各國(guó)商人談判的特點(diǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 12:41本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)地區(qū)之一。 基本特點(diǎn) ? 對(duì)內(nèi)的共同性 同一個(gè)民族的談判人員或者有關(guān)相同文化背景的談判人員，在國(guó)際商務(wù)談判中會(huì)體現(xiàn)出大體相同的談判風(fēng)格 ? 對(duì)外的獨(dú)特性 特定群體及其個(gè)人在判斷中體現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)特氣質(zhì)和風(fēng)格 ? 成因的一致性 無(wú)論哪種談判風(fēng)格，其形成原因都在于其文化背景、人的性格及文化素養(yǎng) 研究目的 ? 營(yíng)造良好的談判氣氛 ? 為談判謀略提供依據(jù) ? 有助于提高談判水平 二、美洲商人的談判風(fēng)格 性格開(kāi)朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實(shí)際，重功利，事事以成敗論英雄，自我?jiàn)^斗 (1)比較直接，喜歡公事公辦 (2)對(duì)角色的等級(jí)和協(xié)調(diào)的要求比較低 (3)時(shí)間觀念強(qiáng)，進(jìn)度安排精確 (4)以獲取經(jīng)濟(jì)利益為最大 目標(biāo) (5)低內(nèi)涵文化，推崇人人平等 (6)重契約，法律意識(shí)根深蒂固 ? 性格開(kāi)朗，隨和、友善、講禮貌而不拘繁禮，強(qiáng)調(diào)自由、個(gè)性，注重實(shí)利，講究生活舒適 ? 英語(yǔ)語(yǔ)系 正統(tǒng)嚴(yán)肅，比較保守、謹(jǐn)慎、重譽(yù)守信 ? 法文語(yǔ)系 積蓄可親、平易近人、客氣大方。第八章 各國(guó)商人談判的特點(diǎn) 與人謀事，須知其性，以引導(dǎo)之。 ─ — 培根 《 談判論 》 案 例 ? 我國(guó)與意大利 B公司談判 ? 為大型鋁廠引進(jìn)行進(jìn)技術(shù)設(shè)備 ? 意方先聲奪人，報(bào)高價(jià) ? 我方對(duì)其設(shè)備性能足一分析 ? 對(duì)方心服口服 第八章 各國(guó)商人談判的特點(diǎn) 一、談判風(fēng)格 二、美洲商人的談判風(fēng)格 三、歐洲商人的談判風(fēng)格 四、亞洲商人的談判風(fēng)格 五、其他地區(qū)商人的談判風(fēng)格 六、中西方談判風(fēng)格的比較 一、談判風(fēng)格 ? 談判風(fēng)格是指談判人員在談判過(guò)程中，通過(guò)言行舉止表現(xiàn)出來(lái)的、建立在其文化積淀基礎(chǔ)上的、與參議談判人員明顯不同的關(guān)于談判的思想策略和行為方式等的特點(diǎn)。簽約比較馬虎 ? 悠閑恬淡，注重感情
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