遵守工作時間，下班時間一到，就會立刻離開辦公室。澳大利亞商人責(zé)任心極強，精于談判技巧，不太容易簽約，一旦簽約，廢約的事情則較少發(fā)生。通常注重超額利潤，所提出的建議一般非常接近對方可接受的水平。信息傳遞很快。澳大利亞商人成見較重，非常注重與人交流的第一印象。多數(shù)人性情沉著，不喜歡生活環(huán)境被擾亂。新西蘭商人的談判風(fēng)格 澳大利亞商人的談判風(fēng)格大洋洲商人的談判風(fēng)格30 ，宜穿深色服裝。 。，以免事后發(fā)生麻煩與糾紛 ，在洽談中經(jīng)常會遇到參加談判的人突然請了假。加拿大商人的談判風(fēng)格 加拿大的商人之中 90%為 英國系和法國系 ，大體居于保守型，做生意喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打，不喜歡產(chǎn)品價格上下經(jīng)常變動，也不喜歡薄利多銷的生意，十分講究工作效率。美國商人的談判風(fēng)格28 ，態(tài)度誠懇認(rèn)真。，喜歡一個條款一個條款、一個問題一個問題的討論 。，注意對方的表情神態(tài)，舉止禮貌，可邊進餐邊談生意。談判中時間觀念強，不漫天要價，盡快接觸問題的實質(zhì)。，追求物質(zhì)利益。27，坦率、豪爽、熱情、誠摯、自信，如果對陌生人談自己的事，對方反而會起疑心，而不愿與你接觸。與俄羅斯人打交道時，要稱呼對方的名字和父名，只稱呼姓是不禮貌的。組織紀(jì)律性強，任何事情喜歡統(tǒng)一行動。俄羅斯人占全國人口 53%。2剛毅，喜愛鮮花。在談判過程中，善于察言觀色和討價還價。即使遇到初次見面的人，也會像遇到幾十年交情的好朋友那樣親密地打招呼。匈牙利人還對買過一次的老牌子產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，會繼續(xù)向同一家供應(yīng)商購買。但運用情況并不理想。 ，說話時喜歡對方稱呼他們的職銜。，北歐人卻反應(yīng)機敏，善于把握時機簽約成交。 北歐諸國商人的談判風(fēng)格1. 22 ，最好只寫公司名，不寫具體人名，否誠實無欺。與他們做生意，需 ，不過在餐廳招待的時候也很多，而且菜肴均很豐富。，特別是在洽談生意中，看不出到底誰是洽談負(fù)責(zé)人。奧地利人的性格是快活而開朗，待人和藹可親，他們善于交際，易于親近。，有一種投機性的掮客。即使是同意了，也只是說 “可以考慮考慮 ”。個人的私生活。葡萄牙人是樂于加班的，只要不影響但常常會違約。協(xié)調(diào)性較差。因此，印象。18在意大利不要贈送手帕、菊花，忌數(shù)字 “13”和 “星期五 ”，喜歡綠色。 4.意大利商人精明能干，善于社交。 2. v 7.v ，v v 。v ，v 在談判中缺乏通融性。 16v ，堅持己見。在法國只在葬禮上才用。(7)(6)法國人不喜歡涉及他的家庭私事和生意秘密。 (5)不太注意談判的細節(jié)問題。(3)人與人之間等級觀念較強，競爭強烈。(2)談判時往往要求用法語作為談判語言。法國商人的談判風(fēng)格忌數(shù)字 “13”，忌用人頭像作商品裝潢。 ，不喜歡討價還價，認(rèn)真解決細節(jié)問題。，崇尚紳士風(fēng)度。西班牙商人的談判風(fēng)格 葡萄牙商人的談判風(fēng)格意大利商人的談判風(fēng)格德國商人的談判風(fēng)格法國商人的談判風(fēng)格英國商人的談判風(fēng)格歐洲商人的談判風(fēng)格13 (5)在商業(yè)交往中，阿拉伯人習(xí)慣使用 “IBM”(I表示神的意志；B表示明天再談； M表示不要介意 )。在談判時缺乏時間觀念，談判過程中常常會隨意中斷談話。 (2)性情生硬固執(zhí)，脾氣倔犟，不輕易理睬人和相信人。印度人喜愛紅色、藍色、黃色、紫色等鮮艷的色彩，不歡迎黑色和白
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